投資者

公司在本次說明會上就投資者關心的問題給予了回答,主要問題及答復整理如下:
問題1. 您認為當前在銷售渠道布局上,行業存在哪些機會?
回答:現在擺在我們面前的問題是,渠道碎片化非常嚴重。這是機遇更是挑戰。
問題2. 公司產品在華南區域布局好像弱于其他友商,請問公司在區域經銷商布局上整體策略是什么?
回答:華南市場的布局歷史上看算不上我們的主力市場,近幾年我們正在積極改善。包括其它外圍市場都在發生積極的變化。
問題3. 您為什么認為恒順是真正值得消費者信賴的產品,從哪幾方面衡量?并且會說仍然會有生存發展的空間呢?
回答:恒順永遠把消費者放在第一位。這是我們的信仰。
問題4. 建議學習隔壁公司,給長期持股的投資者,送一些公司產品,像食醋或者新產品,來回報長期投資者,也利于公司市值管理?
回答:隔壁公司是哪一家,我一定去學習。
問題5. 請問公司未來在銷售渠道變革上有什么計劃?
回答:所當乘者勢也,不可失者時也。
問題6. 如何看待其他行業頭部企業跨界進入食醋行業?謝謝
回答:我們不能評價就像我們不能阻止別人進入。最重要的是我們要做好自己!
問題7. 如何看待價格戰?目前食醋市場競爭格局如何?在利潤效益與市場份額之間如何取舍?謝謝
回答:我個人以為傳統調味品面臨多重擠壓,一些產品進入衰退期,一些產品進入成熟期,一些產品還處于成長期,不能一概而論。在利潤和市場之間的取舍,也是一個高難度動作。
問題8. 請問目前復合調味品方面布局了哪些品種?市場反饋情況如何?接下來在復合調味品領域會有怎樣的規劃?
回答:目前,我們復調產品布局已經初步完成。近期我們會進行全面的復盤,復調產品本身也有優勝劣汰的過程。我們會進一步聚焦大單品。
問題9. 公司今年有沒有打算通過收購其他地方醋企,來提升市場占有率?
回答:目前沒有收購其它醋企的想法。
問題10. 今年糯米價格相比往年如何?中高端醋的市場份額有沒有提升?能否提價改善公司毛利率?
回答:今年糯米、麥麩仍處于高位,但是我們中高端產品的銷售保持穩定增長。隨著內部管理的精細化、數字化推進,公司毛利率也在改善之中。
問題11. 能否學習其他一些公司,搞員工股權激勵計劃,來調動員工工作積極性?
回答:當然可以學習
問題12. 公司去年營收、利潤都實現了增長,但主要產品(包括酒系列、醋系列)毛利率卻出現了下滑,能否解釋一下下滑原因?
回答:我上午還召集了相關部門來研究成本上升,產品毛利率下降的原因。最主要還是原料價格上漲所致。但是我們評估下來,公司產品的盈利能力還是不錯的。
問題13. 今年是否有主打產品提價的計劃?謝謝
回答:目前沒這方面的考慮。
問題14. 幾乎全國各地都有符合當地風味的醬類產品,口味多樣化對企業打造全國性的醬類大單品造成了不小的阻力,請問咱們醬類是更側重本地化還是力圖推向全國?如果要推向全國,那么如何解決眾口難調這一問題,另外相對于競品咱們公司醬類產品的競爭優勢有哪些?謝謝
回答:我們做寬醬的本身內涵,就是要開發適銷對路的醬系列產品。
問題15. 來自搜眾財經的提問:1、公司確立“做深醋業、做高酒業、做寬醬業”三駕馬車,打造“一業多品”的產業格局。未來三年將加快推動和實施?2、公司作為地方國資控股上市公司,近期在推動國企改制上有何動作?3、公司是否歡迎中小投資者、專業研究機構來貴司實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約。
回答:歡迎來公司交流指導!
問題16. 目前渠道庫存情況如何?謝謝
回答:目前,整個調味品消費預期并不樂觀,正如我年初提出的觀點:疫情是結束,更是開始。
回答:我們渠道庫存還處在良性區間。
問題17. 接下來咱們推進的重點在C端還是B端?為什么這樣選擇?謝謝
回答:接下來,咱們推進的重點是圍繞調味品這個主業,在“一業多品”化、渠道多元上下功夫。
問題18. 相比去年,今年食醋消費場景是否有所修復,特別是餐飲等B端渠道情況是否有所好轉?謝謝
回答:目前,整個調味品消費預期并不樂觀,正如我年初提出的觀點:疫情是結束,更是開始。
問題19. 目前調味品賽道略顯擁擠,特別是在醬油行業已經有多個頭部企業存在,那么相對于競爭對手,咱們醬油產品的優勢或者差異化在哪里?謝謝
回答:目前調味品賽道并不是“略顯擁擠”而是嚴重內卷,傳統調味品企業正經歷著前所未有的陣痛。我們相信真正值得消費者信賴的產品,仍然會有生存發展的空間。
問題20. 食醋因地域不同種類也不同,作為南醋的代表品種,咱們產品接下來如何在北方推進?有沒有具體的規劃來應對地域因素的紛擾?謝謝
回答:我們也有適合北方老陳醋系列產品,也進行了迭代。目前的市場表現還是讓人滿意的。
問題21. 請問尊敬的恒順董秘,恒順百年品牌,其價值在目前股價上根本得不到體現,股價近兩年一蹶不振,公司大股東現在是否有增持的計劃,以提升股民的信心。還有就是作為四大名醋之一,公司如何通過內部挖潛,股權激勵,開發新產品,以提高全球、全國市場占有率,增強毛利率,回報股民長期持有恒順的初心。
回答:影響股價的因素很多,但是我們對公司的未來充滿信心!