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公司副董事長兼董事會秘書張千帆先生首先對公司基本情況、發展歷程以及公司2022年及2023年一季度的經營情況做了簡要的情況匯報,并就提問做出解答。
1、公司目前商業渠道庫存是什么情況?前期銷售旺盛,是否已經完成常規庫存補充?
答:公司在商業渠道的庫存一般為1-1.5個月的量,前期因銷售量大幅增加,商業渠道庫存出現不足,目前各渠道的常規庫存已經基本補充完成。
2、請介紹下開喉劍在渠道的分布情況,未來開喉劍系列的兩個產品,哪個增速會更快?
答:開喉劍噴霧劑(兒童型)因為09年就進入了國家醫保目錄,因此在處方端布局較早,目前在二級以上有兒科的醫院和兒童專科醫院覆蓋率較高,百強連鎖也已經實現大部分覆蓋,但是基層終端覆蓋率仍然較低;開喉劍噴霧劑成人型是18年才進入國家醫保目錄的,起步較晚,近幾年的渠道拓展較為緩慢,因此醫院覆蓋率還比較低。總體來說,開喉劍系列產品目前在處方端和OTC端的占比大概為6:4到5:5這樣一個區間。我們預計未來開喉劍噴霧劑成人型的增速應該會高于開喉劍噴霧劑(兒童型)。
3、公司對于新版基藥目錄的預期?
答:從政策層面來看,入選基藥目錄是自上而下的遴選。針對本次基藥目錄的調整,公司將持續關注。同時,綜合各方關于基藥目錄調整的信息來看,公司對于新版基藥目錄充滿期待,也會盡力爭取新的核心主力品種入選,同時我們也在全力做好產品本身的基礎準備,希望核心產品能達到基藥評審的標準要求。
4、公司是否有進行原材料中藥材種植的計劃?
答:公司目前有合作種植的參股公司,德昌祥也有控股的種植公司,但目前規模均不大,對中藥材的種植主要還處于嘗試階段。
5、公司的產能,能否滿足未來的市場需求?
答:公司的GMP二期廠房目前正在建設中,預計今年七八月試運行,十月下旬正式投產,屆時新增產能規模預計將達到開喉劍噴霧劑6,000萬瓶/年,公司總體產能規模將接近10,000萬瓶/年。足以應對未來市場需求的增長。
6、公司近年來是否有考慮介入化藥、創新藥等賽道?
答:公司一直以來都專注主營業務,做好中成藥的生產與銷售,目前暫無介入化藥、創新藥等賽道的想法。
7、未來開喉劍噴霧劑價格是否有提價預期?
答:目前來看,開喉劍噴霧劑(含兒童型)多年來價格保持穩定,暫時不會有太大的波動。
8、中成藥集采是否會涉及公司,如果集采對公司有什么影響?
答:目前集采暫不涉及,但我們認為未來中成藥集采會是一個趨勢,我們會加大OTC端及二、三終端的拓展,以應對集采帶來的價格下降對公司造成的沖擊。
9、公司未來在品牌方面是否有考慮進一步宣傳?
答:公司目前考慮依托“德昌祥”和“無敵”兩個百年老字號品牌,結合傳統中藥劑型,提升產品的知名度和美譽度,提高公眾對中醫藥的認知程度。同時,通過“三力”品牌,賦能漢方藥業現代中藥劑型,彌補了三力品種較少和漢方品牌知名度較低的缺陷,進一步鞏固公司的企業品牌形象。