人保資產,興業證券,淳厚基金,國信證券,沖擊資產,野村資本,新華基金,興業自營,長盛基金,從容投資,生命保險,中海基金

董事會秘書嚴曉宗對公司基本情況、歷史沿革、公司業務、商業模式、主要產品、市場地位、核心優勢等內容進行了介紹。

投資者提出的問題及公司回復情況:

1、請介紹下公司業務最新的變化情況。

智慧交通電子收費業務方面,隨著經濟趨勢逐步好轉,高速公路通行量逐步恢復正常,公司智慧交通電子收費服務業務隨著通行流量和收費額的增長也呈現增長態勢,對公司業績產生正向影響。同時,隨著新車銷量(包括新能源汽車)、二手車交易量、ETC設備更新需求等回升,ETC汽車安裝率的市場空間也將逐漸增加。

智慧交通運營管理系統業務方面,公司聚焦數字交通發展需要,面向高速公路調度與收費管理,不斷推出科技創新產品。目前,公司正在實施AI視頻分析云控平臺項目和收費機器人等項目建設,AI視頻分析云控平臺項目通過深度學習、機器視覺等人工智能技術,開展事件監測、事故分析等數據挖掘工作,推動基礎設施數字化,實現視頻資源的共享利用;公司自主研發的“高速公路云收費機器人”,產品集合了自助繳費、電子發票推送、特情音視頻對講等功能,在滿足收費快捷精準同時,大幅提升用戶體驗,該產品順應“全國一張網”和“收費自由流”發展趨勢,以全解耦、全在線、全融合構建自由流云收費體系架構,以C2M方式自主建設全新軟硬件產品,打造“自由流云收費”整體解決方案,大大提升無感通行效率、降低人工管理成本,引發高速公路收費模式新變革。

智慧交通衍生業務方面,公司在全國率先研發出“ETC智慧停車電子圍欄”,攻堅城市靜態交通行業痛點難點,發揮ETC技術“不停車、不掃碼、不排隊”獨特優勢,轉變思維、跨界出海、下路進城,全面覆蓋封閉車場、路側停車業務全場景,打造全國唯一ETC智慧停車省級示范區,引領ETC生態。目前該項目已經在宿遷市、泰州市、南通市、南京高淳、蘇州太倉等19個市區縣建成運營,累計服務1000多條收費停車路段,2.7W+泊位。

2、公司業務長期增長點是什么?

回復:近年來,受國家利好政策影響,公司智慧交通運營管理系統業務經歷快速發展,營收占比不斷提升,相關數字科技產品已實現大規模商業化運作并面向全國推廣,現已覆蓋全國18個省市地區。隨著調度云產品在全國各省市落地,公司繼續面向全國推廣智慧交通云系列產品,智慧交通云應用空間將更加廣闊。未來,公司將積極發揮現有技術及場景資源優勢,在智慧交通細分領域,進一步加快數字技術創新產品應用。

此外,在智慧交通衍生業務方面,公司以“ETC+”為內核開展生態場景搭建,以ETC場景積累的數據要素,融合銀行、保險、保理等產品構建模型,為機構客戶提供引流、供應鏈協同等服務。未來隨著公司加大挖掘力度,業務規模大幅快速發展可期。

3、目前清分業務應如何理解?

公司電子收費服務業務主要為高速公路運營管理單位等客戶提供通過ETC及高速移動支付方式產生的非現金通行費清分結算服務,按照電子收費額的一定比例向客戶收取服務費。其中,高速移動支付系公司自主研發高速公路移動支付平臺,通過與江蘇銀聯商務、微信支付和支付寶等支付公司系統對接,在MTC車道安裝專業的高速移動支付收單設備,實現通過微信、支付寶等手機二維碼收取通行費等功能。2023年4月,公司順利開通數字人民幣ETC充值服務,江蘇省內ETC用戶可以使用數字人民幣在全省ETC服務網點和“通行寶”APP進行充值支付,享受數字人民幣帶來的便捷支付體驗。隨著社會大環境不斷向好,經濟持續復蘇,公司智慧交通電子收費服務業務隨著通行流量和收費額的增長也將呈現增長態勢,對公司業績產生正向影響。

4、目前公司SaaS模式的業務主要是哪些?

公司智慧交通運營管理系統業務覆蓋高速公路指揮調度、運營服務、綜合管理三大業務場景,提供智慧交通SaaS云服務,同時通過加強數據挖掘、匯聚與分析,支撐綜合交通運營決策管理與服務,其中調度云產品目前已實現大規模商業化運作,并向全國推廣。公司在江蘇省內提供的調度云、SD-wan組網服務產品已實現SaaS模式按期收取服務費,相較于項目制收費,按期收費的方式增強了公司收入確認的持續性和可預測性,有利于公司業務穩定增長。2021年,公司SaaS模式收入為5,103萬元;2022年,該模式收入增長至10,347萬元,增長原因主要系省外SaaS模式產品實現突破,公司整體收入持續性將有進一步提升。

5、公司對于數據要素的未來展望如何?

回復:公司是交通端數據要素核心標的,擁有大量數據資源,將受益于數據要素相關政策推進。一方面,公司截至22年底發展了ETC用戶約2215萬個,ETC發行和收費過程中采集多類數據資源,基于ETC場景,公司已通過構建模型并融合保險、銀行等金融機構產品,為客戶提供引流與供應鏈協同等服務,該商業模式已得到市場認可。

另一方面,公司系列云控平臺產品,能夠實現各類數據的云端匯聚、交互共享和融合開放,擁有全國累積超過百萬事件的高質量信息和更多交通關聯數據,這將為路網管理、出行服務、車路協同、路衍經濟等大數據分析做好有力的數據支撐。公司的調度云平臺涵蓋視頻監控、情報板、語音等八大功能模塊,目前已成功連接多省市的交通視頻數據入口,積累了極為豐富的監測數據(道路視頻、路況等)和事件案例(突發事件、稽查事件等);平臺已累計處理交通事件六十余萬起;已存儲近三百萬條情報板信息、近千萬條語音電話錄音、千萬輛車型數據及八十余億張高清抓拍圖片等。

后續,公司將持續關注數據要素相關政策和行業發展動態,強化數據要素的開發利用,加速推進數據要素價值化和商業化。