參與了本次業績說明會的線上投資者

在上海證券交易所、上證路演中心的支持下,公司于2023年5月30日上午10:00-11:00通過網絡互動方式,召開了2022年度業績說明會,就投資者關注的問題在信息披露允許的范圍內進行了回答。具體交流情況如下:
問題1:請問公司目前在手訂單有多少?海外訂單占比?未來增長主要來自境內還是境外?復雜多變國際環境,公司境外業務如何保持增長?
答復:您好,公司目前在手訂單充足。未來,公司將持續深耕智能物流、智能工廠和新能源三大業務板塊,提升智能工廠業務占比,大力拓展新能源和海外市場,實現公司業績的穩步增長。
公司已經將智能倉儲和智能制造事業部整合為智能工廠事業部,共同致力于為客戶提供智能工廠整體解決方案,包括數字化咨詢、智能倉儲、車間物流、非標自動化、MES+WMS+3DSCADA等。公司也將鋰電新能源行業定位為戰略性行業,增設了新能源事業部,組建專門的團隊,充分發揮我們在智能倉儲、車間物流自動化及柔性生產線積累的優勢,搶抓新能源行業的爆發式發展機遇,大力開拓新能源行業。在海外市場,繼續堅持國際化戰略,長期扎根海外本土市場,立足本土化服務,主動尋找市場機會。目前海外業務已涵蓋東亞、南亞、東南亞、歐洲等地區,并在韓國、印度、土耳其、泰國、柬埔寨等國家實施交付了大型項目,以專業高效的解決方案能力和海外大型項目實施交付能力,獲得了海外客戶的認可。公司將持續推進歐洲、中東、東南亞的本土銷售團隊建設,大力開拓海外市場,布局海外本土交付和售后服務體系,保障海外項目高效高質交付。未來,智能工廠、新能源以及海外業務將成為公司業務的重要發力點。
感謝您對公司的關注和支持。
問題2:公司有順豐和日日順兩大物流巨頭的加持,這可以理解為好事情,但是目前物流行業也有幾座山頭,申通、中通、韻達、菜鳥等,與順豐都是競爭對手,請問這是否會妨礙公司的業務拓展,請問你們能在順豐的對手那邊獲得行業訂單嗎?
答復:您好,公司自成立以來,通過持續的業務拓展,已經在智能物流和智能制造系統領域積累了豐富的客戶資源,并形成品牌優勢。公司擁有眾多優質的客戶資源,并獲得多個客戶的多次采購,產品受到眾多行業客戶的廣泛認可。在智能物流領域客戶包括順豐、德邦、燕文物流、印度Delhivery、遞一物流等行業知名快遞物流集團,以及京東、韓國Coupang、印度Flipkart等國內國際大型電商平臺;在智能制造領域,客戶包括海爾日日順、四川長虹、喜臨門、金牌櫥柜等知名消費品牌廠商,以及賽輪輪胎、本田動力、徐工集團、金洲管道、朗進科技、宗申動力等大型工業制造企業。
感謝您對公司的關注和支持。
問題3:請問可以介紹一下公司目前在手訂單情況和未來業務拓展的具體方向嗎?
答復:您好,公司目前在手訂單充足。2023年,公司重構智能物流事業部,為流通領域客戶提供物流自動化整體解決方案,將智能倉儲事業部和智能制造事業部合并為智能工廠事業部,為工業領域客戶提供數字化工廠整體解決方案,繼續加大新能源事業部的資源投入,為鋰電新能源、光伏行業客戶提供智能化解決方案。
公司將加快產品和技術研發創新,鞏固智能物流業務的優勢地位,搶抓新能源行業市場機會,深耕智能工廠行業客戶,提高智能工廠業務規模,提升海外業務占比。2023年,公司將聚焦行業,深耕重點客戶,確立了快遞電商、跨境電商物流及鋰電新能源3個戰略性行業,包括鋰電材料、光伏、家居、汽車零部件、電線電纜、摩托車動力總成、化工化纖、食品冷鏈、紙業在內的9個重點行業。
感謝您對公司的關注和支持。
問題4:請問貴司與京東、燕文物流是否依然合作?聚焦在哪些方面?
