通過上證路演參與公司2022年年度業績說明會的投資者

Q1:看到了2023年一季度公司凈利潤上漲幅度較大,那么具體原因是什么呢?

A1:一方面,隨著宏觀經濟的逐步恢復,線下培訓課程場景重新得以實現,2023年以來,公司加大了排課量,且報到率保持在較高水平,公司主業快速恢復,在去年同期高基數背景下仍實現了業績快速釋放。一季度公司實現營業收入1.10億元,同比增長12.02%;歸母凈利潤1784.57萬元,同比增長123.97%;扣非后歸母凈利潤1529.32萬元,同比增長191.15%。同時,公司市場開拓成效顯著,一季度銷售商品提供勞務收到的現金12138萬元,同比增長30.83%;期末合同負債77169萬元,為2022年全年收入的1.71倍,有力地保障了全年業績的釋放。另一方面,公司在2022年度依舊持續加強維護品牌建設、導師合作、課程研發、客戶拓展以及技術賦能,并獲得多項榮譽成就,筑牢企業核心競爭力,使得企業在宏觀背景恢復的情況下快速應對市場發展并取得進步。謝謝!

Q2:作為職業教育領域領先企業,行動教育在過去的一年是如何維護品牌形象的?

A2:行動教育致力于打造“行動教育=中國管理教育”品牌理念。公司在上海證券交易所主板上市后,成為“中國管理教育第一股”,以實際行動樹立行業發展標桿。2022年4月21日,公司2021年度業績說明會在全景網成功舉辦,這是公司登陸資本市場之后的首次年度業績說明會。同時,2022年度公司與正和島、劉潤、中企雜志、中信讀書會等機構聯合舉辦直播16場,百度指數增長

402%。謝謝!

Q3:未來公司在品牌形象建設方面有什么規劃?

A3:品牌影響力是公司發展競爭力的重要支撐。2023年,公司將持續深耕品牌化道路,將“行動教育=中國管理教育”的品牌印象深刻植入客戶心智,持續以“加速企業成為第一”為核心價值、“建設世界級實效管理教育機構”為戰略導航、“一核兩翼”為商業模式、“四新驅動”為核心方法。我們希望通過我們的產品和服務能夠顯著提高我們對客戶的影響力,幫助他們成為“終身客戶”,同時給公司帶來高速增長的機會。謝謝!

Q4:導師始終是公司創造力和生產力的重要源泉,公司2022年度在導師合作方面有何突出表現嗎?

A4:作為實效管理教育領先品牌,公司為了更好地賦能企業,通過教學理念的不斷與時俱進、課程體系的不斷升級、世界級名師的不斷合作引進,來拓展管理教育理念的全球廣度和商業深度,致力于“幫助一千萬企業家成功”。公司攜手名師大咖、專業聯動,從宏觀、中觀、微觀全方位解讀時代大勢、行業趨勢、企業治理態勢。2022年,公司和特勞特(中國)強強聯合,推出特勞特·戰略定位實效方案班,由特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特中國公司董事長鄧德隆先生攜特勞特專家團隊,助力頭部企業正確定位,成為第一。隨著金稅四期的到來,國家稅收征管改革正在不斷深化,建設智慧稅務正成為時代主旋律。行動教育研發團隊與獨角獸企業“慧算賬”聯合創始人、中稅科信集團高級合伙人、清華經管EMBA兼職教授王葆青老師歷時一年多的深度磨課,為《校長EMBA》課程正式引入全國唯一稅務與商業模式融合的課程《稅商模式》,以助力企業家樹立對稅法的敬畏之心、識別并消除稅務風險,并以財稅為洞察商業運營的窗口,幫助企業創新商業模式、重設股權結構,打造財稅、股權、商業模式深度融合的體系,最終實現企業合規經營、開源節流。謝謝!

Q5:公司在上半年的開課情況如何?預計下半年會有怎樣的發展趨勢?

