面向公眾

Q:公司主攻電力行業信創產品,然而3年來的研發、一系列的新產品新技術并沒有形成新的銷售增量,難道是電力行業信息化投入(采購)不夠?是電力行業對國產替代沒有積極性?還是公司新產品不夠成熟,3年不夠,要5年、10年才能派上用場?
A:尊敬的投資者,您好!公司在電力行業主要業務方向為電力調度安全及配網自動化領域,電力設備國產化替代是公司產品迭代及業務發展重要方向之一。電力是行業信創領域八大重點行業之一,關系國計民生的基礎產業,電力供應和安全事關國家安全戰略及經濟社會發展全局,電力行業是網絡安全保障的重點,建設自主信息化平臺是必由之路,在這一發展前提下,公司設計生產的隔離網關設備、縱向加密認證裝置等底層硬件平臺為國網電力調度核心專用設備,屬于電力信息安全國產化替代重要環節。電力調度對設備可靠性、安全性、穩定性有較高要求,公司目前已完成關鍵設備全國產化開發,多項核心技術的國產化平臺遷移,已完成產品測試并進入小批量供貨試點階段,公司將配合客戶持續推進國產化項目建設工作。

Q:公司上市后受芯片供應等環境影響,2021年及2022年收入和利潤情況不達預期,2023年這些原因和困難都基本消除了,請問上半年公司的銷售、生產、經營情況怎么樣?
A:尊敬的投資者,您好!公司2021年實現營業收入3.09億元,同比增長17.58%,2022年實現收入2.66億元,同比減少14.02%,營業收入波動主要受公司及所屬行業面臨的多種客觀因素影響,公司業務開展情況基本穩定。公司利潤水平近兩年持續下滑,主要系公司上市后面向包括新型電力系統建設、行業信創等業務機會,以及可信計算、零信任、密碼等新技術方向,持續加大研發、銷售、生產環節投入力度,擴充團隊規模,人工成本及人員費用持續增長所致,公司經營及財務狀況穩定。公司目前銷售、研發、生產等各業務環節均已恢復正常,市場開拓及項目推進順利,2023年第一季度實現營業收入4,453.60萬元,同比增長15.37%。

Q:請管理層說明公司在信創方向上的業務開拓情況,已經取得哪些進展,今年信創業務是否能起量?
A:尊敬的投資者,您好!公司先后與知名國產芯片廠商龍芯、飛騰和操作系統廠商麒麟信安簽署戰略合作協議,是這些企業在工業信息安全領域及嵌入式領域重要合作伙伴。公司一方面已完成基于國產CPU平臺及國產操作系統或自剪裁操作系統的電力調度安全專用設備的設計開發,并實現小批量供貨;另一方面公司已完成基于國產化CPU平臺的通用產品開發,包括可應用于工業信息安全場景,正向傳統網安公司推廣的基于龍芯、飛騰、瑞芯微開發的安全網關平臺、瘦客戶機平臺、信息安全硬件平臺等;同時公司與龍芯中科深度合作,完成基于龍芯平臺的信創標準計算機、筆電產品的設計、開發工作,發力開拓政府及行業信創市場,在鶴壁設立子公司建立生產基地,目標建設兩條產線,滿足河南本地及行業信創項目產能需求。公司信息化建設、工業信息安全需求與信創發展決心有充分的信息,公司在信創方向上的行業拓展將在2023年業績收入中有所體現。

Q:請問公司領導在兩網投資加快、信創加速落地的環境下,公司后續經營發展戰略是怎樣的?請展望一下公司中短期的發展前景。
A:尊敬的投資者,您好!在電力方向上,隨著國家“新基建”建設的深入以及“十四五”規劃戰略落地,國家電網、南方電網在電網領域投資規模維持較高水平。以新能源為主體的新型電力系統建設是綜合性的建設,涵蓋整個電網產業鏈六個環節及通信信息平臺的整體升級優化,面向新一代調度系統、新能源、配網自動化等新業務系統,公司將深度挖掘電力調度安全、配網自動化、新能源相關領域的新需求,進一步增加市場開拓力度,擴大新技術、新產品的市場占有率。鞏固并擴大在電力行業的市場地位,為客戶提供更多的價值。另一方面伴隨眾多信創相關政策的發布推廣,行業信創的大力推進,信創行業和相關產品在各行各業將迎來了新的產品迭代和放量的機會,“大信創”的產業趨勢會進一步加速。公司依托在電力行業國產化替代的機會,完成信創產品的核心技術研發和迭代的同時,積極與上下游CPU廠商及國產操作系統廠商建立戰略合作關系,打造符合信創要求的新產品,開拓包括電力行業在內的信創產品線新行業、新市場。

