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一、公司2023年第一季度經營情況及增長原因介紹。

公司2023年第一季度實現營業收入20.21億元,同比增長7.28%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.69億元,同比增長7.34%。其中酒類產品實現營業收入19.06億元,同比增長6.89%。在酒類產品中,中高檔酒實現營業收入16.70億元,同比增長6.05%;普通酒實現營業收入2.36億元,同比增長13.21%。

公司堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰略,實施老酒“3+6+4”營銷策略,堅持長期主義和利他的客戶思維,全面加強生產及營銷管理,走高質量可持續發展之路,最終實現2023年第一季度經營業績穩步增長。

二、交流互動

1、公司實施“多品牌矩陣戰略”的具體措施有哪些?

答:公司將“雙品牌戰略”進化提升為“多品牌矩陣戰略”,全方位加強品牌建設工作。通過舍得智慧人物、舍得老酒論壇、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事薈等品牌IP的建設,以及央視、各大網絡平臺、高鐵、戶外、頭條、抖音等傳媒手段,持續提升品牌影響力,形成了品牌與銷量雙豐收的良好發展態勢。

2、公司對于大眾消費酒的定位和策略?

答:公司堅持以沱牌特級、沱牌六糧等產品為高線光瓶戰略單品,將長期聚焦資源進行打造。

3、公司4到5月份產品動銷以及社會庫存情況如何?

答:公司終端動銷情況不斷向好,社會庫存整體保持在合理水平。

4、公司近日股價波動較大,公司生產經營、銷售工作是否正常?

答:截至目前,公司生產經營、市場銷售情況一切正常。

5、公司突破華東、華南市場的進展如何?

答:公司高度重視華東、華南市場,進一步將資源向這些市場傾斜,目前湖南及環太湖區域的銷售已經初具規模,公司將持續加強在相關區域的營銷工作。

6、公司老酒戰略布局有何進展?

答:公司從1976年開始將每批次最優質的基酒預留一定比例用于戰略儲藏,大量的優質陳年基酒逐步沉淀下來,優質老酒的戰略儲備為公司打造老酒品類第一品牌,實現中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。未來公司將繼續實施生產系統的智能化升級改造,持續完善生態產業鏈,積極推進增產擴能項目的建設,加強老酒儲備,提升老酒品質,推進老酒戰略的進一步落地。

7、公司2023年在電商銷售方面的具體措施?

答:公司未來持續加強互聯網營銷渠道建設,將按照“一個增加、兩個優化、四個加強”的模式持續提升運營能力,力爭通過2-3年時間讓舍得酒成為互聯網營銷渠道最受消費者喜愛的老酒品牌。具體措施為:一個增加,持續增加分銷渠道建設,讓更廣泛的人群通過互聯網的多種平臺接觸和購買舍得、沱牌系列酒;兩個優化,持續優化產品結構,構建互聯網營銷產品矩陣,推出更多具有流量的網紅級大單品;持續優化運營模式,對消費者引流及效果投放進行精細化管理,提高市場聲量和占有率;四個加強,加強人才隊伍建設,加強站內營銷及平臺級合作,加強增量渠道及重點渠道運作,加強私域會員精細化運營。