線上參與公司2022年度暨2023年第一季度業績說明會的全體投資者

公司就投資者提出的問題進行了回復

1.領導好,公司上半年的經營情況如何?是否符合預期?

答:您好,公司2023年1季度營業收入增長25.76%,主要是二手車業務受中亞、中東、南美、俄羅斯等對新能源車需求增加同比增長較大。公司“基本盤”的發制品和紡織品業務收入基本持平,跨境電商業務收入實現同比增長,各業務板塊基本符合公司預期。上半年整體經營數據請關注后期公司的半年報數據,謝謝關注。

2.貴司募集的3.6億元主要用于?未來業務轉型方向?

答:您好,2022年公司通過定增募集資金3.6億,其中2.52億元用于支付收購上海荔之50%股權交易對價,剩余資金用于補充流動資金,為公司下一步發展石墨新材料產業提供了資金保障。公司未來轉型方向是在繼續穩固發制品、紡織服裝傳統出口業務的基礎上,發揮石墨資源優勢,沿石墨新材料產業鏈進行布局,建立多層次的石墨產品體系。謝謝關注。

3.青島森匯的采礦許可證目前進展如何?

答:您好,青島森匯采礦許可證按照國家自然資源部的辦理流程,正在補充資料階段。采礦許可證續辦完成后,公司將及時披露相關情況。謝謝關注。

4.請問公司出口發制品在北美、歐洲及非洲的占比和毛利率情況

答:您好,公司發制品出口的主要地區為北美、歐洲、亞洲,北美、歐洲地區占公司發制品收入的80%以上;發制品2022年毛利率29.74%,來源于主要銷售地區的貢獻,謝謝關注。

5.上海荔之的主營業務是什么?目前合作品牌有哪些?

答:您好,上海荔之是一家全球優質消費品牌的電子商務綜合服務商,為博朗、美贊臣、寶潔、亞朵、費列羅、歐萊雅、LG生活健康等全球頂級跨國品牌進入中國市場提供一站式新零售解決方案。其業務范圍涉及食品、個人護理、消費電子、美妝、母嬰、醫療器械、家用電器、服裝等多個消費領域、多個品牌的經銷以及代運營服務。謝謝關注。

6.紡織服裝業務目前以OEM為主?未來有計劃推出自主品牌嗎?

答:您好,目前公司紡織服裝業務以OEM為主,公司將以線上方式在國內進行產品推廣和銷售,并根據國內市場情況決定下一步自主品牌實施策略。謝謝關注。

7.公司自上市以來一直以微利低股價存在于A股,經營雜亂,沒有主業,讓投資者很是失望。希望剝離原來的雜亂微利的產業,利用膠東石墨資源豐富的優勢,加大整合并購石墨資源力度,突出石墨新材料主導產業,不要讓信任貴公司投資者失望!還有海正石墨礦已取得采礦證,何時啟動注入呀?

答:您好,感謝您的建議,公司控股股東將按照承諾,將海正石墨礦置入上市公司,具體實施情況請關注公司后續公告。謝謝關注。

8.請問張總,貴司未來穩固發展出口業務、大力拓展跨境進口電商業務、重點發展石墨新材料產業,那在大健康養老產業的打算是什么?

答:您好!公司在大健康養老產業的打算是:1、繼續鞏固現有養老機構托管業務,對已成功開發的養老服務機構繼續為其提供高標準的養老管理服務,增強服務黏性,創新服務領域,擴大省外養老業務布局力度。2、推進中青愛克思合作辦學項目,正式開展包括國際人才培養、養老照護服務外包、校企合作、市場化培訓等相關業務,為公司儲備專業養老服務人員。3、搭建客戶旅居平臺,拓展旅居渠道。4、加大品牌輸出。加大宣傳,輸出養老品牌“新華錦長生”,加大業務拓展力度。搭建養老服務平臺,在省、市內以養老合作項目為圓心輻射該省、市地域其他養老項目,實現資源整合利用的最大化。謝謝關注。

9.發制品作為公司主要營收來源,2022年收入和毛利率表現如何?