A5:2023年市場恢復之后,公司的開課情況也同步快速恢復。目前上半年的課程安排已經結束,學員報到率有較大幅度的提升。下半年的開課計劃仍舊在穩步推進過程中,計劃濃縮EMBA課程不少于3期/月,校長EMBA系列課程不少于15模塊/月,同時將盡可能縮短開課時間間隔。謝謝!

Q6:1、公司定位職業教育和致力于“中國管理教育第一股”,請問公司有沒有同國內高等院校、管理學院建立戰略合作?與目前的MBA、EMBA教育有何差異化定位?2、公司一季度期末合同負債77169萬元,為2022年全年收入的1.71倍,請問具體是哪方面的業務合同?預計能轉化多少全年的營業收入?

3、公司是否歡迎中小投資者、專業研究機構來貴行實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約。

A6:1、區別于高等院校和一般培訓機構,公司的管理培訓課程注重實效,以貼近企業、貼近經營、為企業解決實際問題著稱。在戰略合作方面,公司不斷推動促成更多合作,導師團隊包括公司董事長總經理李踐、客座教授羅伯特·卡普蘭、原IMF全球副總裁朱民、上市公司協會會長宋志平、“中國定位第一人”特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特中國公司董事長鄧德隆及專家團隊等等多位行業大咖。公司的導師普遍在各自授課領域有過多年的實務操作經驗,真正實現了“做自己所講、講自己所做”,保證了公司企業管理培訓課程的實效性,為參加培訓的企業帶來實質性的效益提升。

2、公司的合同負債主要為管理培訓業務的預收款項,按常規,校長EMBA的課程周期為1.5年,其他課程周期為1年。

3、公司非常歡迎各位投資者和專業機構前來實地調研考察,您可以通過電話021-60260658、郵件dongban@xdjy100.com的方式聯系董辦,謝謝!

Q7:在導師方面,公司的優勢是怎樣的?能否滿足市場需求?

A7:公司的導師團隊均為實戰型導師,不僅擁有豐富的企業管理經營經驗,同時還具備較高的實效管理理論學術造詣。區別于高等院校和一般培訓機構,公司的管理培訓課程注重實效,以貼近企業、貼近經營、為企業解決實際問題著稱。公司的導師普遍在產值百億、千億的世界級企業中有著超過20年的專業領域實務操作經驗,真正實現了“做自己所講、講自己所做”,保證了公司企業管理培訓課程的實效性,為參加培訓的企業帶來實質性的效益提升。即使在過去的幾年中,公司在導師資源拓展與維護方面依舊沒有停下腳步,在教學合作方面也是成績斐然,并在未來的發展過程中持續多方面、多渠道挖掘優質導師資源并維護現有關系網絡。謝謝!

Q8:公司的課程研發團隊是怎樣的?有何進步提升?

A8:公司課程研發團隊由公司內部的教學、推廣、研發專家組成。課程研發活動秉承著“中西結合、取一舍九、擇高而立”的原則,以“制片廠模式”結合現有的課程教學內容和效果,分析市場環境和客戶需求的變化情況,定期進行課程迭代;同時運用多媒體、互聯網等混合技術手段,以促成培訓課程產品內容的實時更新和產品質量、教學效果的持續提升。除自有研發團隊外,公司還積極與其他企業和專家進行課程的合作開發。強大的研發團隊和持續的研發工作為行動教育的課程產品在激烈的市場競爭中獲得優勢提供了強有力的支持。謝謝!

Q9:注意到近期公司促成了一些大客戶戰略合作,對公司產生怎樣的影響?A9:公司在大客戶戰略合作方面不斷有實際成效釋出,最新與郎酒達成戰略合作,達成大客戶戰略落地開門紅。此次戰略合作首先是頭部企業認可體現公司課程價值與實際意義,同時優質客戶將帶來附屬效應,打開深度成長空間,對未來招生起到良好示范帶頭作用。本次交易充分展現了公司課程對大型客戶的吸引力,有望進一步提升品牌效應,推動大客戶戰略執行落地。另外公司個性化定制課程體現了公司銷售服務模式的升級,盈利能力有望進一步提升。謝謝!

