線上參與慧博云通科技股份有限公司(以下簡稱公司或慧博云通)2022年度業績說明會的全體投資者

本次活動為公司2022年度網上業績說明會,活動采用網絡遠程的方式舉行。公司董事長兼總經理余浩先生、保薦代表人李世靜女士先后進行了致辭,隨后公司董事長兼總經理余浩先生介紹了公司2022年度的經營概覽與分析等內容。

公司就投資者在本次業績說明會中提出的問題進行了回復,主要內容如下:

1、伴隨公司規模日益發展壯大,公司如何調整管理模式以更好適配發展速度?

尊敬的投資者您好,公司擁有專業化、多元化、國際化的管理團隊,在公司治理、規范運作等方面具有豐富的實踐經驗。未來公司將加強管理創新與技術創新、資金與成本管控、應收賬款與現金流管理等,不斷提高公司管理水平,在順應行業發展趨勢的同時,提高公司多元化抗風險能力,有效防范公司快速發展帶來的管理風險。此外,公司將對業務管理系統、研發管理平臺、質量管理系統、知識管理系統等進行持續優化和數字化升級改造,提升公司管理能力,提高服務質量和交付效率,通過數字化為客戶和企業創造更好價值。感謝您的關注。

2、請問公司第一季度經營情況如何

尊敬的投資者您好!2023年第一季度公司實現營業收入30,192.09萬元,較上年同期增長11.66%;扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤1,128.44萬元,較上年同期增加20.31%。其他詳細經營數據可參考公司披露的《2023年第一季度報告》,感謝您的關注。

3、新興服務業態不斷涌現,綜合IT解決方案將扮演什么樣的角色?如何有效應對傳統IT服務管理模式存在的缺陷?

尊敬的投資者您好,在新興服務業態不斷涌現的背景下,綜合IT解決方案成為滿足新興服務業態需求的全方位IT支持和解決方案。針對傳統IT服務管理模式的剛性、復雜和反應速度較慢等缺陷,公司將持續開發和完善數據中臺、物聯網、DevOps等解決方案,不斷投入數字技術的研發,以提升技術服務能力。同時,公司將與產品型、能力型團隊合作或自主建立靈活多樣的業務合作平臺,提供一站式解決方案服務,構建核心競爭力和提升行業影響力。感謝您的關注。

4、公司是否參與了相關地區的數字城市建設?有無戰略合作框架協議?在相關人才培訓、城市鴻蒙、數字孿生等方面有無交流合作?

尊敬的投資者您好,公司并未參與相關地區的數字城市建設。公司目前與北京計算中心合作開展智能城市以及智能樓宇等方面業務。該業務在公司整體業務中占比較小,相關事項若達到信息披露標準,公司將及時履行信息披露義務,感謝您的關注。

5、公司對AIGC與金融科技有什么考慮?

尊敬的投資者您好!公司在2022年底組建了金融科技業務群,專注于為金融行業客戶提供高品質、專業化的IT架構“服務+產品”一站式解決方案。關于AIGC公司會密切關注行業發展情況,并結合自身情況進行布局。相關事項若達到信息披露標準,公司將及時履行信息披露義務。目前,公司涉及AIGC的相關業務在公司整體業務中占比較小,請廣大投資者注意投資風險。感謝您的關注!

6、公司如何看待宏觀經濟波動對公司經營業績的影響?有哪些舉措應對業績波動?

尊敬的投資者您好,2022 年度,公司實現營業收入118,388.76萬元,同比增長28.93%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8,935.73萬元,同比增長16.80%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤7,856.91萬元,同比增長30.53%;面對宏觀經濟波動和復雜多變的市場環境,一方面,公司將立足于軟件和信息技術服務業,圍繞并聚集目標行業客戶的數字化轉型需求,加速拓展信息技術服務,重點發展高端軟件技術服務業務,推動國際與國內市場協同發展,并深耕目標行業市場與專業技術服務領域,進一步增強交付能力,提升服務附加值,持續提升公司的行業地位。另一方面,公司將充分發揮管理、人才、技術、經驗、客戶、經營模式等方面的優勢,利用有效的激勵機制廣泛引才引智,加強梯隊化人才隊伍的建設,進而增強公司的核心競爭力,并致力于成為一家國際化、專業化、創新型的信息技術服務提供商。感謝您的關注。

7、公司主要的客戶有哪些?下一步拓展市場規模的方向是?

