投資者網上提問

一、您好,請問公司今年和未來在盈利能力提升方面有哪些舉措

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。渠道方面,公司將持續優化全渠道運營能力,線下業務聚焦單店提升、優化市場布局,線上業務深耕精細化用戶需求運營、優化渠道資源配置,促進經營效益提升;產品方面,公司持續加大產品研發投入,構建產品研發技術壁壘,加強產品創新,深耕細分市場,針對細分人群提供差異化的產品解決方案,不斷提升運營效率。以渠道+產品雙輪驅動公司盈利能力持續提升。謝謝!

二、良品鋪子新店開設情況?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。今年一季度,公司新開門店80家,截至一季度末,公司線下門店數量達3184家。二、三季度,公司會加快線下門店開店節奏,謝謝!

三、1.從公司管理層的角度:今年預計營業收入、凈利潤同比增幅如何?2.渠道方面:今年線上和線下渠道的預計占比?3.開店數量:今年預計開到多少線下店,其中直營和加盟店數量各自多少?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。今年線上渠道占比會略下降,線下渠道占比略提升;今年預計新開門店1000家,新店在直營、加盟兩種模式上都會排布。謝謝!

四、尊敬的董秘您好,根據之前的公開材料來看,今年良品鋪子主品牌預計開店1000家,這里面直營店和加盟店的比例分別有多少?直營和加盟的利潤率分別有多少?今年零食頑家是否計劃新增店面500家?對于老店改造(開大店),改造后的老店單店日銷額是多少?比改造前提高了多少

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。新店在直營、加盟兩種模式上都會排布,不同門店因其門店租金、收入水平等不同利潤率不同,新開1000家門店均是指良品鋪子品牌門店。謝謝!

五、請問公司領導,公司在投資趙一鳴并自行拓展零食頑家的同時,是否有收購其它零食量販店計劃,類似萬辰生物這種并購?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。公司通過布局投資零食頑家、趙一鳴零食等措施,正在積極拓展量販零食業務。謝謝!

六、請問領導,零食頑家發展如何?現在開了多少家店了,模型跑通了嗎?請問良品鋪子線下門店面對零食很忙的壓力大嗎?聽說零食很忙故意把店開良品鋪子附近。因為價格的關系,對良品鋪子經營影響很大,能說說影響有多大嗎?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。“零食頑家”目前主要聚焦湖北市場進行拓展布局,致力于滿足消費者對產品豐富度、價格、體驗感等方面的追求。良品鋪子與零食頑家面向的是不同的用戶,滿足的是不同的消費人群及細分場景需求,二者可以協同供應鏈、門店開發等資源,提升效率。謝謝!

七、政府補助中的寧波梅山保稅港區產業發展專項資金是與稅有關的資金補助嗎,還是其他?其他收益和遞延收益列的政府補助哪些是稅費相關?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。政府補助主要是各地方政府基于公司發展經營給予的補助。謝謝!

八、1)您好,看到公司非經常性損益中政府補助為162,224,081.61元,且公司2022年年報中寫道:”政府補助為本集團從政府無償取得的貨幣性資產或非貨幣性資產,包括稅費返還、財政補貼等。“,想咨詢公司162,224,081.61元中稅費返還和財政補貼分別是多少?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。非經常損益中政府補助明細詳見我司年報"七、合并財務報表項目注釋67、其他收益(剔除個稅手續費返還)”。謝謝!

九、請問多良品鋪子公司,2023年政府有哪些幫扶措施?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。公司在全國23個省/自治區/直轄市開展門店零售業務,同時還通過平臺電商、社交電商、團購等多渠道構建了用戶全方位交互觸點,均離不開各級政府的大力支持。如存在應披露的情形,公司將依法依規在指定信息披露媒體上公布。謝謝!

十、公司領導您好,會議主題為切實回報股東,請問公司是否有適宜的市值管理計劃,針對公司市值單邊下跌是否引起管理層關注。公司被大量融券做空是否應該及時召開調研會議解答投資人疑惑?每一位小股東即是消費者也是宣傳者,良好的市值管理是否才是對中小投資者的切實回報?請公司領導解答。?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。公司高度重視市值管理工作,通過積極經營實現穩健增長,以業績回饋股東,維護公司及廣大中小投資者的利益。公司嚴格按照法律法規的規定進行信息披露,不存在應披露而未披露的信息。謝謝!

十一、2023年良品鋪子公司原材料成本有無下降?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。公司一直秉承“好原料造就好味道”的價值主張,為消費者提供更高品質的產品,并通過優化調整產品結構,大宗原料鎖價、規模效益等降低采購成本。成本等詳細經營數據請關注公司定期經營數據公告。謝謝!

十二、尊敬的董秘您好,請問23年營業收入的預計增速有多少,增長的driver來自于哪里?

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。公司將通過持續完善以門店為核心的全渠道發展體系;抓住用戶場景化需求、完善產品組合,提升產品競爭力;加大產品研發投入,打造行業競爭壁壘;推進供應鏈深度協同,打造供應鏈核心競爭力,以驅動公司業績持續、穩健提升。謝謝!

十三、1.不同區域的門店EBIT/EBITDA2.今年門店擴張主要擴哪些區域?不同區域的預計拓店數量3.在手加盟簽約門店數4.抖音業務怎么做計劃收入5.公司Q2的預計數字

答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。2023年新開門店在區域分布上主要是聚焦華中、華南、華東、西南等優勢地區進行加密布局。詳細經營數據請關注公司定期經營數據公告。謝謝!