參與金徽酒2022年度暨2023年第一季度業績說明會的所有投資者

網絡互動主要內容:

1、白酒渠道庫存積壓嚴重,公司目前渠道庫存是什么水平?今年是否會加強去庫存?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關注與支持。公司根據銷售任務及市場分級制定了渠道安全庫存標準,日常工作中對渠道庫存嚴格管控:一是通過數字化技術跟蹤物流、經銷商和門店入庫、出庫數據,實時掌握渠道庫存情況;二是市場督察部和各區域的業務人員定期對經銷商、門店庫存進行盤點、核查。公司通過消費者運營持續抓終端動銷,目前公司渠道庫存整體保持在合理水平。謝謝!

2、今年線下消費市場逐漸好轉,上半年公司核心產品的市場動銷情況如何?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。2023年以來,白酒消費場景逐步恢復,大眾消費和宴席場景恢復較好,商務場景正在有序恢復。公司世紀金徽系列、柔和金徽系列、能量金徽系列產品在宴席、大眾消費場景,金徽年份系列在商務消費場景中廣受消費者青睞。公司堅持C端置頂,大力開展消費者運營工作,抓好渠道動銷,目前公司核心產品市場動銷情況符

合公司營銷規劃。謝謝!

3、2023年貴公司的業績指引或者目標是怎樣的?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。2023年,金徽酒將圍繞“科創引領、精益管理、挖潛降耗、提質增效”的基本思路,不斷提升管理水平,力爭實現營業收入25.00億元、凈利潤4.00億元。謝謝!

4、金徽酒去年增收不增利,并且連續兩年凈利潤下滑,毛利率也在下滑,請問公司這是什么原因?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。2022年,公司實現營業收入20.12億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤2.80億元。營業收入保持穩健增長,凈利潤略有下滑,主要原因:一是公司新市場開拓、品牌宣傳以及消費者培育互動等銷售費用增加;二是生產及業務拓展人員增加、薪資及激勵機制調整等因素導致人工成本上升;三是包裝材料及糧食等原材料成本上升。謝謝!

5、請問今年公司是否會繼續保持全國化拓展速度,繼續加大銷售費用投入?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。公司按照“布局全國深耕西北重點突破”的戰略路徑加強西北市場建設、積極開拓華東市場、北方市場和互聯網市場。2023年,公司將繼續堅持“金徽酒正能量”品牌引領,以極致的產品體驗提升品牌美譽度,通過“廣宣投放+事件營銷+消費者互動+影響力客戶工程”打造品牌勢能,提升品牌影響力。謝謝!

6、去年銷售費用增長了50%,是用在拓展全國化市場上了嗎?那為何業績增長并不樂觀,只有12.49%,請問這是不是說明公司目前全國化并不順利?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。2022年公司加大營銷投入,產生銷售費用42,024.41萬元,費用主要投向品牌提升、消費者運營及新市場開拓,其中廣告宣傳費用11,270.73萬元,工資薪酬及社保14,526.27萬元,業務推廣費9,382.52萬元。目前,公司正按照“布局全國深耕西北重點突破”的戰略路徑加強西北市場建設,加快華東、北方和互聯網市場開拓。謝謝!

7、請問在產品上今年有沒有什么新的規劃?比如漲價。公司在全國的招商進度怎么樣?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。產品方面,公司主導產品布局

清晰,在經營過程中將根據消費者需求、市場布局、行業競爭及原輔料成本情況審慎決策產品開發、漲價等;全國招商方面,目前華東、北方市場以招商為主,2023年第一季度公司省外經銷商凈增長57家,后續將繼續在新市場加大招商力度。謝謝!

