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一、 公司基本情況介紹
杭州安旭生物科技股份有限公司(簡稱“安旭生物”,股票代碼:688075)成立于2008年,于2021年11月18日登陸科創板,是一家集研發、生產、銷售體外診斷試劑、POCT儀器及生物原料為一體的生物醫療高新技術企業,現已形成從上游核心生物原料到診斷試劑、儀器的產業鏈一體化布局,是國內少數幾家在國際市場能夠與跨國體外診斷巨頭競爭的中國企業之一,具備了在國內外市場全方位發展的競爭實力。
公司一直重視并不斷加大研發投入,先后被認定為“杭州市企業高新技術研究開發中心”、“國家高新技術企業”、“省級高新技術企業研究開發中心”、“國家級專精特新重點小巨人企業”等,研發始終聚焦行業前沿與市場焦點,涉足領域不斷延伸拓展。
依托抗原抗體自主研發生產的生物原料技術平臺,以及成熟的免疫層析及干式生化診斷技術平臺,發展形成了覆蓋毒品檢測、傳染病檢測、慢性病檢測、妊娠檢測、腫瘤檢測、心肌檢測、生化檢測、過敏原檢測的八大領域POCT試劑,以及相關配套儀器,產品暢銷歐美、澳洲、亞洲等150多個國家和地區,并能夠根據市場需求快速更新迭代,形成了強勁的市場競爭力。
未來,公司仍將秉承“為人類健康提供卓越的產品及服務”的使命,繼續加大對生物原料的研發生產投入,以及POCT試劑及儀器的性能提升,滿足不同領域的場景應用需求,聚焦國際和國內兩大市場,致力于把公司打造成為國際體外診斷行業的領軍企業。

二、 問答環節主要內容
1、請問公司發展至今在所處行業地位情況,未來三年規劃以及并購計劃?
回復:公司發展至今,產品暢銷歐美、亞洲、非洲、大洋洲等150多個國家和地區,2022年公司銷售收入尤其外銷收入排名同行業公司前列,已成為國內少數幾家在POCT國際市場能夠與跨國體外診斷行業巨頭競爭的中國體外診斷產品供應商之一。
公司作為科創板企業,未來首先是要以科技創新為主,加大研發創新投入,以及與各大科研院校的合作開發,旨在做一些前沿技術領域的探索;二是國內外市場的拓展,在繼續深耕海外市場的同時,今年要著力鋪設國內營銷網絡,在北京、成都、南京、深圳、長沙、西安等地鋪設六大營銷中心,形成國際、國內銷售齊發力;三是考慮通過合作或投資并購等方式開拓醫療大健康相關領域的業務。

2、公司產品出口國外主要在哪些地區?盈利會受外匯波動的影響嗎?
回復:公司2022年國際市場主要銷往北美洲,占比74%;第二是大洋洲,占比17%;第三是歐洲,占比4.5%。因公司產品主要在境外銷售,結算幣種主要采用美元,為防范匯率大幅波動影響,公司已與銀行開展遠期結售匯及外匯衍生產品業務,提高外匯資金使用效益,使公司業績保持平穩。該業務已通過公司2022年年度股東大會審議并公告。

3、根據目前全球市場及政策的新形勢,公司今后哪塊業務將形成主要的收益?
回復:公司上市前主要是以生產銷售毒品檢測產品、傳染病檢測等產品為主,在全球性呼吸道傳染病政策放開之后,也要回歸到原來的主業,公司毒品檢測產品的銷售每年有20%-30%的增長,廣泛適用于戒毒所、醫院、軍隊征兵、海關邊檢、公路交通安全中高危人群普查、特種行業和招工體檢的篩檢工作。此外,也將依托今年新成立的醫學檢驗實驗室以及公司寵物檢測產品等新領域的開拓,探索公司未來新的盈利增長點。
杭州安旭醫學檢驗實驗室目前擬開展的項目有呼吸系統病原體基因檢測、傳染類病毒檢測、人乳頭瘤病毒、泌尿生殖系統病原體基因檢測、以及優生優育、無創產前篩查等分子診斷項目。我們聚焦基層醫療機構市場,未來繼續擴大檢測范圍,覆蓋更廣區域,服務更多人群,做好基層醫療機構的堅實后盾,建立醫聯體,成立區域檢驗中心,努力為中國現代化獨立第三方醫學檢驗事業添磚加瓦。
同時,安旭生物未來的寵物品牌產品將逐步進行品牌系列化,專業化的寵物檢測產品將為寵物行業的擴容提供源源不斷的動力,成為公司在國際、國內的又一張金名片。

