中信證券

1、公司2022年及2023第一季度的經營情況
答復:2022年共實現營業總收入46.53億元,比2021年增加15.54%;營業利潤9.34億元,比2021年增加83.59%;凈利潤7.07億元,比2021年增長81.81%;扣除非經常性損益的凈利潤4.78億元,比2021年增長37.54%;營業收入與利潤等主要經營指標創公司歷史新高,利潤增長幅度居同行前列。2023年第一季度公司實現營業收入10.02億元,同比增長10.43%,實現扣除非經常性損益的凈利潤0.93億元,同比增長33.2%。
2、武陵酒的省外擴張進展情況如何?
答復:自2018年并購武陵酒以來,武陵酒呈現出了良好的發展趨勢,今年來,公司在不斷鞏固湖南市場的同時,先后穩步開拓了廣東、福建、河南和河北等其他省外市場,目前來看發展形勢不錯。
3、公司甲等、古法系列產品的發展情況如何?是否符合預期?
答復:符合我們的預期,甲等、古法系列產品作為公司的高端和次高端產品,近年來呈現出了良好的發展趨勢。
4、公司文王貢酒產品優勢及賣點為何?
答復:公司文王貢酒“入口綿,回味甜,醒酒快”,真實年份、綿甜香型、非遺釀造已成為文王的特有優勢。文王貢酒順應消費升級持續推動產品結構調整,綿甜型風格順應了以80、90后為主力消費人群的口感變化,公開配方的真實年份酒,全新詮釋了“自家釀造”的品質優勢,已成為了產品的主要賣點。
5、公司孔府家酒的賣點為何?
答復:公司孔府家酒有濃厚的儒家文化背景,歷史的成功地位和輝煌,以及存量老酒和大量窖池帶來優秀酒水品質。“孔府家酒,叫人想家”的家文化曾響徹大江南北,成為當年孔府家酒創造輝煌的一面旗幟;新時代,新機遇,在國家提倡傳承傳統文化的大背景下,孔府家酒以打造“中國文化名酒第一品牌”為目標,作為儒家文化的物質載體,孔府家酒產品本身就蘊含著深厚的文化底蘊,近年來孔府家酒開發出的國禮系列、朋系列、年份系列、陶系列、折桂系列、府藏系列、家系列產品,內在質量充分發揮“工匠精神”制造“一瓶好酒”,包裝上走傳統文化和新工藝相結合的新中式品相,每一個細節都體現了濃厚的儒家文化,讓消費者在飲酒的同時深刻領悟傳統文化的魅力。
6、公司如何提高渠道的終端推力?
答復:我們現在把重點放在有合作能力、服務意識強、有資源的終端,把消費者放在第一位,通過名酒進名企、名企進名酒等各種活動,請進來+走出去,建立共品美酒、共謀發展的交流平臺,加強與消費者的互動與溝通,不斷提升公司的知名度、美譽度和消費粘性,提高渠道的終端推力。
7、公司的費用率的趨勢如何?
答復:公司一直在加強預算管理,實現費用的精準投放和有效性,同時持續開展降本增效活動,目前來看效果已經顯現。每個月戰略辦公室專門匯報降本增效的成效,每季度召開五家酒廠預算分析會,對收入實現情況和費用投入情況作總體分析,隨著收入規模效應的提升會帶來費效比的持續優化。