投資者

本次業績說明會在上證路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)舉行,公司參會人員線上回答了投資者提出的以下問題:
問1:公司與比亞迪的合作情況怎么樣?為比亞迪提供哪些產品,配套哪些車型?有什么優勢?
答:尊敬的投資者您好!公司與比亞迪保持了長期穩定的合作關系,在包覆件領域,公司已成為比亞迪的核心供應商之一。2022年,比亞迪在公司的主營業務中占比持續擴大、增量明顯,雙方合作緊密度加深。
公司為比亞迪提供座椅包覆、椅背板、儀表板等包覆件產品,配套應用到宋Pro、秦Plus、元Plus、海豚、驅逐艦、騰勢D9等主流熱銷車型,及高端品牌“仰望”的相關車型。
2022年,公司獲得了比亞迪多款車型的《中標通知書》,總金額逾2億元,這不僅代表著國內知名汽車廠商對公司零部件產品的開發能力、質量管控、品質保證、生產組織能力及供貨資格的認可,也意味著公司零部件制造業務向新能源汽車產品的轉變,相關項目將在生命周期內對經營業績產生積極影響。
公司對后續比亞迪業務做了重點戰略布局,子公司上海延鑫汽車座椅配件有限公司專門成立事業部,重點開發比亞迪業務;繼成立長沙和定州生產基地后,還布局了濟南和鄭州生產基地,以“產地銷”模式提供高效、便捷的配套服務。此外,公司還成立了技術中心,以強化前期設計以及質量、工藝和產品工程能力。感謝您對公司的關注與支持。

問2:公司的募集資金投資項目進展得怎么樣了?預計什么時候可以投入使用?
答:尊敬的投資者您好!經過深入考慮及研究分析并合規履行相關審批程序,公司已經將首發募集資金投資項目變更為“西上海汽車智能制造園”項目,以提高募集資金使用效率和投資回報率。目前,該募投項目正按規劃在正常推進中。募投項目完成后將進一步擴大公司的產能,提升營收規模,鞏固行業地位,提高公司發展潛力和核心競爭力。感謝您對公司的關注與支持。

問3:公司有哪些在建項目?目前進展情況如何?
答:尊敬的投資者您好!目前,公司正著力推進廣州和合肥兩大基地的建設,為公司進一步開拓零部件及物流業務夯實地基,形成新的收入增長點。
公司在合肥經濟技術開發區打造的“西上海汽車智能制造園”,一期項目正按項目規劃推進廠房等設施的建造,同時,團隊在業務對接上與區域內主要客戶保持緊密溝通,預計年內可實現投產。項目建成后,將形成面積近10萬平方米的多功能、一體化汽車零部件智能制造與立體智能分撥中心,成為新橋智能電動汽車產業園的重要生產性服務業配套項目,服務蔚來汽車等合肥市乘用車主機廠。
此外,公司在廣州花都區競得17,740平方米工業用地打造的汽車零部件制造基地,已完成了一期工程主體結構建設,預計今年三季度完成搬遷投產。該項目使子公司廣州延鑫科技以“資源+客戶”的雙輪驅動模式,把握區域產業集群與升級機遇,通過與比亞迪、東風日產等多客戶合作經營的新局面,推動主營業務穩定增長。感謝您對公司的關注與支持。

問4:公司在汽車綜合物流服務業務方面具有哪些獨特優勢?
答:尊敬的投資者您好!公司自設立以來一直從事汽車物流業務,已成為行業內少有的覆蓋從產前至售后的汽車全產業鏈服務方案提供商。
首先,公司具有獨特的區位優勢和優質的資源優勢。公司所在地安亭已經形成了包括汽車研發、汽車(零部件)制造、汽車貿易、汽車金融、汽車后市場、汽車文化等全產業鏈發展的格局。在客戶資源方面,公司是上汽集團、上汽通用、安吉物流、廣汽集團、廣汽商貿、風神物流、一汽物流等知名汽車主機廠及其旗下汽車物流企業在國內較大的合作伙伴之一。在土地資源方面,公司在全國擁有自有土地面積463,368.13平方米,可用土地面積1,239,349.68平方米,范圍覆蓋華東、華南、華北、東北和西南地區。借助與整車廠、關鍵零部件廠商及主要物流商的緊密合作關系,公司在業內收獲了良好的口碑及聲譽,為穩定、持續的發展奠定了堅實的基礎。
其次,公司具備運營基地布局及運作模式優勢。公司在十多個城市設有整車及零部件倉儲和運營基地,并采用倉儲+運作+運輸一體化運作模式,實現與客戶的協同發展,以專業的技術團隊和管理能力為客戶提供優質服務,降低客戶運營成本。
此外,公司作為獨立的第三方汽車物流企業,得以通過平臺化運營降低物流成本,并采用Milk-Run作業模式等,根據客戶的要求優化物流服務方案。同時,公司深耕汽車綜合服務20年,精益、專注的業務能力和品牌優勢,也已成為公司的核心競爭優勢之一。感謝您對公司的關注與支持。

