本次業績說明會與會投資者就關心的問題咨詢了公司相關領導,主要有以下幾點:
1、請問董事長口子窖的工藝特點和產品品質特征,對比競品有什么優勢?
答:口子窖是中國兼香型白酒的典型代表。口子窖酒的特點是兼三香、具五味,這種獨特的兼香風格來源于“三多一高兩長”的獨特工藝。
“三多”分別指多糧釀造、多糧制曲、多曲并用。在生產釀造中,我們精選原產地優質高粱、大麥、小麥、豌豆、大米等,多種原糧優勢互補,采用恰當的配比發酵,口感更柔和、更豐滿。
多曲并用是成就口子窖自然兼香的關鍵。我們創新使用獨家傳承的菊花紅心曲、首創的超高溫曲以及高溫曲三種酒曲混合發酵。菊花紅心曲全國獨樹一幟,已被載入中國輕工業部《白酒工業手冊》;超高溫酒曲打破傳統制曲“沸點”,富集香氣成分多達七八十種。業內獨具的“一步兼香”工藝,成就了口子窖酒個性化的獨特風味,酒體層次更豐富、兼香風格更突出。
“一高”是指高溫潤料堆積。口子人在借鑒傳統“高溫潤料法”基礎上首創的潤料發酵工藝,為糖化發酵創造出更好的條件,最大限度地豐富口子窖酒的風味。
“兩長”指長期發酵和長期儲存。我們始終堅信,只有堅守匠心才能打造金牌品質。口子人經過多年實驗與研究發現,延長發酵周期和儲存周期,可以顯著提升產品品質。因此,我們果斷對工藝技術進行優化,將原發酵周期、貯存周期大幅延長。發酵周期已由45天提升到60、90、120和150天;儲酒周期延長到3年以上,形成了“地上儲酒罐群1年——地下陶壇庫若干年——再到地上儲酒罐群1年”的三步循環貯存法。隨著發酵周期和儲存周期的延長,品質顯著提升,風味更加突出。
目前,為不斷滿足消費者對美好生活的品質需求,我們在技術研究方面持續探索,深入開展白酒風味構成機理、釀酒特殊微生物形成機理研究,進一步提升產品品質,突出產品特色,強化兼香風格,致力于為消費者釀造大國兼香。
2、請問尊敬的徐總,迎駕貢酒1700多業務員,古井3000多業務員,今世緣1200人銷售隊伍,很明顯省內需要相應足夠的銷售隊伍與競爭對手爭市場,為什么公司的銷售人員僅300多人,公司是否還有大幅增加銷售人員的加強渠道競爭力的計劃?
答:公司的銷售隊伍規模應與銷售模式,經銷商合作方式相匹配。不同的銷售模式,不同的經銷商合作方式對銷售隊伍的人員數量要求差異巨大。公司根據市場發展及經銷商的不同合作方式,合理匹配銷售隊伍。銷售隊伍既不能臃腫冗余,也不能捉襟見肘,要匹配市場發展模式之需要。
3、您好,"兼"系列渠道布局開展的如何?團購、宴席、終端各自主打的品類和占比?
答:兼系列產品已經完成了在安徽的全面布局,目前正處于穩健的培育提升階段。當前,正值端午銷售時期,公司按照老產品老辦法、新產品新辦法的思路推進各個渠道的健康運作。計劃在端午節之后,加快兼系列產品在各個渠道的運作進度,提升整體市場氛圍,推進兼系列產品取得更好發展。
4、尊敬的徐總,請問公司目前銷售人員有多少,其中合肥營銷中心目前有多少業務人員?
答:您好,感謝您對口子窖的關注,公司人員結構情況請詳見已批露的公司年報。合肥營銷中心團隊已經達到50多人,未來規劃100人左右。
5、口子窖管理層你們好!在互聯網流量為王的時代,公司抖音、天貓等互聯網銷售總計才幾千萬,大大落后于小眾品牌如沙河酒業、雞公山酒公司天貓和酒廠新抖音平臺直播呆板,直播人員不懂酒、酒文化又不懂營銷,請問直播平臺有沒有業績考核?公司有深厚的酒文化歷史,有人數眾多的調酒大師,有大量經驗豐富的酒廠老人,甚至是你們管理層為啥不上抖音直播?