4、公司毒品檢測產品主要銷往哪些國家?銷售模式是怎么樣的?毛利率有多少?
回復:公司毒品檢測產品主要在歐美國家銷售,有政府采購招投標形式,也有經銷商采購形式。根據公司2022年年度報告,毒品檢測產品毛利率為39%。

5、寵物檢測產品主要檢測哪些方面?市場有多大?
回復:寵物行業里的醫療細分賽道目前是藍海市場,中國的寵物診斷市場規模不容小覷。動物體外診斷市場目前主要集中在歐美發達國家,根據艾瑞咨詢《中國獸用診斷制品行業研究報告》的估算,2021年全球獸用(包括禽畜類動物及寵物)體外診斷市場規模約為435億元,同比增長10.5%。中國寵物診斷市場正處于快速發展之中。2021年中國寵物體外診斷市場規模約為53億元,預計2025年達到90億元左右,年增長率在8-16%之間。根據《2022中國寵物醫療行業白皮書》2022年我國城鎮犬貓數量達1.17億只,同比增長8.7%。并且隨著本身基數增加和寵物年長醫療需求上升,國內寵物體外診斷市場有望持續增長。
基于大量的市場調研和分析,安旭生物圍繞傳染性呼吸道/消化道疾病、常規和異常體檢、免疫和炎癥監測三類核心需求布局寵物健康檢測的綜合解決方案,涵蓋括五大技術平臺六條子產品線,整體覆蓋了家庭與醫療雙場景,快診、精準診斷、多合一等多層次需求,檢測的子項目多達80種。

6、公司的生物原料除了自供以外還有外銷嗎?
回復:公司自成立之初,就開始布局核心原料的自供計劃,力圖打通產業鏈上游,從進口逐步過渡到自產替代,形成對公司業務的強力支撐。公司全資子公司杭州旭科生物技術有限公司自設立起,一直專注于抗原抗體等生物原料的研發生產,形成了包括合成抗原、重組抗原、單克隆抗體、重組抗體、多克隆抗體及其他生物材料共六大類產品,實現近百種試劑產品所需抗原抗體原料的自供給,占公司生物原料需求的60%以上。未來在上述六大類產品深化的基礎上,還將增加酶工程、微球、培養基及層析填料技術平臺的搭建。與此同時,可能會為科研院校、實驗室等生命科學研究機構提供相應的生物原料。

7、去年新冠產品銷量比較大,是否有產品線的擴張?今后如何打算?
回復:前年受全球性呼吸道傳染病蔓延的影響,市場對新冠檢測試劑產品需求增加,公司陸續取得境外大額銷售訂單,為滿足訂單交貨要求,迅速購置了大量自動化生產設備,保證了訂單按期交付,取得了良好的經濟效益。如今隨著歐美多國取消所有全球性呼吸道傳染病限制和強制檢測要求,新冠檢測試劑訂單下降后,公司自動化生產線的產能遠超過公司常規產品的產銷量,且在訂單量小的情況下,使用自動化生產線經濟效益不顯著。因此,自2022年下半年開始,上述自動化生產線產能利用率不足,無法產生預期的經濟效益,故公司對產能過剩部分機器設備以及相應的庫存產品計提了減值準備,并已通過公司2022年年度股東大會審議,并進行了公告。

8、公司后期有投資并購計劃嗎?
回復:未來將尋找與公司主業有關聯性的產業,布局生物醫藥大健康領域。