答復:您好,公司堅持前瞻性產品研發和技術創新,以客戶需求為中心,助力快遞電商網絡的結構性調整和綜合供應鏈業務發展。在該領域,公司客戶包括順豐、德邦、燕文物流、印度Delhivery、遞一物流等行業知名快遞物流集團,以及京東、韓國Coupang、印度Flipkart等國內國際大型電商平臺。
感謝您對公司的關注和支持。
問題5:拼多多跨境電商平臺「Temu」在海外瘋狂開店,也備受海外歡迎,請問貴司與之是否有一些合作?
答復:您好,公司已經在韓國、印度、越南、泰國、柬埔寨、捷克、土耳其、以色列等國家完成項目實施交付,憑借優異的產品性能、定制化開發能力、快速交付能力、高效的售后服務能力,得到海外客戶的廣泛認可。目前公司已經將跨境電商行業定位為戰略性行業,并與眾多國內外知名的跨境電商建立了良好合作。
感謝您對公司的關注和支持。
問題6:貴司海外的新能源業務拓展如何,今年有什么樣的目標?
答復:您好,公司已經將鋰電新能源行業定位為戰略性行業,增設了新能源事業部,組建專門的團隊,充分發揮我們在智能倉儲、車間物流自動化及柔性生產線積累的優勢,搶抓新能源行業的爆發式發展機遇,大力開拓新能源行業,目前新能源業務開拓順利。2023年公司在客戶資源和技術儲備基礎上,重點開拓鋰電、儲能、新能源汽車及其他相關配套行業,積極加快拓展新能源行業解決方案,努力成為行業的重要參與者。
感謝您對公司的關注和支持。
問題7:貴司今年一季度的營收才1000萬,與去年的1.4億相比差距巨大,貴司何以有如此大的季節性變動,通常是年底才會結算嗎?
答復:您好,公司2023年一季度收入同比下滑,主要系2022年上半年公司下游客戶需求放緩,簽單同比2021年下降33%,導致一季度確認收入減少。2023年一季度的業績情況對全年業績情況不具有代表性。
目前,公司整體經營狀況良好,公司所處行業及業務具有明顯的季節性特征。公司的下游行業主要集中在快遞物流、電商新零售行業,受“中秋節”等傳統節日,“雙十一”、“雙十二”等電商購物節帶來的下游客戶業務高峰期影響,該等行業客戶在確定投資規劃和固定資產投入時,一般會擬定于在上半年進行招標或進行業務磋商,并于“中秋節”、“雙十一”、“雙十二”前完成設備調試并投入運行,因此該等行業客戶項目多于第三、四季度完成驗收并進行收入確認,導致公司第三、四季度收入占比較高。
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問題8:特斯拉那邊有人形機器人進展迅猛,請問貴司是否在人形機器人及其設備、關鍵零部件方面有研究和儲備成果?
答復:您好,公司自成立以來,始終堅持自有核心技術和產品,主要產品包括智能物流系統、智能倉儲系統和智能工廠系統,核心設備包括包裹輸送設備、托盤輸送設備、箱式輸送設備、交叉帶分揀設備、轉向輪分揀設備、單件分離設備、堆垛機、多層穿梭車等。公司為客戶提供智能物流和智能制造系統的整體解決方案,除使用自有核心設備外,還外采集成機械臂、AGV等設備。目前不涉及人形機器人業務。
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問題9:現在人工智能大模型如雨后春筍,通用大模型和垂直大模型都有,請問貴司的產品和業務可以對接哪類大模型,目前是否有一些嘗試,依據人工智能改進優化現有的物流體系?
答復:您好,公司目前的AI技術應用主要是垂直大模型,比如機器視覺里的深度學習算法、大規模集群調度系統里運用的蟻群、神經網絡等一系列AI算法,不規則物品智能混合拆碼垛算法等等。未來公司會根據具體產品、項目以及客戶的多元化、個性化需求不斷拓展人工智能應用,也可能會涉及到對通用大模型的應用。在新技術的研究和應用上,公司會持續加大研發投入,同時保證前沿技術研發視野的開放度。
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