Q:請問在提高產品競爭力方面,公司做了哪些工作?特別是在自主研發環節有哪些創新?
A:尊敬的投資者您好,我是云涌科技董事長、總經理高南,感謝您對公司的關注!公司報告期內面向包括新型電力系統建設、行業信創等業務機會,以及可信計算、零信任、密碼等新技術方向,持續加大研發、銷售、生產環節投入力度。一方面公司為應對業務拓展及技術研發要求,持續擴大人員規模,公司總人數較期初增加32.73%,研發及技術人員人數較期初增加42.82%,研發費用同比增長20.48%,公司努力增強核心技術實力,優化技術平臺,提高產品競爭力;另一方面公司增設產線進行產能擴充,進一步開展數字化智能化改造,鋪開建設ERP、EMS、WMS生產經營系統,提升管理信息化水平,提高產品質量和生產效率。
報告期內,公司針對產品及平臺的研發項目共20項,新增授權發明專利5項,新增登記的軟件著作權12項。完成“云涌可信計算平臺關鍵技術研究與應用”、“一種電力監控系統運維審計功能的KVM模塊在運維中的應用”等關鍵技術的技術突破或產品實現,完成包括移動運維網關、一鍵停控設備、可信管理平臺及可信根、標準網安硬件平臺、標準信創計算機等產品的設計開發。

Q:請問公司在2023年將通過哪些舉措來進一步提升公司的訂單、營收和盈利水平?
A:尊敬的投資者您好,2023年公司將從推進項目業務拓展、加強研發團隊建設、提高生產管理數字化水平等方向加強建設力度,提高公司核心競爭力。
業務拓展方面,公司將持續深耕電力調度安全和配網自動化安全等電力領域需求,在電力調度系統方向,緊跟新型電力系統建設節奏,配合客戶針對新的規劃和要求,進行相關新產品的研發和測試工作,完成包括移動運維網關、網絡一鍵停控、可信計算等項目均已完成測試及試點工作;在配網建設及配網安全方向,針對以新能源為主體的新型電力系統在配網側對網絡安全和IOT設備的傳輸要求,配合客戶積極參與配網通信、保護、自動化系統改造升級以及網絡安全建設項目,并針對于微網管理、能源管理等方向進行研發探索;在信創方向上,伴隨電力在內的行業信創需求推進和落地,公司目前已完成所有電力專用設備及重要安全基數的國產化平臺遷移工作,后續將積極配合客戶完成推廣部署工作,持續推進與國產化芯片及國產操作系統廠商的合作,完成符合信創要求的標準產品市場推廣。
在團隊建設方面,2023年公司將持續加強研發團隊建設,完善激勵機制,引進高端技術專業人才;同時導入PLM、ERP項目管理系統,優化公司產品研發流程,提升技術創新能力和技術儲備;結合公司現有產品和應用方向,加強基礎技術的研究工作。
在生產建設方面,2023年公司將全面建成泰州、鶴壁二大5G+數字化生產智造中心,推進智能化、數字化和信息化改造,進一步加速公司技術變革,提升產品智能制造能力。同時,全面執行企業資源管理系統ERP、生產執行系統MES、倉儲管理WMS等業務系統的應用,提升公司管理的信息化水平,提高公司在信息安全行業的核心競爭力。

Q:1、公司2023年將全面建成泰州、鶴壁二大5G+數字化生產智造中心,請問貴公司目前是否與華為、中興通信在5G等領域建立戰略合作?2、疫情三年,公司業績下滑明顯,公司急需擺脫困境,盡管今年信創很熱但市場很殘酷,公司信創業務面向政府、國企的比重?如何尋求突破?3、公司是否歡迎中小投資者、專業研究機構來貴行實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約。
A:尊敬的投資者您好,我是云涌科技董事長、總經理高南,感謝您對公司的關注!1、公司并未與華為、中興通信建立合作關系,在通信領域公司主要與烽火科技合作,共同設計、開發、生產DC-DC數字可控電源模組,廣泛應用于通訊服務器等應用場景中,目前已實現批量供貨。2、信創業務方面,公司一直十分重視國產化及信創平臺的產品研發和項目推進工作,先后與飛騰、龍芯等國產CPU廠商建立良好的合作關系。在電力國產化方向上,公司已完成專用設備國產化開發并實現小批量供貨,后續也將持續配合客戶完成項目部署;在政府及電力以外行業信創方向上,公司基于電力行業國產化技術基礎以及工業信息安全國產化實現經驗,與國產CPU廠商深度綁定,積極切入信創產業鏈,以ODM形式進行滿足信創要求的標準計算機產品的設計、開發、生產工作,以底層安全技術加碼產品競爭力,以嵌入式定制能力服務信創客戶,深度挖掘行業場景需求,努力實現公司在電力以外行業的新布局。3、公司歡迎投資者通過e互動、電話、郵件等形式和我們進行交流,公司將積極組織并參與包括現場調研、論壇交流等活動,公司持續與廣大投資者、投資機構之間的溝通。您可以通過上述任意方式與公司取得聯系,提出寶貴意見,提高公司業務能力和管理水平。謝謝!