尊敬的投資者您好,2022年公司主要客戶包括愛立信、小米、SAP、三星、字節跳動(抖音集團)、中國移動等。依照戰略規劃,公司將聚集并加強對TMT行業和金融行業的重點客戶業務開拓,深化與重點客戶的戰略合作,擴大業務規模,通過頭部客戶的成功合作,積累核心技術競爭力,并提升行業影響力,向外輻射同行業客戶或同類別業務,以實現主營業務的戰略級持續增長。感謝您的關注。

8、在公司招股說明書的可比公司名單中,中軟國際綜合實力最為雄厚,公司打算如何向中軟看齊,或如何進行差異化競爭來提升行業話語權?

尊敬的投資者您好!公司發展戰略為:1、持續擴大業務規模,提高業務質量,提升運營管理效率;2、關注國家戰略指引,配置優質業務板塊,深耕頭部高價值客戶;3、積極推動創新型業務發展,構建公司核心競爭力。感謝您的關注。

9、潤和軟件基于1+6+N發展戰略已推出AI中樞平臺及4款行業應用內測產品,覆蓋眾多領域,請問貴公司有無相關AI發展戰略?拓展應用領域方面有無相關發展時間軸?尊敬的投資者您好,公司2023年將加強人工智能解決方案和產品的研發及服務拓展。公司將運用計算機視覺、自然語言處理、大模型等AI技術,結合自身優勢及客戶需求,積極探索更多可能性,為客戶提供人工智能技術相關的解決方案和應用開發服務。具體內容請詳見公司披露的《2022年年度報告》,后續進展請關注公司披露的定期報告及臨時公告。感謝您的關注。

10、貴司的研發投入低于行業平均,如何保證為來技術上的競爭力

尊敬的投資者您好!公司高度重視技術研發,持續加大研發投入。公司研發費用率符合同行業可比公司平均水平。2023年,公司計劃在金融科技解決方案、智能操作系統軟件技術、基于人工智能的大數據技術三個方面加大研發創新的投入力度。公司將整合現有的研發資源,擴大研發團隊,完善研發體系,在持續提升交付能力和擴大業務規模的同時,進一步加強對軟件技術研發中心的投入,實現業務與技術的雙輪驅動。感謝您的關注!

11、公司業務多為知識密集型,請問如何應對知識產權侵權風險及信息泄露風險?

尊敬的投資者您好,公司已經建立了一套完備的知識產權管理體系和制度,包括安全防范措施和系統、制定管理規范以及專職管理人員的配備;同時,為確保知識產權的保護和信息安全,公司所有員工在入職時均簽署知識產權保護和保密協議(含信息安全的要求);此外,公司通過入職培訓和定期組織的相關培訓,持續提升員工對知識產權保護和信息安全的意識。通過上述措施,公司對知識產權及信息安全實現了從體系建立、制定管理規范、內外網管理、終端和系統管理到人員培訓等全流程管理。公司將不斷完善管理制度,加強管理,降低風險。感謝您的關注。

12、公司境外銷售狀況如何?有無相關法律政策風險?如何應對相關國際金融波動風險?

尊敬的投資者您好,公司2022年度境外銷售收入1.81億,收入規模同比上升14.13%。在遵守國家有關法律規定的前提下,公司始終堅持國際化發展戰略,并積累了先進的離岸交付中心(ODC)的搭建、管理和運營經驗,同時擁有大量精于承接海外軟件研發業務的技術人才,在全國10多個城市組建設立了離岸交付中心(ODC),為海外大客戶提供成熟的軟件技術服務,并與SAP、InternetBrands、全球知名零售商等國際企業建立了長期穩定的合作關系。同時為了響應國際客戶的全球化布局,公司將服務交付地從中國逐步擴展到美國、新加坡、印度、菲律賓、墨西哥、巴西、意大利等國家,以進一步加強全球交付網絡布局、海外人才招募能力以及海外市場競爭力。隨著全球交付網絡的成熟,公司近幾年開始幫助中國的大型手機廠商和互聯網等公司開展企業出海業務,為客戶提供優質的海外資源及軟件技術服務,形成了國內外資源優勢互補和資源共享的良好局面。感謝您的關注。

13、移動智能終端測試服務作為公司開展時間最久、細分流域優勢明顯的業務,公司如何看待其前景,2023年的目標是?

