參加本次說明會的投資者

Q1:請介紹一下公司儲能發展戰略規劃?
A1:在公司新一輪戰略升級規劃中,儲能被立為核心戰略之一。我們將構建“鉛鋰氫鈉”多技術路線并舉的儲能系統,推動電網側、發電側、工商用戶側、備儲一體等重點場景布局,致力成為領先的儲能綜合解決方案服務商。
市場方面:天能加強開放融合,與國網、國電投、華能等行業頂尖企業開展戰略合作,特別是,與國電投、太湖能谷合作的“和平共儲”等一批儲能示范項目已落地實施。發揮與帥福得合作優勢,進軍高端鋰電儲能領域。同時,在越南、印度等海外國家和地區構建全球產業生態鏈,打造成為公司第二增長曲線。
產能方面:今年年底,我們鋰電儲能電芯規劃產能15GWh,至2025年達到30GWh;鉛炭電芯2025年的規劃產能約30GWh,同時,會根據市場需求將進一步動態擴大產能規模。
技術方面:天能會進一步加大在儲能電池循環壽命、制造和運營成本,及安全性能等方面的研發力度。基于液冷技術,天能開發了主要聚焦于儲能、船舶等領域的280Ah大電芯系列等。同時,深度挖掘儲能場景應用的潛能,推進系統集成與“3S”建設,提升公司儲能產品競爭力。
我們將以標桿項目為示范,戰略合作為契機,為客戶提供滿意的儲能系統解決方案和產品,打造新的示范項目。預計今年天能的儲能業務板塊將呈現明顯增長的趨勢,我們對此充滿信心!

Q2:請介紹一下公司儲能發展戰略規劃?
A2:未來,天能發展的戰略方向是:由做產品向提供系統解決方案拓展,由做產業向構建產業生態圈升級,主要圍繞儲能系統、新能源電池產業鏈等重點領域深化布局發展。
(1)構建兩大產業生態圈:動力電池、儲能系統兩個千億級產業生態。
天能鉛電產業將加速迭代升級,成為行業主導者。通過工廠智能制造和精準數字營銷構建產、銷、研一體化的產業生態圈,實現鉛電產業配置最優化、效益最大化,進一步提高產業核心競爭力,鞏固行業龍頭地位。儲能產業作為天能第二增長曲線,將實施差異化競爭路線,成為細分市場領跑者。特別是,我們將全面整合儲能產業采購、生產、銷售、研發、系統集成、運營等環節,形成大研發、大營銷、大供應鏈平臺,構建以系統解決方案為核心的、多能互補的儲能生態圈,增創市場競爭優勢。
(2)培育突破兩大產業技術:氫電、鈉電產業化應用
1.氫燃料電池:2017年天能就開展燃料電池電堆、系統及相關核心零部件的技術研發。目前,我們已承擔多項國家相關氫能領域重點研發項目,獲燃料電池相關專利40余項,獲評省級新產品10余項。特別是,在氫燃料電池多項卡脖子技術方面取得突破,完成500W~160kW多種電堆系統及核心零部件自主研發。先后與吉利汽車、徐工集團、安徽合力、南京金龍、鄭州宇通、雅迪電動車等企業建立戰略合作,相關燃料電池系統產品應用于城市客車、叉車、輕型電動車以及相關燃料電池發電機領域。
目前,我們正在打造研發加制造的氫能產業基地,布局了上海研發中心,在浙江、江蘇等地布局氫燃料電池系統產業基地,構建區域性氫能閉環生態,做專業的、行業領先的結構性氫能源方案解決商。
2.鈉離子電池:一直以來,天能高度重視鈉電發展。2020年,就開始對鈉離子電池技術進行跟蹤和試驗,加速推進鈉離子電池產業化發展戰略落地。今年3月,天能在中國北方國際自行車電動車展覽會上正式發布新一代鈉離子電池產品“天鈉T1”系列模組,完成對多家一線二輪車企的送樣,正開展相關驗證工作。目前,我們已具備300兆瓦時的鈉離子電池電芯和模組產品的專線生產供貨能力。
天能在鈉離子電池研發和產業化上堅持與上下游聯動,構建鈉離子電池產業生態聯盟合作平臺,不斷推動鈉離子電池產品行業標準體系建設、產品試點應用、商業模式協同創新。天能有信心成為鈉電領軍企業。

