投資者

投資者關注的主要問題及公司答復具體如下:

1、關于ARHUD產品,華為甚至整車廠比亞迪、長城等都聲稱自研,公司如何與它們競爭,優勢是什么?推廣中遇到的最大挑戰是什么?預計大概什么時候有實質的定點落地?

答:尊敬的投資者,您好!公司擁有原創激光顯示技術,并構筑了堅實的專利壁壘進行技術保護。相比其他光源技術,公司的ALPD？激光顯示技術能夠在體積相同的情況下輸出兩倍或以上的光通量,或在輸出相同光通量時具有更小的體積。

此外,激光是天然的偏振光,相比LED等非偏振光源,ALPD？顯示技術輸出的偏振光幾乎無損,相較LED的偏振效率高出50%以上,能夠滿足未來HUD、透明顯示等應用場景下的特殊要求。目前,公司車載業務有序推進中,后續定點情況敬請關注公司公告。感謝您的關注!

2、請問與RGB激光路線比,相同性能下,公司投影整機成本優勢有多大?能否做一些定量的分析說明?

答:尊敬的投資者,您好!在相同性能下,與RGB激光路線比,ALPD？激光顯示技術在紅激光器與綠激光器的配比和使用數量方面低于RGB技術,紅激光器與綠激光器的單價均數倍高于藍激光器,熒光依然起到降低對高成本紅綠激光器依賴程度的作用,具有性價比優勢。感謝您的關注!

3、公司激光大燈產品在成本上是否已經有性價比?該產品單車價值量如何?目標定點主要是那個價位段的車型?

答:尊敬的投資者,您好!公司在今年4月的上海車展上發布全球首款車規級彩色激光大燈,在傳統的數字化像素大燈的基礎上升級了彩色顯示功能,為全球首款,能夠大幅增強大燈的交互功能。目前在燈方面已經獲得激光投影燈和車燈模組的定點。

ALPD？技術應用在DLP大燈上優勢突出,主要如下:(1)高亮度,同等DMD尺寸和規格下,輸出亮度能達到LED的2-4倍;(2)高溫穩定工作,可靠藍激光和熒光陶瓷材料滿足車載工況的要求;(3)高可靠性,且使用壽命大于30,000小時;(4)低成本、高效率。基于技術優勢,公司將激光大燈列為公司車載業務三大產品方向之一,正在進一步同車企接洽、拓展商業合作。感謝您的關注!

4、(1)請問公司目前影院租賃業務恢復情況如何?(2)請問公司車載業務 2023 年預計收入規模如何?利潤率大概是怎樣的水平?(3)公司ALPD？4.0和ALPD？5.0采用三色激光光源,請問是否會產生散斑問題?如果有的話公司是通過什么技術手段消除散斑的呢?

答:尊敬的投資者,您好!(1)根據中國電影數據信息網《全國電影票房月報》,2023年4月1日-2023年4月30日,全國總票房28.70億元,觀影人次7,493.28萬人次,總場次1,093.44萬場。去年同期(即2022年4月1日-4月30日)總票房5.66億元,總人次1,595.60萬人次,總場次538.08萬場。隨著管控政策松綁,電影市場同比回暖明顯。從公司的經營上看,影院放映服務業務2023年4月經營狀況較去年同期恢復強勢。

(2)車載光學領域是公司重要戰略方向,公司將在車載顯示、車燈、AR-HUD三大應用方向發力,配合車企進行車載產品的開發與優化,今年公司將持續加大對車載光學業務的投入與支持力度。經業務推算,隨著定點的增加和各車型量產,車載業務在2024年會有階段性兌現,確定性會集中在2025年體現。

(3)ALPD？4.0在技術路徑上,將無散斑的熒光與激光進行混合,顯著降低激光的散斑效應,進而達到視覺無散斑的效果。最新一代的ALPD？5.0激光顯示技術繼續保持視覺無散斑的效果。感謝您的關注!

5、光峰科技一直以ALPD？激光技術著稱,但在C端產品,跟車載產品中,公司為什么推出了較多的LED技術光源的產品?后續會隨著應用規模擴大,成本有下降空間嗎?如果有的話,下降空間有多大?

