中金基金,廣發證券,國泰君安

問題1:公司上市后,上游供應商提供的產品折扣是否會更優惠?

上市后,隨著公司品牌效益的提升以及我們為下游客戶提供的整體解決方案,越來越獲得客戶的認可,消耗上游供應商的資源需求量越來越大,因此公司對上游資源的談判空間也會變大,上游供應商給予折扣優惠會更好。

問題2:物聯網解決方案從技術層面來講不會難度很大,為什么設備提供方不自行解決設備上網的問題,而通過與我們公司合作的方式來實現?

物聯網解決方案首要是解決讓設備上網的問題,聯網的芯片是由運營商提供,而運營商不會切入到每一個行業,這需要投入很大的人力、物力,因此運營商在發展物聯網業務上均采用與代理商合作發展的方式。公司通過自主研發的蜂助手物聯網流量運營管理平臺對物聯網卡進行統一管理及運營,向客戶提供不同應用場景下的設備上網連接服務以及物聯網流量管理軟件系統解決方案。流量解決方案三網覆蓋,能大批量穩定供貨采用專用號段和獨立網元物聯網流量卡,套餐靈活,支持共享流量池,支持無線數據高速傳輸,具備統一完善的售后解決方案及一定的成本優勢。截至目前,公司物聯網流量解決方案的客戶數量目前已開發的客戶數量達310多家,開卡數量已達560多萬張,涉及服務的領域包括金融、新零售行業、車聯網、廣告傳媒、安防監控、監測、智能硬件等多個行業,覆蓋領域廣。

問題3:從公司現有的業務類型上看,數字化虛擬商品的占比會有多少?

截至2022年,數字化虛擬商品收入占營業收入比例為90.08%。

問題4:公司對募集資金的運用?

公司本次發行的募集資金均投資于公司的主營業務,用于公司數字化虛擬產品綜合服務云平臺建設項目、研發中心建設項目、智慧停車管理系統開發及應用項目、營銷網絡建設項目及補充流動資金。公司募集資金投資項目主要按照公司業務規模發展和技術研發創新的要求對現有業務的提升和拓展,本次募投項目實施將有利于支持公司創新創造創意業務的發展,全面提升公司運營效率,進一步提升公司核心競爭力及盈利能力。

問題5:請介紹一下國內同行業上市公司?

在目前上市公司中,尚無完全與公司在業務模式、產品結構、上下游客戶完全重疊的上市公司。虛擬商品運營業務方面同行業上市公司有旗天科技集團股份有限公司、大唐高鴻網絡股份有限公司;物聯網IOT業務方面同行業上市公司有上海移遠通信技術股份有限公司、北京映翰通網絡技術股份有限公司。

問題6:公司堅持“一個基礎、兩大方向”為發展戰略,即以“虛擬商品的綜合運營”為基礎業務,持續加大“物聯網IOT解決方案”和“云終端整體技術解決方案”兩大發展方向的研發投入。公司三大業務板塊今年發展情況如何?

虛擬商品綜合運營,是公司現有的虛擬商品體驗和服務,并用流量作為載體完成信息交付,從模式上看我們對B端客戶涉及流量資源的采購較多,但并不代表公司只做流量業務,在聚合運營的商業模式中,經過多元化的整合,未來會有更大的發展空間,通過產品的多元化逐漸提升虛擬商品收入占比;

物聯網IOT解決方案按照現有的商業模式,我們將進一步擴大規模,隨著CPE機頂盒在運營商市場占有率的提升,家庭客戶的拓展數量會較快增長;

云終端整體技術解決方案,我們從19年開始投入大量研發人員做技術的研究和儲備,截止目前,該業務已經有項目落地及收入形成。

問題7:截止目前公司2023年第一季度業務的增長情況?

公司2023年第一季度財務數據的具體內容,詳見公司在巨潮資訊網披露的招股說明書。