答:您好,2022年公司發制品實現營業收入9.27億元,較同期下降7.91%,主要是下半年受主要客戶地區美國停發紓困金的效應逐步顯現,消費者購買力下降,加之上半年客戶過度囤貨,大多數客戶縮減訂單,消化庫存,導致下半年出貨量下降,公司未來將積極應對市場需求下降和訂單放緩影響,不斷創新,保持優勢。雖收入有一定波動,但發制品毛利率實現29.74%,同比增長4.43個百分點,積極應對市場和客戶變化,不斷調整銷售結構,實現毛利率的增長。謝謝關注。

10.公司2022年扣非凈利潤同比增長17.04%,請問今年哪些業務板塊對凈利潤的貢獻最大?

答:您好,公司一直堅定“穩固發制品、紡織服裝傳統出口業務,大力拓展跨境進口業務,搭建國內銷售渠道,推動出口貿易和跨境進口業務均衡發展”的發展策略。公司子公司上海荔之實業有限公司于2021年10月正式納入上市公司合并報表范圍,增加了公司2022年全年利潤;公司發制品、紡織服裝出口貿易訂單陸續恢復,積極開發海外加工點降低成本,同時美元持續升值,使得利潤同比增長。謝謝關注!

11.公司2022年整體毛利率23.67%,同比增長1.76百分點,請問主要是哪些業務板塊的貢獻?

答:您好,2022年公司發制品收入9.27億元,占比49.70%,毛利率受匯率和銷售結構調整影響同比增長4.43百分點;跨境電商業務收入4.26億元,占比22.85%,毛利率受部分產品由經銷轉代運營服務影響同比增長2.75個百分點。謝謝關注。

12.目前石墨產品的毛利率最高,公司在新材料上的如何布局?

答:您好,在石墨材料領域,公司將資源儲備與制備應用作為發展重點。大股東旗下的海正石墨公司已于2022年11月取得采礦權證,公司將按照承諾適時啟動收購海正石墨公司,通過外延式收購等方式進一步擴大公司石墨產業鏈上游石墨礦資源儲備,形成公司天然石墨資源優勢及開采規模優勢。此外,公司將繼續與科研機構、專業院校開展技術合作與交流,引進國內外石墨提純的高端技術和設備,改良石墨提純工藝,提高石墨精粉的純度,提升石墨產品附加值;在石墨精煉及制備領域尋找合適的投資標的,延伸石墨新材料產業鏈布局。謝謝關注。

13.公司近期是否有回購或增持計劃?

答:您好,公司暫時沒有了解到有回購計劃或增持計劃。謝謝!

14.請問2023年的業績增長點在哪里?

答:您好,結合公司未來發展戰略,2023年公司將繼續發揮發制品、紡織服裝出口業務的傳統優勢,不斷調整業務結構和資產結構,推進業務的轉型升級,加快推進新材料產業落地進程,驅動未來營收增長。謝謝關注。

15.近年來,直播帶貨快速發展,拓展了內需市場。上海荔之作為貿易平臺,是否進軍直播市場?

答:您好,為加快在抖音平臺的業務拓展及承接新的品牌運營,2022年7月公司子公司上海荔之對外投資新設了6家全資子公司,投資總額共計550萬元人民幣。公司將繼續加強線上線下全域內容營銷能力,加大店鋪自播、信息流投放、KOL 媒介對接、短視頻內容創作、影視劇內容植入的創新內容營銷方式。謝謝!

16.公司2022年完成了非公開發行,募集資金3.6億元。公司的募集資金的使用情況是怎樣的?2023年是否會有新的融資計劃?

答:您好,2022年公司完成非公開發行股份,募集資金約3.6億,為公司業務轉型升級提供了資金保障。其中2.52億元用于支付收購上海荔之實業有限公司50%股權。截至目前,公司非公開發行募集資金已按計劃使用完畢,公司募集資金專戶已于2022年10月26日進行了注銷。

為支持公司便捷融資,公司2022年年度股東大會審議通過《關于提請股東大會授權董事會以簡易程序向特定對象發行股票的議案》,授權董事會以簡易程序向特定對象發行融資總額不超過人民幣3億元且不超過最近一年末凈資產20%的股票,授權期限為自公司2022年年度股東大會審議通過之日起至公司2023年年度股東大會召開之日止。如有相關進展公司將及時履行信息披露義務。謝謝!

17.1-4月份,我國紡織服裝出口同比繼續保持增長,其中服裝出口480.8億美元,增長2.5%。請問2023年公司相關產品預計業績能否有較2022年有明顯提升?