答:公司在互聯網銷售方面起步較晚,起初以自己運營的旗艦店為主體,當前分別在京東、天貓、抖音等平臺引進了成熟的代運營公司參與運營,逐漸建立了完善的平臺網絡。公司對電商各個平臺制定了完善的業績考核指標,當前電商運作各項工作穩健推進。
6、請問公司管理層,公司對市值管理方面有具體的舉措嗎?公司在這兩年中不僅在市值方面被迎駕遠遠超越,去年連徽酒老二的地位都丟失了!尊敬的管理層你們認為這意味著什么?公司銷售五年里裹足不前是不是公司管理層不作為造成的?
答:公司股票二級市場的表現是由市場決定的,我們只能竭盡所能做好我們的事情,使公司越做越好,收益更高,給公司二級市場以強大的支撐。我們希望所有的股東能因此獲益。謝謝!
7、疫情三年,公司業績穩定增長同時保持較好的分紅水平,實屬不宜。未來三年公司制定了怎樣的發展規劃?力爭在白酒二線陣營中早日突破?公司與同省上市酒企迎駕貢酒相比,收益分紅優于對手,凈資產收益率市值劣于對手。請問如何取長補短,獲得優勢地位?公司是否歡迎中小投資者、專業研究機構來貴行實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約?
答:為貫徹落實二十大報告關于支持實體經濟發展的戰略部署,公司將聚焦“百億口子”目標,嚴格按照高質量發展要求,創新發展舉措,提升發展質效。
(一)聚焦營銷變革,推動市場規模提升
創新營銷舉措,繼續深耕安徽市場,加快拓展江浙滬等高潛力市場,重點發展點狀市場,加大招商選商和品牌推廣力度,不斷提升市場建設實效,加快壯大市場規模,更好服務地方經濟社會發展大局。
(二)聚焦“一企三園”,推動產能規模提升
繼續聚焦“一企三園”(口子酒文化博覽園、口子工業園、口子產業園)的產業規劃,加快口子產業園一期、二期建設進度,確保早達產、早見效。預計完全達產后,65°原酒產能將突破6萬噸,儲酒規模將達40萬噸,為“百億口子”打造堅實的產能支撐,成為國內領先的現代化白酒生產基地。
(三)聚焦數字化建設,推動經營效能提升
以省級工業互聯網平臺、省級工業設計中心建設為契機,不斷深化數字化建設,加快推動產業轉型升級。在生產端,重點在釀酒、制曲、包裝等環節,加大技改力度,打造數字化車間,加速實現智慧工廠升級。在渠道端,深化數據分析平臺、二維碼系統等應用,加強生產、銷售各類數據分析研究,以數字化賦能新團購、新分銷、新零售,加快構建營銷數字化新時代,為傳統產業轉型升級樹立標桿。
(四)聚焦綠色生產,推動發展質量提升
積極踐行“綠水青山就是金山銀山”理念,按照“綠色工廠”建設要求,嚴格執行國際先進的環境管理標準,全面推行IS014001國際環境管理標準體系建設,建設環境友好型企業。深入推行清潔生產,從源頭抓起,全過程控制污染,減少污染物產生,不斷提高資源利用率,更好實現資源的節約集約利用和企業可持續發展。
公司高度重視投資者關系管理,上市后建立了完善的投資者關系管理制度,每年我們都會選擇合適的時間和形式進行投資者溝通。日常溝通請撥打證券事務部投資電話0561-6898000,謝謝您的關注!
8、尊敬的口子窖管理層,請問口子窖主管營銷的老總是誰?口子窖營銷業績在白酒行業黃金五年中營收、業績裹足不前,是否有更換營銷老總,重金聘請經驗豐富的專業營銷老總?
答:您好,感謝您對口子窖的關注!
9、口子窖管理層你們好!在高管薪酬方面卻連續高薪,口子窖高管年薪1341萬元,是貴州茅臺和五糧液兩家龍頭企業高管的總和,幾乎是迎駕貢酒三倍,在上市白酒企業中遙遙領先,請問管理層公司這五年的營收和凈利潤跟你們的薪酬相符嗎?作為股東強烈建議管理層集體大幅降薪,表達壯士斷腕的決心。
答:您好,感謝您對口子窖的關注!公司目前業務經營正常,經營業績保持健康增長。公司建立了高級管理人員的薪酬與公司績效掛鉤的績效考核及激勵約束機制,薪酬制定及發放嚴格遵守公司的《董事、監事和高級管理人員薪酬管理制度》,對于積極進取、有思想、有執行力的的年輕員工,公司優先給予更好的發展平臺。再次感謝您的寶貴建議及對口子窖的支持!