Q3:鉛蓄電池未來的成長空間?
A3:1、鉛蓄電池應用領域廣
鉛蓄電池是化學電池使用范圍最廣的電池。鉛蓄電池主要有動力電池、起動啟停電池、儲能電池、備用電池和特種動力電池,主要應用于汽車、電動輕型車、新能源儲能,通信基站、數據中心、電動特種車輛等眾多領域。目前公司鉛蓄電池產品覆蓋上述所有領域。
2、電動輕型車對鉛動力電池需求穩定,產品消費屬性強。
鉛蓄電池是目前電動輕型車的主配電池之一,主要應用于日常出行、物流快遞等交通工具的動力系統。據中國自行車協會數據統計,2022年我國電動自行車產品累計銷量約5000萬輛,社會保有量已達3.5億輛。鉛蓄電池其安全穩定、性價比高,已成為中國百姓出行重要的消費品。鉛蓄電池每1.5至2年需要更換一次,需求剛性,替換市場最終消費者為數量龐大的個人消費者。
面對接近4億的終端用戶,公司目前擁有3000多家經銷商,覆蓋40萬家終端門店,為終端用戶提供優質的維修和更換服務。該完善的服務網絡也是公司強有力的護城河
3、公司戰略客戶結構優質,合作緊密度提升。
針對一級整車廠,我們的客戶囊括了電動輕型車的各大知名品牌。客戶包括雅迪、愛瑪、綠源、臺鈴、新日、小牛等。近年來伴隨下游整合速度加劇,公司與下游客戶的合作緊密度穩步提升
4、鉛炭電池在新型儲能領域大有可為。
2022年,鉛炭儲能已被列入十四五新型儲能核心技術裝備攻關重點技術方向。鉛炭電池因其安全可靠、單位能量成本和系統成本低、回收再生利用率高及溫度適應性好等特點,將在新型儲能領域中大有可為。公司以自身技術優勢疊加政策推動,在鉛炭領域取得快速進展,2022年公司鉛炭電池收入1.65億元。2022年12月,公司與太湖能谷簽訂3年30GWh鉛炭儲能訂單。
因此在鉛蓄動力需求疊加儲能業務的影響下,我們認為公司鉛蓄電池今年業務將會穩步增長。

A4:董秘,你好!請問貴公司目前在氫能產業上有何布局?未來有沒有考慮加大氫能產業鏈的布局
Q4:尊敬的投資者您好,公司氫燃料聚焦產品研發,實現公司技術領域的不斷突破,在電堆、膜電極、催化劑等領域都取得階段性成果。2022年,公司實現氫燃料電池營業收入6,410.60萬元。公司加大新品研發力度,搭載公司自主研發的金屬板電堆的大功率氫燃料電池發動機T-70成功上榜湖州市首臺(套)產品,公司的高性能低鉑燃料電池膜電極組件榮獲省級工業新產品,自主研發的135KW系統產品順利通過第三方測試驗證,一體化控制器產業化籌備工作已啟動;公司系統產品80KW發動機、160KW發動機已完成設計開發,并于2023年初順利通過第三方測試驗證:公司100KW電堆產品通過功能測試,各項指標達到行業領先水平。感謝您的關注

Q5:請問貴公司有沒有對鈉離子電池進行研究?有何發展規劃嗎?
A5:尊敬的投資者您好,天能高度重視鈉電發展。2020年,就開始對鈉離子電池技術進行跟蹤和試驗,加速推進鈉離子電池產業化發展戰略落地。今年3月,天能在中國北方國際自行車電動車展覽會上正式發布新一代鈉離子電池產品“天鈉T1”系列模組,還完成對多家一線二輪車企的送樣,正開展相關驗證工作。目前,我們已具備300MWh的鈉離子電池電芯和模組產品的專線生產供貨能力。
天能在鈉離子電池研發和產業化上堅持與上下游聯動,構建鈉離子電池產業生態聯盟合作平臺,不斷推動鈉離子電池產品行業標準體系建設、產品試點應用、商業模式協同創新。天能有信心成為鈉電領軍企業。感謝您的關注。

Q6:一、1季度二輪鉛酸銷售情況,預計二輪鉛酸營收增速和毛利率2季度是否能保持?過去多年2季度營收比1季度多的情況是否可以持續?
二、1季度鉛炭電池銷售情況,2季度預計銷售規模,全年預計銷售規模?如果只是鉛蓄電池二輪+鉛炭才合計增長超過10%,是否太保守了?
三、投入很大的鋰電產業今年是否可以實現盈虧平衡,類固態電池是否可以量產,是否有意向顧客?
A6:尊敬的投資者您好,截至目前公司業務進展順利,各業務拓展穩步推進。得益于市場需求,公司鉛炭電池穩步增長。公司鋰電尚處于投入階段,目前正按計劃推進。固態電池目前仍處于研發階段。感謝您的關注。

