通過線上方式參與公司2022年度暨2023年第一季度業績說明會的投資者

第一部分介紹公司情況

邁得醫療創建于2003年,于2019年在科創板上市,是國內醫用耗材智能裝備領軍企業,主要從事醫用耗材智能裝備的研發、生產、銷售和服務,有效整合醫療器械產品工藝、自動化、軟件等技術工藝,為醫用耗材生產企業提供自動化成套設備和軟件服務整體式解決方案,獲評工信部第一批專精特新“小巨人”企業、工信部工業企業知識產權運用試點企業、浙江省“隱形冠軍”企業等。公司主要產品包括安全輸注類、血液凈化類等兩大類智能裝備。安全輸注類智能裝備,主要用于安全自毀式注射器、胰島素注射器、安全注射針、留置針、胰島素針、采血針、微型安全采血針、導尿管、輸液器等醫用耗材的組裝、檢測、包裝等環節及幫助客戶解決生產工藝難題。血液凈化類智能裝備,主要用于血液透析器和透析管路的組裝檢測與包裝、中空纖維膜紡絲線制絲等環節。多項產品攻克了“卡脖子”的技術難題,實現了進口替代,填補了國內空白,獲評4個國內首臺(套)產品(包括醫用留置針智能裝配成套設備、醫用透析器智能裝配成套設備、血液透析用中空纖維膜自動紡絲線、預灌封注射器清洗包裝智能裝備)、3個省內首臺(套)產品,獲評“國家重點新產品”、“浙江省名牌產品”和“浙江制造精品”等。

第二部分投資者提問及回復環節:

問:請問公司本年度經營面臨哪些挑戰?

答:2022年上半年公司受宏觀環境影響,存在部分訂單積壓情況,為滿足客戶交期要求,公司積極調動各項資源,在全體員工共同努力下,最終順利交付。

問:請問貴公司有多少股東?

答:截止2023年3月31日,公司股東總人數3300人。

問:公司目前在研發創新領域有哪些成果?

答:截止2022年底,公司知識產權累計獲批387項,其中獲批的發明專利157項、實用新型專利156項、軟件著作權41項。2022年,公司自主研發出用于高壓造影劑注射的照影管路自動成型生產線、用于人工肺氣體交換的氧合器膠水混料設備、用于HPV檢測的PCR全自動包裝生產線、用于醫美注射針的密閉針自動組裝機、用于疫苗或醫美等高端藥物注射的COC預灌封注射器插針機、用于重復使用的胰島素多劑量注射筆的筆試胰島素注射器自動壓合機等新產品。

問:公司本年度經營會受哪些有利因素影響?

答:下游醫療器械產業,近年仍保持著20%左右增速;醫療器械廠商自動化率整體偏低;監管的日益趨嚴,促進下游醫療器械企業提升質量控制技術,實施綠色和智能改造升級;以量換價的耗材集采制度,進一步促進下游醫療器械企業加強創新、加快技改,加大醫用耗材智能裝備投入,這為智能裝備生產企業提供了發展的市場基礎;也促使醫用耗材生產企業主動與設備生產企業進行技術交流,推動醫用耗材智能裝備有針對性的技術研發和智能化升級,促進了醫用耗材智能裝備行業的穩定持續發展。

問:公司的行業地位及競爭優勢?

答:公司生產的“Maider”牌輸液器、留置針、胰島素針、透析器等自動化成套生產線銷往全國各地并出口,在業內具有較大影響力。公司多項產品攻克了“卡脖子”的技術難題,累計獲評4個國內首臺(套)產品,3個省內首臺(套)產品,填補了國內空白,部分產品實現了進口替代。相較國外廠商,公司的產品技術性能指標相當,產品適用性更強,而產品的價格僅為國外同類產品價格的1/3-2/3,且售后服務方面的成本更低,售后響應更加及時,產品具有較高的性價比優勢。公司以優質的產品與全方位的服務獲得客戶資源優勢;以設備、軟件、生產工藝解決等產生極強的粘附性獲得市場先發優勢,擁有優質的客戶資源。

問:公司的血液凈化類設備與重慶山外山有可比性么?未來增長點有哪些?

答:公司已擁有成熟的、國內領先的血液凈化類智能裝備技術與優質產品線,是國際上領先的透析器耗材設備供應商。血液凈化類設備主要用于血液透析器和透析管路的組裝檢測與包裝、中空纖維膜紡絲線制絲等環節。透析器、透析管路、中空纖維膜系主要應用于腎病患者血液透析使用的耗材。重慶山外山是公司潛在客戶之一。

在鞏固現有主營業務的基礎上,公司將進一步深入探索藥械組合類、臨床檢驗類等高值醫用耗材領域的智能裝備市場,重點圍繞藥械組合類智能裝備產品展開新品研發及推廣。公司將全面建設智能服務型公司,以設備、研發團隊為核心,搭建醫療器械孵化平臺,致力于成為國際領先的智能工廠整體式解決方案供應商。公司也將在服務現有客戶、鞏固國內市場的基礎上,積極拓展海外市場,增強公司的持續盈利能力。