參加“中國船舶集團控股上市公司2022年度集體業績說明會”的現場投資者和網上投資者

公司就網上投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、請問昆船智能的智能化裝備和系統在電商行業有哪些布局?

回復:尊敬的投資者,您好!公司智能化裝備和系統已應用于煙草、酒業、醫藥、快遞電商、軍事軍工、汽車、家電、3C等行業項目中。感謝您的關注。

公司就現場投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

2、昆船智能能不能和我們分享下未來發展的思路,公司在市場開拓、科技創新、數字化轉型等方面的布局情況?

回復:2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年,是實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵之年,也是公司加快高質量發展的重要一年。2022年11月公司在深交所創業板上市,為公司產業的布局和發展提供了更好的平臺。在百年未有之大變局中,我們對未來充滿了希望,未來主要是做好兩方面的工作:

1).做好“十四五”規劃中期調整,結合中船集團和昆船公司的規劃主要是聚焦公司兩大產品--智能制造和智慧物流如何做強做優做大。

2).聚焦公司的數字化轉型,提升公司的管理能力和管理水平,支撐發展戰略。

市場開拓方面:以客戶為中心,實施LTC流程管理

1).在國內已有的華北、華東、華南和成都四家分公司的基礎上,繼續分公司和辦事處的建設,實現貼近客戶的銷服一體化體系,用三年時間基本完成業務全覆蓋的銷售和服務網絡體系建設;

2).國外市場開拓,首先在東南亞、南亞進行試點,同時在歐洲進行調研,目標是鞏固已有市場,穩固開拓新市場;

3).在系統集成市場中,主要聚焦重點行業,做強做深行業;

4).做好智能產品市場,如堆垛機和AGV;

5).有機的把區域營銷、行業營銷、產品營銷進行矩陣式管理,完成較為完善的營銷及服務體系建設。

科技創新方面:完善公司四層技術和產品架構,結合數字化、AI、物聯網等新技術,結合公司業務,不斷完善、升級公司的貨架技術和產品。

1).軟件方面:聚焦數字化轉型方面的相關需求,在原有軟件技術和產品的基礎上,通過升級和研發,不斷充實貨架;

2).設備方面:聚焦關鍵產品,進行智能化研發;

3).集成技術方面:構建從技術方案、細化設計、現場驗證等環節的閉環系統。

數字化轉型方面:自身進行數字化轉型,在原有信息化建設的基礎上,基于智能制造的要求,全新重構企業的經營管理體系,用數字化技術,進行數字化轉型,提升企業效益及效率。結合市場規劃,有計劃的幫助客戶企業進行數字化轉型。

3.請問昆船智能的2022年經營情況及2023年的展望?

回復:2022年度,公司憑借完善的質量保證體系和項目管理體系,為用戶提供了良好服務,持續獲得用戶好評,實現了訂單、經營利潤的增長。實現新增訂單25.68億元,同比增長21.58%;實現營業收入20.64億元,同比增長7.78%;實現營業利潤1.08億元,同比增長3.14%。

2023年公司將持續穩中求進,實現質的提升和量的增長,全年計劃新增訂單30億元,營業收入21.8億元,扣除非經常性損益凈利潤總額8300萬元。

4.請問公司有哪些核心競爭力?

回復:1).擁有核心技術方面:公司通過多年的技術積累,已掌握智能物流、智能產線“系統總體規劃與系統集成技術”、“數字化信息化技術”、“智能裝備定制化研發與生產技術”等核心技術,公司有強大的系統集成能力和核心裝備的研發生產制造能力。

2).擁有準入資質:公司具備軍工研發生產相應資質,持有《煙草專賣生產企業許可證》,在軍事軍工行業、煙草行業等重要行業領域具有準入優勢。

3).擁有人才優勢:公司有穩定且富有經驗的核心管理層和核心技術團隊,有雄厚的研發創新實力和專業齊全的機械、電氣、計算機軟件研發等人才優勢。

4).擁有良好客戶:公司為各行業客戶提供從產品設計到集成實施,從裝備制造到軟件服務,具備提供一站式的整體解決方案,在煙草、酒業、醫藥、軍事軍工、汽車、家電、3C等多個行業實施了上千個項目,在智能物流、智能產線領域獲得了客戶的高度認可。

在整個業績說明會會議中,公司與廣大投資者進行了充分的交流與溝通;公司嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。