Polen Capital,D.E.Shaw,Value Partner,Janus Henderson Investors,Boston Common Asset,Swedbank Robur,Mirea Asset Global Investments,CICC,Goldman Sachs Asset Management,J.P.Morgan,S-Bank

一、參觀工廠及年產4000臺大型智能高空作業平臺項目

二、提問

1、目前全球高空作業平臺市場格局是怎么樣的?未來公司有何種戰略布局?

答:全球高空作業平臺競爭格局穩定,成熟市場設備保有量大,增速平穩,產品結構完善,市場需求主要來自更新替換需求;國內市場起步較晚,處于成長期,人均保有量低但增速較快,主要為新增需求;新興市場處于發展初期,市場規模較小,發展潛力大。

對于國內市場,公司堅持提供有競爭力的產品和服務,為客戶長期穩定持續發展而考慮。對于海外市場,公司加大渠道建設,推進品牌建設,實現對全球市場更深更廣的覆蓋,提升公司品牌在全球范圍內的知名度。未來,公司依舊堅持兩手抓戰略,靈活推動國內外市場共同發展,以期形成“齊頭并進、多點開花”的全球市場格局。

公司密切關注全球政治格局、經濟形勢、市場態勢等情況,適時調整或靈活轉換市場重心,增強風險抵御能力,并在產品研發、產能規劃、制造技術、市場開拓等方面做好較為充分的準備,提高競爭力。

2、我們了解到,公司在海外成熟市場的品牌認可度較高。與國內其他企業相比,公司的優勢體現在何處?

答:海外發達國家和地區經濟發展水平高,安全生產法規嚴格,租賃商理念成熟,其收益主要來自于三方面:租金收入、二手殘值以及低維修成本。因此租賃商高度關注生產商的產品創新力、品牌影響力,重視產品品質、殘值及流通性。國內企業要進入海外市場,需要在產品認證、知識產權、貿易摩擦等方面都做好應對準備。公司新產品研發布局早,已形成多款系列化、模塊化、差異化業內領先的新產品,產品線擴充豐富。公司出口產品已通過多項嚴苛的國際認證并銷往全球80多個國家和地區。公司全球市場布局完善,從技術、銷售、采購多維度著力,多點開花,有能力應對國際市場環境變化,抗風險能力強。

3、在海外成熟市場,高空作業平臺主要應用場景有哪些?

答:在海外成熟市場,高空作業平臺產品結構完善,普及率高,下游應用領域廣泛且分散,主要應用于工業領域、商業領域和建筑領域,覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護、倉儲物流、石油化工、船舶生產與維護等。

4、公司產品競爭優勢主要體現在哪些方面?

答:一、公司產品型譜完善,凸顯差異化競爭優勢。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差異化等全品類產品型譜已全面完善,現已擁有業內工作高度覆蓋最全、品種規格種類最多的臂式、剪叉式產品。公司臂式產品最大工作高度已覆蓋16-44米,全系列臂式產品提供電動、混動、柴動三種動力源選擇,適配多種應用場景,全方位滿足客戶需求。高米數電動款越野剪叉高度突破32米,為業內現有電驅動剪叉產品最大工作高度,載重達1000kg。此外,公司鞏固差異化優勢,擁有1500kg大吸力純電動玻璃吸盤車、路軌兩用軌道高空車、無油設計純電套筒等眾多高品質、差異化產品,有效滿足市場新需求。

二、依托鼎力歐洲研發中心(意大利、德國),公司研發理念先進,研發實力行業領先。一方面,公司顛覆傳統設計理念,采用模塊化設計,全系列同平臺研發,產品部件、結構件通用性強,能夠有效降低配件倉儲成本及維護維修成本,提升維修效率。另一方面,公司于行業首創免于拆卸、整車裝箱技術。公司所有臂式產品均適用于集裝箱運輸,是業內首家實現高米數臂式產品能以整機形態進入集裝箱的企業,可有效降低運輸成本,提高裝運效率,縮短設備交貨期。

三、公司電動化優勢顯著,引領行業綠色、安全、可持續發展。公司早在2016年開始布局電動新產品矩陣,與業內率先實現全系列產品電動化,并不斷加深、加強電動化發展,2022年公司所有電動款產品銷量占比達95.44%。公司新能源高空作業平臺兼具節能環保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續航更經濟等諸多優勢,能滿足應用于國家電網、高鐵、機場、居民小區等對環保排放有嚴格要求的領域。2022年,針對客戶無電源工況,公司還特別研發推出了增程式系列臂式產品。

5、公司如何利用制造端優勢提高產品毛利率?

答:一是公司已實現結構件自制,生產鏈完善。公司采用閉環生產模式,擁有數字化下料、切割、焊接、噴涂和智能總裝生產線,是業內生產線最長的制造企業,可有效把控部件質量、縮短產品交貨期、提高盈利空間。二是公司擁有業內自動化、智能化水平最高的“未來工廠”,生產能力強,生產效率高,能有效發揮規模化優勢,成本管控能力強。

6、目前公司的產品結構是怎么樣的?未來產品布局規劃如何?

答:公司產品結構整體較為穩定,目前仍以剪叉式產品為主,其次是臂式產品和桅柱式產品。2022年公司剪叉收入占比63.02%,臂式占比為27.81%,桅柱占比9.17%。臂式高空作業平臺是公司未來發展重心,隨著臂式產品放量,型譜完善,未來臂式占比將逐步提升。

7、增程式臂式產品的應用場景和優勢是什么?

答:增程式臂式系列產品延續電動優勢,配有增程器可自行充電,有效適用于無電源工況,解決了戶外作業充電難的問題,滿足客戶對新能源高空作業平臺產品的需求。

8、公司將如何進一步提高臂式產品毛利率?

答:基于國家政策推進、排放標準升級、自身綠色轉型戰略、綜合使用成本較低等多方面考慮,海外租賃公司電動化更新替換需求明確。公司將繼續調整市場布局,優化產品結構,通過增加境外市場銷售以及高米數、高附加值、電動化臂式產品銷售,改善臂式產品毛利率。同時,公司持續加強臂式產品成本管控力度,通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續提高生產效率,積極發揮智能制造規模化優勢。

9、目前公司海運費情況如何?

答:目前海運費較去年同期呈現下降趨勢,有利于出口。

10、公司目前排產情況如何?

答:公司目前生產狀況正常。目前公司可實現7分鐘下線一臺剪叉高空作業平臺,半小時下線一臺臂式高空作業平臺。11、“年產4,000臺大型智能高位高空平臺項目”進度如何?

答:公司“年產4,000臺大型智能高位高空平臺項目”主體建筑全部完成,已進入制造設備調試階段。該項目主要生產智能高位電動臂式(36-50米)/剪叉式(33-36米)及差異化高空作業平臺,項目投產后將進一步豐富公司產品線,增強差異化優勢,更好提升公司技術水平及產能規模。

12、預計何時開展“雙反”復審?

答:目前,公司與律師團隊仍在積極為后續行政復審做準備工作,具體“雙反”復審情況敬請關注公司后續披露的進展公告。公司始終堅決維護自身權益,并通過加大非貿易摩擦海外市場開拓力度,加快高附加值、差異化新產品的研發,不斷開拓新的應用場景,持續加大成本管控力度,不斷優化供應鏈等方式,盡可能減少“雙反”調查對公司造成的影響。