投資者網上提問

一、今年一季度公司的盈利情況有明顯的提升,具體原因是什么?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。一季度由于產品結構調整、經營效率改善、運輸倉儲效率提升等因素,公司整體毛利率達29.16%,同比提升2.86個百分點,其中主營業務毛利率同比提升3個百分點。受毛利率提升,經營效率改善,營銷ROI提升等因素影響,一季度實現歸母凈利潤1.49億元,同比增長59.78%;扣非后歸母凈利潤為1.07億元,同比增長72.50%。謝謝!

二、在當前市場競爭格局下,良品鋪子產品的核心競爭力在哪里?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。“良品鋪子”品牌自創立以來,一直承載著“良心品質”的高標準追求,打造高品質、高顏值、高用戶體驗的產品和服務,已形成高端零食領導品牌心智。公司深耕供應鏈源頭布局,堅持“好原料造就好味道”,憑借領先行業的研發技術、高于國家要求的品控標準、嚴格的質量管理體系,構建優質高效的價值型供應鏈,以此保障產品的高品質。謝謝!

三、來自搜眾財經的提問:1、公司在各城市開了很多門店,但是休閑零食的競爭很激烈,各城市都有全國品牌也有地方品牌,如何保持貴公司有競爭力和較高的門店評效?2、公司是否歡迎中小投資者、專業研究機構來貴行實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約。

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。良品鋪子致力于打造高品質、高顏值、高用戶體驗的產品和服務,憑借領先行業的研發技術、高品質產品、均衡且高度融合的全渠道銷售網絡、高效的價值型供應鏈構建競爭壁壘。公司不斷優化門店結構,深挖用戶精細化運營,進一步提升用戶粘性,多途徑以促進門店坪效增長。以良品鋪子第六代門店為例,門店產品品類更豐富,增加了咖啡、烘焙等高頻、剛需的產品線,將產品的差異化做得更加明顯,并且通過外賣、私域、團購等圍繞單店的離店業務促進增長,提升單店效益。

公司十分重視與投資者的溝通交流,歡迎廣大中小投資者、專業研究機構等單位來公司調研參觀,如有調研需求可通過撥打投資者交流電話027-85793003與董辦聯系,或將您的需求發送至董辦郵箱dongban@lppz.com進行預約,謝謝!

四、請問公司如何提升線下門店經營效益?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。公司持續完善以門店為核心的全渠道發展體系,緊貼用戶需求,整合公司在產品研發和供應的資源,以門店作為增長的動力源、品牌形象及用戶體驗的主陣地,針對不同店型的人群場景需求,設計分店型的組貨及人群溝通方案,通過外賣、私域、團購等圍繞單店的離店業務促進增長,圍繞單店深挖用戶精細化運營,進一步提升用戶粘性。謝謝!

五、休閑零食行業容量大,細分領域也能跑出出圈產品,請問貴公司在細分市場創新方面有何進展?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。公司圍繞用戶需求研發產品,持續在細分市場探索產品創新,通過優化產品運營模式,助力新品上新。2022年,公司針對精致媽媽、新銳白領、都市藍領、資深中產、健身人群、兒童客群、企事業單位等客群在不同場景下的需求推出:早晚代餐、家庭囤貨、追劇時光、出游分享、寢室分享、能量補充、節慶送禮等多類產品解決方案。公司2022年上新產品603個SKU,打造了17個銷售額超千萬的新品。謝謝!

六、可以看到現在線上市場競爭環境激烈,請問公司采取哪些策略應對?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。面對復雜多變的線上經營環境,公司分渠道制定增長策略,提升線上渠道整體經營質量。在平臺電商業務上,公司以競爭為導向,聚焦節令節點做爆發,同時公司以用戶為中心,精細化運營高質用戶,提升店鋪會員購買體驗;以產品為驅動,優化產品結構打造爆款,進一步提升頭部產品集中度;在社交電商渠道上,公司聚焦抖音平臺,持續深耕運營,努力拓展市場規模。謝謝!

七、請問公司獨董日常有到良品鋪子進行現場檢查,并提供相關意見嗎?

答:您好,謝謝您的提問。我們日常會對公司生產經營狀況、企業管理和內部控制的制度建設及執行情況、董事會決議執行情況等事項進行現場檢查,聽取經理層負責人、內審等相關部門責任人的匯報,與經理層負責人、相關責任人進行討論。公司為我們履職提供了必要的工作條件。謝謝!