Q7:2022年鋰電儲能國內外拓展情況,2022年交流表示實現盈虧平衡,今年以7GWH銷售目標,帥福德方面實現2GWH海外銷售等。目前根據1季度鋰電情況,今年預計全年鋰電的銷售情況,利潤情況?
2、上市第三個年頭仍明顯低于發行價,公司市值管理的想法,如何促進更多投資者認可,是否需要相關市值管理動作?
3、1季度鋰電減值是否2季度還會出現,若不會出現,是否2季度有望實現歸母凈利潤環比提升?
A7:尊敬的投資您好,公司鋰電仍處于投入階段,有關業績情況,請關注后續公告。此外公司高度重視二級市場的股價表現,將繼續保持與市場分析師、投資者的密切溝通交流,進一步加強投資者關系管理工作。同時,公司也將繼續加強經營管理,促進公司穩定健康發展,努力提升業績和股東回報水平,推動資本市場對公司投資價值的發現和認可以及估值的提升。

Q8:公司未來的發展重點在哪些領域?公司的行業競爭優勢表現在哪些方面?謝謝
A8:尊敬的投資者您好,天能發展的戰略方向是:由做產品向提供系統解決方案拓展,由做產業向構建產業生態提升,主要圍繞儲能系統、新能源電池產業鏈等重點領域深化布局發展。感謝您的關注。

Q9:公司為什么不進軍汽車動力電池?是技術達不到嗎?
A9:尊敬的投資者您好,公司鋰電池產品銷售收入的變化主要是產品結構戰略調整所致。2017年,為抓住新能源汽車鋰電池市場發展機遇,擴大鋰電池業務規模,公司采取了適當降低鋰電池銷售價格以搶占電動汽車客戶資源的策略。當年新能源汽車鋰電池業務收入快速增長至約7億元,2018年,新能源汽車補貼政策退坡,電動汽車行業整體盈利水平有所下降,且資金流情況較為緊張,在此背景下,公司主動調整了鋰電池業務發展戰略,重點聚焦具備市場及品牌等優勢的電動輕型車動力電池及儲能領域,感謝您的關注。

Q10:1、疫情三年,公司業績穩定增長同時保持較好的分紅水平,實屬不宜。未來三年公司制定了怎樣的發展規劃?2、上市公司永安行去年推出氫能自行車,請問公司與之有無合作?是否有合作機會?3、公司是否歡迎中小投資者、專業研究機構來貴行實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約?
A10:尊敬的投資者您好,在業務上,公司的戰略由做產品向提供系統解決方案拓展,由做產業向構建產業生態提升,主要圍繞儲能系統、新能源電池產業鏈等重點領域深化布局發展。在分紅上,公司將堅持穩定的分紅政策,回饋廣大投資者。此外,投資者可通過撥打投資者熱線0572-6029388或發送郵件至dshbgs@tiannenggroup.com等形式與我們聯系。感謝您的關注。

Q11:公司在汽車領域的重要合作伙伴有哪些?
A11:尊敬的投資者您好,公司起動啟停電池業務合作的汽車客戶主要有中國重汽、徐工集團、江鈴汽車、山東凱馬等。氫燃料電池客戶有金龍客車、遠程新能源等。

Q12::有什么新的研發動向嗎?
A12:尊敬的投資者您好,公司高度重視技術研發工作,通過長期積淀,現已形成“總部研究院+事業部技術中心+生產基地技術部”三級研發架構,公司植根鉛蓄電池業務,大力發展鋰電池業務,持續探索燃料電池、鈉離子電池、固態電池等新型電池技術。通過不斷加強整體的研發投入,公司將持續保持行業技術領先的優勢。


Q13:公司在綠色能源方面有什么布局?
A13:尊敬的投資者您好,為了早日實現“雙碳”目標,必須加快清潔能源替代化石能源。近年來,我們全面探索綠色增長新模式,從綠色產品、綠色車間、綠色工廠、綠色園區、綠色標準、綠色供應鏈等入手,借助互聯網、大數據等手段,將“綠色智造”主線貫穿到生產經營全流程,引領產業向綠色、高端、智能方向發展。此外,我們重點布局智慧儲能、氫能源等領域,進行技術探索,產品創新。近年來,我們順應綠色能源的發展需要,在智慧儲能電站的發展模式和電網側、用戶側的應用領域進行重點布局,取得了快速發展。感謝您的關注。