上海證券,西南證券

調研活動主要內容:

一、實地參觀

2023年5月22日-23日,上海證券、西南證券調研人員參觀了金徽酒生態釀酒園,先后在酒文化展覽館、制曲車間、釀酒車間、養酒館、檢測中心、包裝中心等實地調研了解金徽酒的發展歷史、企業文化和生產過程。

二、2023年第一季度經營業績

2023年第一季度,公司實現營業收入8.93億元,同比增長26.61%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.82億元,同比增長10.41%;基本每股收益0.36元,同比增長12.50%;經營活動產生的現金流量凈額2.34億元。

三、互動交流

1.市場分布情況

答:公司按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑,一是深化甘肅省內基地市場,按照不同產品線,實施品牌引領下的深度運營,全價位、全渠道、高占有,在大眾消費、高端引領方面實現規模突破;二是依托甘肅坐中連六的區位優勢,滾動發展環甘肅西北市場,樹立并鞏固樣板市場,陜西、寧夏、青海、新疆市場銷售額穩步提升;三是組建華東銷售公司、北方品牌公司、互聯網公司,通過品牌引領、差異化產品體驗、消費者圈層培育、團購模式開拓新市場,實現重點突破;四是整合公司資源為新市場、線上業務賦能,采用競合機制,快速提高市場占有率,2022年甘肅以外其他地區營業收入同比增長18.45%。

2.產品布局情況

答:一是甘肅省內實現全價位全渠道布局,主要有金徽年份系列、柔和金徽系列、世紀金徽星級系列;二是環甘肅的西北市場以能量金徽系列為基礎,形成一定規模后逐步導入金徽年份系列和金獎金徽系列;三是華東市場推出金徽老窖系列產品。

3.金獎金徽系列產品運營情況

答:一是金獎金徽系列產品主要針對陜西的縣級和鄉鎮市場,前期調研發現陜西縣城鄉鎮市場中低檔價位的大單品布局較少,百元左右產品市場空間較大;二是金獎金徽深耕縣城鄉鎮市場,以宴席為驅動,形成一套中低檔酒的商業模式;三是采取直分銷模式,由經銷商負責城區直銷系統,由分銷商構建鄉鎮的分銷系統。

4.內蒙市場開發情況

答:內蒙市場未成立北方公司之前,在烏蘭察布、巴彥淖爾、鄂爾多斯、烏海等市場布局,2022年9月成立金徽酒北方(內蒙古)品牌運營有限公司,在原有市場基礎上,以呼和浩特為重點拓展周邊市場。

5.渠道庫存情況

答:公司根據銷售任務及市場分級制定了渠道安全庫存標準,日常工作中對渠道庫存嚴格管控:一是通過數字化技術跟蹤物流、經銷商和門店入庫、出庫數據,實時掌握渠道庫存情況;二是市場督察部和各區域的業務人員定期對經銷商、門店庫存進行盤點、核查。公司通過消費者運營持續抓終端動銷,渠道庫存保持在合理水平。

6.價格管控情況

答:公司采取順價模式,采取多種措施拉動終端動銷,營造良好消費氛圍,保證渠道的流通性。通過對各產品經銷商價格強把控,強化市場督察、倒竄貨處理等舉措,保持價格體系穩定,堅定渠道信心。