答:尊敬的投資者,您好!公司針對C端家用市場實行品牌運營策略,通過多技術路線,針對不同市場和需求研發多樣化的產品。例如小明品牌主打入門級和青春款,激光+DLP則重點發揮高亮度和小型化優勢。公司將結合不同的業務場景、客戶需求等層面,推出有競爭力的產品。目前,公司正通過技術優化,結合供應鏈手段,進一步推進產品降本。感謝您的關注!

6、目前海信、堅果、極米都積極奔向激光路線,推出激光產品,請問公司如何與它們競爭,保持在激光顯示領域的優勢?

答:尊敬的投資者,您好!友商推行激光化,證明激光光源在家用產品的優勢明顯、愈發受到廣泛認可。公司在激光光學領域深耕多年,不僅擁有原創的ALPD？激光顯示技術,還構筑堅實的專利壁壘進行技術保護。感謝您的關注!

7、請問公司激光器、DMD芯片和鏡頭成本大概各占ALPD投影儀整機成本多少比例?未來公司如何進一步降低光機成本?降本空間有多大?降本的時間進度如何?

答:尊敬的投資者,您好!關于激光器、DMD芯片和鏡頭成本構成請見公司招股說明書第228頁描述。目前,公司正通過技術優化,結合供應鏈手段,推進產品降本。感謝您的關注!

8、公司車載產品未來如何降本?

答:尊敬的投資者,您好!截至目前,公司車載業務已獲得5份《開發定點通知書》,但由于前裝業務周期較長,公司產品需隨車企新車型發布后進入量產階段。公司相信隨著車載產品的規模化應用,成本優勢可能會進一步顯現。感謝您的關注!

9、峰米22年虧損進一步擴大,公司有什么應對方式嗎?據了解小明是代工的,1LCD技術路徑下,公司有優勢嗎?

答:尊敬的投資者,您好!峰米科技經營情況正常,在投影賽道施行雙品牌運營的差異化策略,尋求TOC業務的快速增長。2022年小明系列投影儀整體實現銷售額同比增長167.97%,銷售量同比增長119.98%,其中,Q2Pro憑借高性價比優勢成為全新一代千元投影天花板。今年小明系列已推出“小明Q3智能投影儀”與“小明Q3MAX智能投影儀”兩款新品,持續發揮小明品牌的領先競爭優勢,謝謝!

10、請問公司如何規劃峰米的未來發展?

答:尊敬的投資者,您好!峰米科技是一家以自研家用智能投影、激光電視和操作系統為主的全球化消費企業。峰米科技發展至今,收入端形成了以自有品牌銷售收入為主,以小米ODM收入為輔的結構;在自有品牌之下,分別成立了峰米品牌和小明品牌,建立雙品牌運營機制。結合當下的國際形勢,國內整體經濟和消費需求均有所承壓,但投影賽道是可選消費品賽道中,依然保持增長的行業,峰米科技將積極尋求突破轉型。海外市場的投影化程度還比較低,很多投影產品還處于裸機產品,峰米科技將會加強同海外軟件系統方和內容方的合作,拓展線上和線下合作渠道,開發針對海外市場的產品,做大海外市場份額。總的來說,未來兩年,峰米會繼續側重雙品牌策略,峰米品牌持續投入于DLP中高端市場,小明注重對性價比市場的份額搶占。通過產品迭代、市場投入,繼續把握市場脈絡,爭取全球家用投影市場更高的市場份額。感謝您的關注!

11、影院放映業務每小時單價多少?是否保持穩定?

答:尊敬的投資者,您好!公司影院放映業務收費模式分為按時計費和按期計費兩種模式,在按時計費方式下,以影院使用激光光源的時長為依據計算;在按期計費方式下,中影光峰以與影院約定的光源使用費金額確認收入。公司根據不同規模類型影院的差異化放映需求,外租相應的激光電影放映機光源的機型,公司影院放映業務的收入與開機時長直接相關。公司認為,管控措施放開后,優質片源火爆和公眾積攢的觀影需求,將在供需兩個層面刺激影院市場

復蘇。公司期待2023年的影院租賃服務業務回暖,繼續貢獻業績,感謝您的關注!