尊敬的投資者您好,隨著用戶對各類硬件設備的性能要求逐步提升,將不斷推動移動智能終端測試服務市場的發展。同時,移動智能終端的性能完善和升級需求對移動智能終端測試服務技術水平提出的更高要求,將倒逼移動智能終端測試加速全鏈條化服務與平臺化測試支撐。公司的移動智能終端測試業務已逐步從智能手機拓展至智能穿戴設備、智能家居、物聯網等領域,未來將持續開拓新的泛移動智能終端測試業務增長點。公司2023年年度經營計劃詳情可關注公司披露的《2022年年度報告》,感謝您的關注。14、公司是否計劃開展底層神經網絡算法的技術研發?尊敬的投資者您好,公司尚未進行底層神經網絡算法的技術研發。公司的業務模式為基于各大廠商的神經網絡算法技術,提供下游人工智能產品及解決方案的開發及實施。感謝您的關注。

15、公司的市場占有率如何?中西部城市的滲透率如何?行業地位是否穩固?

尊敬的投資者您好,根據工信部發布的2022年軟件和信息技術服務業統計公報,我國軟件和信息技術服務業市場主要集中在北京、廣東、江蘇、山東、浙江、上海等地區,收入占比達到76.72%。2022年,公司業務版圖從華北向華東華南區域擴展,華東地區營收同比增長50%,華南地區營收同比增長81.48%,并在中西部地區設有分支機構和服務團隊。未來,公司將在當前以華北、華東為主的業務基礎上,加大向華南地區和中西部地區等地的投入,通過加強各平臺本地化人才的引進和培養,持續提升公司的市場地位。

公司2022年實現營收11.84億元,同比增長28.93%;扣非歸母凈利潤0.79億元,同比增長30.53%。公司收入及盈利能力持續增長,行業地位穩步提升。感謝您的關注。

16、公司如何激勵人才?取得什么成果?體現在哪些指標上?

尊敬的投資者您好,公司致力于打造全方位的人才培養體系以及健全的制度流程。為充分調動公司員工的積極性,有效地將股東、公司和個人利益結合在一起,使各方共同關注公司的長遠發展,按照收益與貢獻對等的原則,公司為核心骨干和管理人員提供長期激勵計劃。公司通過持股平臺授予核心團隊股權激勵,充分有效地調動了核心團隊的工作積極性,支持公司快速健康發展。感謝您的關注。

17、簡述一下公司是如何進行新舊產業融合的?

軟件技術服務行業早期主要系提供單一的IT技術服務,以滿足客戶主導型的信息系統建設。隨著信息化、數字化、智能化浪潮的席卷,公司提供的服務內容與形式要求更多元化、專業化。公司在業務發展的過程中,與客戶深度實踐了IT、通信、互聯網、金融、汽車等行業的新舊產業融合。慧博云通聚焦于軟件開發服務要求較高的行業領域,通過重點加大對云計算、大數據、人工智能、物聯網等新興技術的研發投入,以客戶為中心,逐步將軟件技術服務業務向產業鏈高附加值部分延伸,致力于實現新興技術在不同行業領域的結合應用,大力促進新舊產業融合。

18、貴公司一季度營收、扣非凈利雙增,凈利潤同比卻下降,是什么原因?

尊敬的投資者您好!公司2022年同期收到已單項計提壞賬準備的客戶錘子軟件(北京)有限公司回款300萬,計入當期非經常性損益;除此之外遠期合同交割匯率波動、政府補助等也影響非經常性損益金額。2023年一季度扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤1,128.44萬元,較上年同期增加20.31%。2023年一季度公司實現歸母凈利潤1,297.00萬元,較上年同期減少4.64%,主要系公司一季度非經常性損益同比下降所致。詳細經營數據可參考公司披露的2023年第一季度報告,感謝您的關注。

19、公司核心競爭力有哪些?相比于可比公司是否形成一定壁壘?

尊敬的投資者您好,慧博云通憑借國際化業務優勢、金融業務優勢、人工智能解決方案與產品服務優勢、技術能力優勢、行業覆蓋與客戶資源優勢以及項目交付管理優勢,構建了強大的核心競爭力。具體內容請詳見公司披露的定期報告。感謝您的關注。

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