問5:在目前大環境下,公司有哪些降本增效的措施?內部如何提高管理水平和生產效率?
答:尊敬的投資者您好!公司堅持“管理出效益”,持續開展采購降本和提質增效等專項行動,在總裁總監制架構下,將全員降本指標分解到各分子公司經營團隊,從采購、生產、銷售、包裝運輸到財務、人力全流程嚴控成本。
同時,公司推行精益生產方式,通過規范流程、優化工裝設備、加大信息化投入、減少廢損等,提升經營質量和人均生產效率。
此外,公司還加快信息化建設,提高決策效率,強化項目、資源及供應鏈管理能力。感謝您對公司的關注與支持。

問6:2022年中國汽車市場形勢嚴峻,請問公司是如何保持全年業績增長的?2023年業績能否持續增長?
答:尊敬的投資者您好!2022年公司實現營業收入12.42億元,同比增長16.04%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.16億元,同比增長12.37%,實現了營收與凈利潤的雙提升。在逆境之中,公司管理層首先以安全防控為生產經營筑起底層支撐,依托生產基地的全國布局,努力保持了整體經營的穩定運行。同時,公司穩步推進三家新收購公司的整合,壯大主營業務,為全年業績提升提供了有力的支撐。此外,在穩定與主要客戶存量業務合作的基礎上,公司集中優勢資源,著力擴大新能源汽車業務,獲得比亞迪等多個客戶的諸多新項目,為穩健發展注入可持續動力。
2023年,面對新形勢下的汽車市場,公司將圍繞“十四五”戰略規劃,持續貫徹“一切從誠信開始”的核心理念和“合規穩健 做強做大 轉型發展 做長做優”的經營方針,深耕汽車零部件制造和汽車物流服務兩大主營業務,做強做大、提質增效,站穩資本市場,朝著全年預算目標穩步前行。2023年,公司預計全年實現營業收入13億元,全年利潤總額預計達到1.75億元。感謝您對公司的關注與支持。

問7:請問公司后續業務發展的戰略規劃和定位是怎么樣的?
答:尊敬的投資者您好!在電動化、智能化趨勢加速重構汽車市場格局與產業鏈供應鏈的新形勢下,公司將圍繞“十四五”戰略規劃,堅持“一切從誠信開始”的核心理念,聚焦汽車零部件制造和汽車綜合物流服務兩大主業方向,貫徹“合規穩健 做強做大 轉型發展 做長做優”的經營策略,通過收購、并購、參股等模式,延伸產業鏈布局,擴大營收規模;通過精益化管理及鞏固核心優勢,使經營效益達到行業領先水平;通過對新能源、新材料、新技術的探索布局,實現多元化發展,朝著“智慧物流”和“智能制造”,轉型成為國內領先的汽車服務供應商,為客戶增滿意、為股東創效益、為員工謀發展、為社會筑和諧。感謝您對公司的關注與支持。

問8:請問公司是否有推出股權激勵或員工持股計劃?
答:尊敬的投資者您好!公司堅持“人才是企業發展的核心競爭力”,建立健全了長效激勵機制,提升團隊凝聚力和企業核心競爭力。2022年,公司實施了首份股權激勵計劃,向激勵對象定向發行A股普通股限制性股票200萬股,旨在充分調動核心管理人員的積極性和創造性,鞏固發展動能,確保主營業務的長期、穩定、可持續發展。如后續有相關激勵計劃,公司將根據法律法規的要求及時履行信息披露義務。感謝您對公司的關注與支持。

