GIC,Fidelity,Polar Cap,JP Morgan Asset Management,State Street,Central Asset,Point72,Carrhae,Janus Henderson,Morgan Stanley,Wellington

本次會議主要由公司管理層與投資者互動問答。
問題一、公司的軍團、政企和渠道三大CBG的毛利率排序情況如何?
答:軍團CBG和政企CBG毛利率較為接近,約為60%,即公司目前整體毛利率水平。2023年公司開辟了全新的渠道CBG營銷體系,這部分為渠道客戶量身打造的標準化產品毛利率較軍團和政企等直銷體系相對更高,未來隨著渠道業務規模擴大,將對公司整體毛利率水平構成向上的拉動力。

問題二、公司如何預計今年現金流情況?
答:盡快的實現自我造血是公司非常重要的一個目標,公司最近一兩年持續加大對現金回款考核的力度,在基層銷售人員的考核機制上做了調整。如果從去年的情況看,前三個季度的經營性現金流凈額向好的趨勢非常明顯,但去年Q4尤其是12月份,由于一些特殊的原因,全國人民都休息了一個多禮拜,最重要的回款季度被打亂了節奏。剔除這個原因之外,經營現金流向好的趨勢是非常明顯的,尤其Q3單季度離打平的目標是非常接近的。
今年公司除了在銷售側開源以外,同時還會繼續加大對現金回款的考核力度,預計全年現金流會實現一個更好的結果。在去年實現了歸母凈利潤轉正之后,經營現金流轉正也成為公司未來非常重要的目標之一,希望能夠盡早實現全年經營性凈現金流轉正的目標。

問題三、看到公司近期作為唯一一家專業網絡安全公司中標了中移動防火墻集采項目,對此如何解讀?
答:今年5月中國移動公布 2023 年至2024 年硬件防火墻產品集中采購中標候選人名單,全部采用“中國芯”的奇安信網神智慧防火墻在標包二(需求數量最多的防火墻品類)高價中標。這也是奇安信連續三年作為唯一專業網絡安全供應商,入圍中國移動硬件防火墻集采項目。
本次中國移動硬件防火墻集采測試項目共包含40多個測試項目,是中國含金量最高的防火墻測試,且對防火墻硬件通信性能要求極高,因此向來都是數據通信巨頭廠商的優勢領域。奇安信智慧防火墻憑借卓越性能、高可靠性、功能全面等綜合優勢,再次克服了“中國芯”平臺的性能和穩定性難題,取得了優異的測試結果,成為迄今為止、唯一入圍中國移動硬件防火墻集采項目的專業網絡安全供應商。
公司之所以能連續3年入圍中國移動硬件防火墻集采項目,除了由于對中國移動使用場景深刻理解,完美契合客戶需求以外,還要歸結于公司深耕網關17年,中國芯平臺防火墻適配的歷史經驗積累豐富,以及量產化的鯤鵬研發平臺具備強大的可移植性,這些共同構筑了深厚的產品護城河。
展望未來,奇安信將立足用戶需求,持續提供高性能、高可靠性的邊界安全產品。尤其在國產化浪潮之下,有望借助洗牌機遇,憑借強大的產品競爭力,提升市場份額,實現換道引領,贏得行業領跑的地位。

問題四、如何看待未來數據安全市場的機會,最新的布局情況如何?
答:數據安全已經成為數字經濟發展的“底板工程”,解決防護難題勢在必行。而傳統的網絡安全建設思維又無法很好滿足數據要素時代的安全需求,需要一套體系化的安全能力來應對新技術和新場景下的全新挑戰。
在5月26日2023數博會上,公司正式發布了“奇安天盾”數據安全保護系統。該系統基于“六全框架”,即全鏈路監測、全穿透識別,全兵種協同、全閉環處置、全天候控制和全場景防護,以“數據資產”為核心,將“事件監測、風險分析、策略調整、訪問控制”融為一套完整閉環體系,從甲方客戶切身的需求視角實現數據安全“風險能看清、內部威脅能管好、外部攻擊能防住”的核心訴求和最終目標,而解決上述三大難題則是網安企業在數據安全市場提升競爭力的關鍵所在。
在奇安天盾新品發布的同時,奇安信集團數據安全分公司也在2023數博會上正式揭牌成立,并由奇安信集團董事長齊向東先生出任數據安全分公司總經理,充分保障公司未來對于數據安全的戰略聚焦和資源投入。新公司將依托奇安信已有的技術研發、規劃咨詢、服務運營、市場營銷等優勢,努力打造千億級數據安全市場的“國家隊”和新勢力。
特別重要的一點是,奇安天盾并非簡單的產品堆砌,而是基于數據要素流動的各種場景,構建的數據安全保障體系。借助數據安全分公司的成立,以及奇安天盾的新品發布,奇安信將為客戶提供以“零事故”為目標的數據安全全鏈條防護能力,加速數據要素市場培育和數據價值釋放,為數字中國建設和數字經濟發展筑牢安全底板。

問題五、AI對安全行業和公司的影響如何看待?
答:以ChatGPT為代表的生成式人工智能(AIGC)技術快速演進迭代,對安全產業同時帶來了全新的挑戰和機遇。從攻擊者的角度來看,惡意攻擊代碼和釣魚攻擊變得“唾手可得”,大大降低了網絡犯罪的門檻,同時加劇了數據泄露以及個人隱私泄露等問題。而從防御者的角度來看,生成式人工智能(AIGC)技術浪潮又加快了安全知識與經驗的大規模復制速度,提升了安全代碼生成、智能研判等領域的實現效率,且為數據安全防護的實現路徑提供了新的解決思路,并極大緩解了網絡安全專業人才存在巨大缺口的歷史問題。在“矛”與“盾”共同推動網絡空間安全市場規模顯著增長的同時,對于人工智能領域的安全規范化監管要求也迫在眉睫,從而催生了涵蓋生成式人工智能(AIGC)內容鑒偽、內容安全評估與咨詢服務等為代表的一系列 AI 安全治理相關的全新市場機遇。我們相信還會有其他一些基于AI的新產品形態不斷涌現,奇安信作為行業頭部企業更有機會憑借自身的知識與經驗積累、人才儲備,通過更有針對性的資源投入與客戶卡位優勢,推出最貼合市場的新產品和新服務,把握住新技術浪潮的變革。

問題六、今年人員規劃情況如何?
答:今年全年人員同比增長預計將控制在5%以內,新增人員會以資深的行業銷售和解決方案總體規劃專家為主,從而更好地滿足軍團關基行業客戶持續快速增長的需求。
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