答:您好,2023年,公司的紡織服裝業務將在鞏固現有業務的基礎上,逐步向服裝出口業務的產業鏈兩端延伸,實現在上游生產端和下游渠道端的布局,支持和推動新業務發展,發揮公司在面料技術、供應鏈管理的優勢,逐步、穩妥地向境外紡織服裝品牌滲透,實現業務發展規模和發展質量的升級。謝謝!

18.請問,公司在養老產品方面的規劃是怎樣的?

答:您好,公司在養老大健康行業已布局多年,主要開展以輕資產運營為主的大健康養老業務運營,公司在日式頤養服務模式及理念的基礎上疊加了中國特色的多種養老業態,將養老與康復、社區醫療相結合,可以為國內養老機構提供從總體規劃、功能設計、養老人員培訓及輸出、養老體系建設與運營等全流程服務。

截至目前,公司養老業務已形成“新華錦長生”品牌,累計拓展了十余個養老項目。公司提供咨詢及運營的養老項目覆蓋青島、臺州、威海等16個地區,形成了一定的規模效應。未來,公司對外將進一步提升大健康養老業務拓展力度,對內繼續做好業務運營,搭建運營團隊、培養人才梯隊,對已成功開發和接受托管的養老機構繼續為其提供高標準的養老管理服務,增強服務黏性,創新服務領域,樹立新華錦養老服務標桿,打造全國知名養老品牌。

公司將繼續看好老齡化社會背景下養老大健康產業的發展前景,堅持以輕資產運營為主的運營模式開展養老大健康業務,將其打造成未來高盈利水平的重要業務模塊。謝謝!

19.2022年公司的石墨新材料業務發展情況是怎樣的,公司計劃何時將海正石墨注入到上市公司體內?

答:您好,公司的新材料業務以石墨礦為起點,并不斷向下游積極探索和布局石墨深加工和在新材料領域的應用。公司的控股子公司青島森匯擁有豐富的石墨礦資源,2022年青島森匯實現營業收入4595.96萬元,凈利潤為481.12萬元;2020-2022年三年累計完成凈利潤2483.5萬元,完成了三年累計業績承諾。

近年來,公司通過外延式并購重組進一步擴大石墨礦資源優勢,大股東旗下的海正石墨公司已于2022年11月取得采礦權證,公司將按照承諾適時啟動收購海正石墨公司,形成公司天然石墨資源優勢及開采規模優勢。公司收購海正石墨股權事項的進展,公司將按照上市規則及時履行信息披露義務。感謝關注。

20.公司2022年年度經營活動現金流2.36億元,同比增長近12倍,請問主要是什么原因。

答:您好,隨著公司2022年經營恢復,營業收入增長帶來經營現金流入的增長;加強內部管理和優化庫存結構,降低存貨占用資金;生產經營周期性影響,部分應付賬款未到付款期,使得經營性現金流同比大幅增長,謝謝。

21.2023年第一季度公司營業收入較上年同期增長25.76%,請問主要是哪些板塊貢獻?

答:您好,2023年一季度營業收入增長的主要板塊是二手車業務,二手車業務收入同比增長23倍,收入占比大幅增長,主要是隨著全球新能源化的發展浪潮,中亞、中東、南美、俄羅斯等國家或地區需要增長較大,使得二手車業務增幅較快。謝謝。

22.近幾年ESG越來越受到市場的關注,想問公司在ESG方面有哪些具體的實踐?

答:您好,公司成立至今,一直不斷踐行綠色可持續發展理念,積極履行企業社會責任,不斷強化公司治理,通過嚴格的制度和規范,確保公司運作的透明、公正、合規,保障各利益相關方的權益。

目前,公司已經建立環境保護相關機制,公司控股子公司青島恒孚安裝2000立方米污水處理站一座,污水處理設施占地3000平方米。操作人員均有10年以上的污水處理工作經驗,熟知環保相關法律法規,熟悉污水處理工藝、設備設施,可以熟練控制排放水水質并滿足排放要求。同時,定期對污水處理站內各類設施設備進行檢查維護,確保設備和整個工藝系統的正常穩定運轉。2022年,青島恒孚未發生突發環境事件。

2022年,公司的對外捐贈、公益項目總投入40萬元,公益惠及達1000人。未來,公司將繼續開展系列社會公益活動,參與敬老主題捐助活動,努力踐行社會責任。謝謝!

23.公司未來規劃如何

答:您好,公司未來發展規劃是在繼續穩固發制品、紡織服裝傳統出口業務的基礎上,大力拓展跨境進口電商,充分利用國內、國外兩