Q10:請問公司2023年度的經營規劃是怎樣的?

A10:公司以“引領中國式的管理現代化,提升企業家的管理能力”為己任,幫助企業家擁有“第一的管理能力”,將從新人才驅動、新客戶驅動、新產品驅動、新投資驅動四個方面來推進公司2023年的經營戰略規劃。公司將繼續聚焦主業,打造“一核兩翼”全鏈條,對外加速企業成為第一,對內加速分公司成為第一,持續創新研發、提升經營效率,努力為廣大民營企業提供更富實效,更具附加值的培訓和咨詢服務。謝謝!

Q11:領導您好,我很認可公司的投資價值。在此想問下,作為上市公司,請問公司如何看待公司治理的重要性?貴司認為優秀的卓越的公司治理能力會給公司價值提升帶來哪些有益的驅動和賦能?請簡要談談看法,謝謝

A11:您好,卓有成效的公司治理是一家公司基業長青、永葆活力的基石,是公司實現長期持續發展的價值之錨。尤其對于上市公司而言,公司治理更起到價值賦能和要素激活的關鍵作用,其重要性不言而喻。公司自上市以來,始終秉承凝心聚力、行穩致遠的價值準則,在潛心經營和篤定前行中,嚴格按照《公司法》《證券法》《上市公司治理準則》《股票上市規則》《北京證券交易所股票上市規則(試行)》等法律法規的要求規范各項公司運作,具備優秀的公司治理能力。未來,在今后的發展過程中,公司將繼續奉行優秀公司治理的準則,不斷將公司治理水平提升至新的高度。謝謝!

Q12:近年來,監管層積極推動上市公司在高質量發展的同時,倡導和鼓勵上市公司積極履行企業社會責任,那么公司作為服務型企業在社會責任方面有什么新的建樹?

A12:公司自成立以來就具備高度的社會責任感和使命感,持續自覺從多渠道履行社會責任。(一)大型公益直播課:行動教育大型公益直播課自2020年上線,至2022年已經進入第三個年頭。2022年,受經濟環境的影響,給企業帶來了困難和危機。為了幫助企業的長足發展和強勁的競爭勢頭,行動教育開展了一系列助力企業復工復產的大型公益課。(二)第6屆校長節——邁向第一。2022年9月,在由行動教育、行動教育全球校友會聯合主辦的第6屆企業家校長節在上海香格里拉大酒店盛大召開。會上,“全球人力資源管理之父”戴維·尤里奇、“中國定位第一人”鄧德隆、著名經濟學家李迅雷、行動教育董事長李踐等重磅嘉賓,針對當前經濟環境下,中小企業如何破局自救,如何走上“邁向第一”的良性發展軌道的話題做出了精彩的演講。(三)《開創》——記錄學員企業成長的歷程。自2020年開始,行動教育開始為企業家出書立言,每年從學員企業中評選出十大校長企業,為他們的企業總結出經營之道、經驗教訓及方法論,同出一本書。十大校長企業共同出書,既是行動方法論最好的實踐成果,也是中國民營企業經營管理的升級成果,是不斷創新的寶貴經驗。(四)助力殘疾人企業家和退伍軍人企業家公益行動。為了更好地堅守企業責任、回饋社會,行動教育積極推進愛心助學公益行動,通過實效管理教育,賦能有夢想的殘疾人企業家、退伍軍人企業家群體,助力其系統提升經營管理能力,進而推動企業高效經營、社會經濟發展,切身踐行“讓實效教育改變世界”的偉大使命。

2022年,行動教育助力殘疾人企業家、退伍軍人企業家參與學習共67人次,累計已助力530人次。謝謝!