問9:公司的產品能應用到新能源汽車上嗎?對于新能源汽車業務做了哪些部署?
答:尊敬的投資者您好!我國新能源汽車已連續8年位居全球第一,逐步進入全面市場化拓展期,迎來新的發展和增長階段。面對電動化進程下的產業轉型與格局調整,公司一直保持密切關注,審時度勢,調整業務布局,保持穩健發展。
公司所提供的產品和服務可同時應用于燃油車和新能源汽車。管理層在穩住存量業務的基礎上,正集中優勢資源,著力擴大新能源汽車增量業務。目前,零部件產品及物流服務已覆蓋比亞迪、蔚來汽車、理想汽車、小鵬汽車、領克汽車、智己汽車、飛凡汽車、合眾新能源、奇瑞新能源等主要電動汽車品牌。未來,公司將繼續發揮核心優勢,拓展客戶群,做大新能源汽車業務規模,保持主營業務的可持續發展。感謝您對公司的關注與支持。

問10:2022年公司現金流大幅提升,主要原因是什么?
答:尊敬的投資者您好!公司致力于穩健經營、持續發展,在保持低資產負債率原則上持續優化資本結構、充實資金實力,不斷提升公司經營效率和盈利能力。2022年,公司實現經營活動產生的現金流量凈額2.31億元,同比增長73.32%,現金流情況大幅改善。經營活動產生的現金流量凈額變化的主要原因是公司2021年11月因合并范圍變更,新增納入合并范圍的子公司使2022年經營活動產生的現金流量同比增加。感謝您對公司的關注與支持。

問11:公司研發投入占營收的比重是多少?業務有哪些技術壁壘和競爭優勢?
答:尊敬的投資者您好!公司是行業內少有的覆蓋從產前至售后的汽車全產業鏈服務方案提供商。在零部件制造業務上,公司具備了“從項目工程開發和設計,到產品制造、設備自動化解決方案、試驗和驗證以及成本優化方案”的一體化服務能力;在汽車綜合物流服務上,公司憑借豐富的資源、倉儲+運作+運輸一體化模式以及專業化管理運作團隊,已成為國內主要整車廠商及其核心供應商、旗下汽車物流企業的長期合作伙伴。
近年來,公司持續加大研發投入,鞏固核心競爭優勢。2022年,公司研發費用投入4,429.76萬元,占零部件制造營業收入的7.24%。目前,公司擁有研發設備220臺,主要實驗檢測設備共39臺,可完成環境試驗、阻燃試驗、抗氧化、高低溫試驗等70多項實驗項目。2022年,公司獲得22項實用新型專利證書,通過6項發明專利的初審,子公司上海延鑫保持了“上海市高新技術企業”、“上海市專精特新企業”以及“嘉定區企業技術中心”等稱號,子公司廣州延鑫科技新獲得“廣東省高新技術企業”稱號。感謝您對公司的關注與支持。

問12:公司在全國各個地區的布局是出于什么考慮?
答:尊敬的投資者您好!目前,公司已在上海、寧波、廣州、西安、合肥、長沙、武漢、定州、廊坊、濟南、鄭州等地設有零部件生產基地,在北京、上海、廣州、天津、煙臺、寧波、蕪湖、武漢、重慶等地設有整車及零部件倉儲和運營基地,形成了覆蓋全國、高效、完善的物流網絡,為客戶提供快速、準時、低成本的專業服務。在汽車零部件制造方面,公司在全國主要汽車生產基地進行了產能布局,可以貼近客戶,及時響應,高效服務。覆蓋全國的生產及運營基地,也使公司在局地產銷停滯時保持了整體經營的穩定。感謝您對公司的關注與支持。

問13:公司今年的分紅金額是多少?分紅比例是多少?
答:尊敬的投資者您好!2022年度,公司擬向全體股東每10股派發現金紅利2.90元(含稅),合計分紅金額(含稅)3,924.86萬元,合計分紅金額占2022年公司歸母凈利潤的33.97%。公司始終致力于以合理的回報與全體股東共同分享公司經營的成果,最近三年累計現金分紅總額近1.17億元。感謝您對公司的關注與支持。