8、今年一季度,金徽酒(甘肅)省外經銷商凈增長57家,較年初增長了約11.5%;而省內經銷商數量保持不變。不過,在加大省外招商和廣告宣傳,金徽酒Q1省外市場銷售增速反而有所放緩。今年一季度,金徽酒在(甘肅)省外市場實現營收1.92億元,同比增長15.55%。請問,貴司如何看待省外市場業績增速放緩的情況?另外,貴司今年省外擴張的重點區域是在哪些地域?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。金徽酒戰略方向清晰,繼續堅持“布局全國深耕西北重點突破”的戰略路徑,夯實甘肅省內根據地市場,深耕西北市場,積極開拓華東市場、北方市場和互聯網市場,不斷擴大銷售區域。華東市場、北方市場、互聯網市場為新開發市場,通過品牌引領、差異化產品、消費者圈層培育、團購模式進行市場拓展,實現重點突破,2022年甘肅以外其他地區營業收入同比增長18.45%。謝謝!

9、請問今年具備推出“隴南春”的時機嗎?請問隴南春車間改造好了嗎,在投入使用嗎?回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。公司目前以金徽年份系列、柔和金徽系列、世紀金徽星級系列、能量金徽系列、金徽老窖系列、金獎金徽系列產品為主,隴南春品牌產品暫不具備推出條件,公司正積極籌備,待相關條件成熟后將擇機推出。隴南春車間改造項目是指公司對隴南春時期生產用的車間進行技術改造后提升生產能力,改造完成后已投入使用。謝謝!

10、市場占有率、銷售渠道在未來兩三年是如何布局的,產品是否有漲價計劃?面對股價的跌跌不休,是否有回購計劃?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。公司堅定執行“布局全國深耕西北重點突破”的戰略路徑,在西北地區通過市場拓展和結構升級不斷提升市場占有率,并積極拓展華東、北方等新市場。金徽酒實行“營銷協同”,渠道建設以經銷商為主,下沉開發核心門店,培育消費者,主抓終端動銷,持續推進金徽酒產品的銷量增長。產品價格調整將根據市場銷售情況、原輔料成本變動情況等因素審慎決策。股價波動受多種因素影響,公司致力于做好生產經營,積極傳遞公司投資價值,請廣大投資者理性投資、價值投資。如有其他重大事項,公司將根據交易所規則進行披露。謝謝!

11、貴司對白酒行業形勢怎么看?現在行業都在講擠壓式增長。外界都擔心今年白酒消費是否會回暖的問題?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。白酒行業是大行業,作為從業人員對白酒行業的發展要充滿信心。當前白酒行業競爭加劇,集中化趨勢明顯,白酒企業要以產品為中心,做好產品、優化服務,為消費者提供物超所值的產品體驗。謝謝!

12、目前二線白酒生存惡劣,業績增長較吃力,有些企業隨時有暴雷的情況發生,盡可能遠離二線白酒。請問,貴司如何看待這樣的觀點?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。金徽酒以“釀造生態酒傳遞正能量”為企業使命,堅持為消費者提供好產品、好服務,不斷強化經營管理,為實現“躋身中國白酒十強,打造中國知名白酒品牌,建成中國大型白酒釀造基地”的第三大戰略目標努力。謝謝!

13、貴司今年一季度凈利潤為1.82億元,而今年業績目標為4億元。一季度已經完成目標的45.5%。請問,貴司今年4億元的業績目標是如何確定的?是否過于輕松?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。公司根據長遠發展規劃,充分考慮了市場環境、運營成本、年度計劃等因素,經過審慎決策,制定了力爭實現營業收入25.00億

元、凈利潤4.00億元的經營目標。謝謝!

14、貴司對今年銷售費用的展望是怎樣的?增長、穩定還是收縮?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。公司將根據年度經營規劃,加強在市場拓展、品牌提升、消費者運營等方面的市場投入,同時通過精益化管理加強各項費用管控,促進經營業績穩健發展。謝謝!

15、今年一季度,金徽酒在(甘肅)省外市場實現營收1.92億元,同比增長15.55%。在貴司加大了省外市場的投入的情況下,省外市場增速,還不及整體營收。其中原因是什么?

回答:尊敬的投資者您好,非常感謝您對金徽酒的關心與支持。公司在持續強化省內市場的同時,積極拓展環甘肅西北市場,加快華東、北方市場招商進度。省內成熟市場受春節大眾消費快速恢復增速較快,省外市場根據年度規劃有序開展營銷工作。謝謝!