12、ALPD？5.0技術是光峰最新一代的激光顯示技術,性能和成本有何變化?現在看到激光電視產品性能有所提升,但降本依然緩慢,公司對此有何看法和方案?

答:尊敬的投資者,您好!ALPD？5.0激光顯示技術通過光源控制匹配軟件算法的方式,打造更高亮度、更舒適觀影體驗、更好色彩準確性,可實現人眼可見最大色域。公司正在ALPD？5.0激光顯示技術產品化的工作,將盡快達到量產狀態并投放市場。激光電視品類尚處于發展初期,消費者的認知度仍需進一步提升,我們將持續發布好的產品向市場銷售。感謝您的關注!

13、公司2022年器件業務家用和B端各占比多少?器件業務主要有哪幾家大客戶?各占比多少?

答:尊敬的投資者,您好!2022年度,公司器件業務實現收入7.9億元,占公司整體收入的31.06%。其中,影院放映服務業務收入2.7億元,占公司整體收入的10.59%;光源與光機業務收入為5.2億,占公司整體收入的20.47%。公司加速布局ToC核心器件業務,家用核心器件業務總體實現營業收入4.13億元,同比增長68.93%。感謝您的關注!

14、公司已經有的車燈定點是激光大燈定點嗎?

答:尊敬的投資者,您好!公司在今年4月的上海車展上發布了全球首款車規級彩色激光大燈,在傳統的數字化像素大燈的基礎上,升級了彩色顯示功能,為全球首款,能夠大幅增強大燈的交互功能。目前在燈方面已經獲得了激光投影燈和車燈模組的定點。

ALPD？技術應用在DLP大燈上優勢突出,主要如下:(1)高亮度,同等DMD尺寸和規格下,輸出亮度能達到LED的2-4倍;(2)高溫穩定工作,可靠藍激光和熒光陶瓷材料滿足車載工況的要求;(3)高可靠性,且使用壽命大于30,000小時;(4)低成本、高效率。基于技術優勢,公司將激光大燈列為公司車載業務三大產品方向之一,正在進一步同車企接洽、拓展商業合作。感謝您的關注!

15、公司海外收入主要由那幾塊構成?影院、器件、專顯、家用投影等大概各占多少比例?未來海外拓展的重點是什么?如何拓展?

答:尊敬的投資者,您好!公司近三年的境外收入分別為:2020年9,300萬,2021年1.8億,2022年4.2億。從境外收入的構成來看,公司的TOB業務和TOC業務均在2022年取得了較好的表現。

疫情管控政策的放開對于中國企業出海來說有很大的促進作用。國家明確提出“一帶一路”,在政策上鼓勵民營企業的技術、產品和服務走出去。公司在深耕國內市場的同時,也積極響應國家政策。在光源方面,公司將加強海外光源的銷售,探索海外光源的業務模式和渠道模式,比如銷往墨西哥的電影光源,訂單量有將近3,000套,發揮公司優勢業務的利潤和現金流貢獻。在專顯業務方面,公司將利用公司的技術優勢,加速推進自有品牌產品出海,今年Q1,專顯業務收入同比去年增長74.71%。在TOC市場方面,公司成立了專業的海外團隊,目前產品已進入歐洲、北美及東南亞等多個國家和地區,通過自主研發技術和自有品牌產品,積極布局海外市場,讓全球消費者一起感受,來自中國智造的美好體驗;渠道上,公司將在2023年將大力發展海外線下渠道和線上渠道,讓兩個渠道組成賽馬模式,來獲得海外市場的快速增長;在產品上,此前海外的投影產品,以無系統、無內容居多,公司從2022年開始,就針對系統和內容進行了布局,目前已經在系統認證方面取得突破。峰米激光電視FormovieTheater在ProjectorCenter組織的測評中,位列綜合排名第一。公司還將推出海外小明品牌,布局多條產品線,解決海外投影產品,智能體驗不足的問題。

我們會通過以上業務規劃,拓展公司境外業務,實現收入的進一步增長。感謝您的關注!