投資者

1、請問今年上半年公司訂單同比去年增長多少?

答復:尊敬的投資者,您好!寶蘭德2023年至今經營一切正常,尤其是在新任總經理帶領下,各項工作有序開展中。具體2023年上半年訂單情況,詳見公司后續的有關公告。謝謝!

2、謝總你好,歡迎加入寶蘭德公司,下一步怎么帶領寶蘭德團隊大力發展?

答復:尊敬的投資者,您好!歡迎您參加寶蘭德的業績說明會。作為寶蘭德新聘的總經理,責任重大,我會帶領管理團隊從幾個方面進行加強:1、產品方面:明確公司以中間件、智能運維為產品主線,全面擁抱AI;2、組織層面:進一步加強管理中臺建設,拉通銷售和產研,實現公司的降本增效;3、銷售層面:打造一只策略型銷售團隊,讓公司的收入能夠更加平穩且快速的增長。我將帶領管理團隊及全員用行動和數據來回饋廣大股東。謝謝!

3、請問趙艷興已經減持完畢,近期怎么還有大宗交易減持,難道不需要公告嗎?

答復:尊敬的投資者,您好!根據《上海證券交易所上市公司股東及董事、監事、高級管理人員減持股份實施細則》的相關規定,大股東減持或者特定股東減持,采取大宗交易方式的,在任意連續90日內,減持股份的總數不得超過公司股份總數的2%。但不強制進行減持預披露。公司將嚴格按照相關信息披露有關規定履行披露義務,同時也定期和不定期的提醒公司特定股東、董監高遵守相關法律法規,及時履行信息披露義務。謝謝!

4、易董事長,你不看好公司嗎,為什么減持那么多股份,這樣讓投資者感到失望,公司給人感覺你們高管都在清倉減持,難道都不看好嗎?

答復:尊敬的投資者,您好!首選,作為公司的創始人、實際控制人及董事長,非常看好公司未來的發展。本人減持股份是基于個人資金需要,主要是改善家庭生活所需。因此,本人減持股份與公司經營無關。另外,目前公司的高管包括總經理謝楠、副總經理李洪巍、副總經理史曉麗、副總經理兼董事會秘書張建輝、財務負責人那中鴻,目前直接和間接持股的高管只有史曉麗和那中鴻。所以不存在所有高管都在清倉減持情況。謝謝!

5、公司給人感覺增收不增利,中間件市場太小,公司成立這么多年也就二億多一點業績,中間件行業能否有大發展空間,公司營業額能否大變化。

答復:尊敬的投資者,您好!根據相關研究機構的預測,中國國內中間件的市場容量5年復合增長率在10%以上。但目前國內替換國產中間件的比例還很低,因此,國內中間件廠商在國內市場仍然有很大潛力有待釋放,中間件行業仍然有很大的發展空間。公司會在新聘任的總經理的帶領下加快布局新的市場,有信心公司的營業額會保持持續增長。謝謝!

6、公司這些年招了太多員工,業績增長和招聘人員數量嚴重不匹配,今年還會大量招聘員工嗎,截止6月份公司員工有多少人

答復:尊敬的投資者,您好。公司想要保持快速增長,一定需要大量人員,無論是銷售人員還是技術研發人員,以帶來公司更大的發展和飛躍。公司2022年全年累計人員增長14.78%,2023年公司將進一步控制成本,在持續擴大營收的基礎上,控制好人員擴張。預計2023年人員不會大幅增長。

7、2022年東方通中間件業務大幅萎縮,寶蘭德中間件還算穩定,目前中間件市場是否有萎縮情況。

答復:尊敬的投資者,您好!從信息技術應用創新產業鏈各環節的國產化程度來看,產業鏈中上游還有較大提升空間,目前看操作系統、數據庫及中間件等細分品類,國產化率較低。而根據相關機構預測和市場反饋來看,這個比例會在未來幾年快速、大比例上升。加上之前的黨政、金融也未實現大范圍落地,所以未來幾年,在政策推動下,信息技術應用創新還將保持快速的發展,尤其是行業方面,中間件市場還有很大潛力。謝謝!

8、華為輪值董事長胡董表示,人類社會進入虛擬現實融合、人工智能大發展數字時代,通用算力和人工智能算力大幅增加,寶蘭德這方面有何布局,和華為等大公司有哪方面合作。

答復:尊敬的投資者,您好,在AI技術領域,公司在不同的產品板塊均有所布局:

首先是智能運維領域,從早期做融合監控到整個監控運維體系,再往云化的融合方向發展,智能運維必將是一個趨勢,隨著整個運維數據以及運維復雜度的提升,為了提升運維的效率,寶蘭德在這個方向上引入了AI的能力。寶蘭德AIOPS已經在運營商中國移動多個省份有落地,在其他行業也相應的有落地案例。

其次,為了緊跟國家大數據發展的戰略方向,寶蘭德在智能數據領域也在不斷地拓展。在數據領域,因為寶蘭德的智能運維是以運維大數據為基礎,人工智能的AI技術為引擎建立起來的,所以寶蘭德在這個技術和產品儲備方面有著先天的優勢。

第三,寶蘭德在人工智能平臺方向,也有單獨的一條產品線,在人工智能平臺上面,寶蘭德可以對算法模型(自研或第三方的算法模型)做一個重要模型的生成,然后訓練調優以及推理等整個全生命周期的管控。此外,寶蘭德在視覺的算法模型以及NLP還有其他的基于指標體系的算法模型在平臺上分別也有閉環的落地場景。

截至2022年末,公司產品已先后與國內硬件、操作系統、數據庫、應用廠商上下游合作伙伴1,500余個產品完成互認證測試。與華為等公司陸續展開技術合作,如2019年5月鯤鵬生態成立后,寶蘭德攜手華為迅速完成了產品的兼容性認證,在生態中心,聯合創新中心、代表處開展了廣泛的創新合作,加入openeuler、opengauss社區,貢獻開源力量。2022年,寶蘭德攜手華為昇騰硬件、Modelarts和昇思Mindspore框架,利用華為邊緣小站、中心訓練服務器構建了AILearning智能學習平臺和邊緣計算檢測系統,為構建“智慧工地”、“智慧安防”、“智慧園區”、“智慧工廠”、“智慧交通”行業解決方案提供軟硬一體交付方案,實現從云端模型訓練-邊緣場景落地的一體化落地流程。寶蘭德積極推進行業生態建設,與海量數據、統信軟件等公司達成戰略合作;與統信、用友、藍凌、光合組織、人大金倉聯合發布“統信全棧一體化支撐平臺解決方案”,賦能企業數智化。

9、2022年9月底,國資委下發了重要的國資發79號文件,全面指導并要求國央企落實信息化系統的信創國產化改造,今年信創招投標同比往年是否有明顯改善,中間件和友商之間有沒有價格戰。

答復:尊敬的投資者,您好!寶蘭德現有產品在信息技術應用創新市場中的占比在穩步提升,公司將持續加強產品、服務等能力建設。謝謝!