投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、請問公司底盤懸架減振器目前已經提供給了幾家車企進行測試?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。底盤懸架減振器目前主要是在售后市場安裝到個別車型上進行測試,并未直接提供車企進行測試。謝謝!

2、公司在2022年的營收同比增長了多少?

尊敬的投資者,您好!感謝您對公司的關注。公司2022年的營收同比增長了6.87%,謝謝。

3、貴公司的產品為什么出口比較集中?國內這么多汽車生產廠商,為什么不用咱們家的產品?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。企業在設立之初,國內市場低于國外市場,公司的主營業務是從出口開始,主要供應世界各大汽車零件總成廠商,20年來一直全力滿足國外的訂單,近三年來,陸續增加了國內客戶的供應。隨著國內汽車行業的發展,公司也在不斷開發國內市場,積極尋求與國內車企的合作。

4、減振器作為發動機的關鍵零件,對質量可靠性要求極高,東利機械是如何保證產品的品質的?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司生產的產品對質量要求非常高,公司從以下四個方面來保證產品的質量。質量體系方面,公司通過了IATF16949體系認證;產品開發方面,嚴格執行APQP(產品質量先期策劃)開發流程;產品生產方面,公司采用先進的工藝技術、高精度的機械設備、精細化的管理理念使得發行人產品質量達到了國際領先水平;產品檢測方面,進貨檢驗--過程檢驗(包括首末件檢驗、巡檢檢驗)--終檢(包括顧客檢和全尺寸檢驗等)。謝謝!

5、在穩健拓展海外市場的同時,公司更積極響應國家構建國內經濟大循環、國際國內雙循環的戰略規劃部署,進而努力開拓國內市場,這方面公司有哪些具體的行動?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。在國內市場方面,公司成立專門的國內客戶開發團隊,主動拜訪國內潛在客戶、尋找合作機會;國際方面,歐洲能源危機使國外競爭對手競爭力減弱,公司抓住海外市場增長機會,通過完善管理能力,提高效率、降低成本,擴大市場。謝謝!

6、公司如何緊跟國內新能源進程,掌握新技術和新工藝?尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。在新能源方面,公司選擇渦輪增壓器零件,配套混合動力汽車,作為近3—5年的過渡產品;選擇高精度齒輪、傳動件及懸架減振器,配套純電動汽車,作為長期市場規劃。另外,公司的募投項目中年產2.5萬噸輕質合金精密鍛件項目是專門針對輕量化的項目,符合汽車輕量化、智能化、電動化趨勢。謝謝!

7、公司著力構建包括產品工藝研發、毛坯鑄造、機加工、電泳涂裝、包裝運輸等在內的較為完整的產業鏈的目的是什么?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司通過構建完整的產業鏈可以降低產品單位成本,形成規模效應。增加產品銷量,增厚上市公司的未來盈利水平。謝謝!

8、公司通過自動化、智能化技術的研發與應用,形成了哪些智能化生產技術?這些技術如何提高生產效率并降低成本?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司在自動化、智能化方面自主研發生產了機械手、自動檢測設備、生產管理系統。機械手可以減少用工數量、提高設備利用率、提高產品質量穩定性;自動檢測設備針對同一零件可以一次性檢驗多個尺寸,包括內徑,外徑,深度,平行等等;自己研發的生產管理系統更加適合企業生產需要、具有針對性,綜上公司通過自動化、智能化技術提高生產效率并降低成本。謝謝!

9、公司與主要客戶及供應商間建立的產品售價、采購價格與主要原材料市場價格的聯動機制是如何運作的?

尊敬的投資者,您好!感謝您對公司的關注。公司與主要客戶均實行隨原材料進行季度調價的機制,調價機制中參考的原材料價格為過去4個月中前3個月的平均值。公司毛坯采購采用“原材料成本+其他費用(鑄造或鍛造、運輸等費用)”的成本加成定價模式。其中,其他費用基本保持穩定,而原材料成本則需要參考市場價格確定。為應對上游原材料價格波動的影響,公司與毛坯供應商之間約定了價格調整協商機制:每季度根據上游原材料價格的波動協商進行價格調整,具體表現為1-3月采購價格執行上年9-11月的原材料市場平均價格,4-6月的采購價格根據上年12月-當年2月的原材料市場價格協商確定,以此類推。謝謝!

10、東利機械2022年的營收同比增長了6.87%,這個增長主要是由于哪些因素?尊敬的投資者,您好!感謝您對公司的關注。東利機械2022年的營收同比增長了6.87%,這個增長主要是由于俄烏戰爭造成歐洲能源緊缺,成本上升,致使歐洲競爭對手的訂單轉移,我公司抓住海外市場增長機會,實現了收入增長。謝謝!

11、作為汽車整車廠商的二級或三級供應商,公司的產品主要供應給哪些世界各大汽車零件總成廠商?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司的下游客戶主要包括AAM集團、VC集團、岱高集團、長城汽車等知名汽車廠商。謝謝!

12、公司的產品種類多達800種以上,銷往哪些地區?2022年境外營收占比為多少?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司產品主要銷往歐洲、北美洲、南美洲及國內。2022年境外營收占比為79.04%。謝謝!

13、公司持續開發適合于純電動汽車或者混動汽車的產品,有哪些產品已經面世?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。目前公司產品適用于純電動汽車或者混動汽車的產品有變速箱齒輪、質量塊、平衡軸、懸架減振器等。謝謝!

14、目前,底盤懸架減振器還沒有批量訂單的原因是什么?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。按照公司計劃,先從后市場培育,并逐步成熟,擇期再開拓整車生產市場。現在處于后市場小批量試銷售階段。謝謝!

15、自2015年以來,公司的營收實現了八連增,這期間的年增長率分別是多少?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司自2015年以來,至2022年,每年的增長率分別是2.49%、22.90%、33.27%、16.49%、0.89%、25.14%、6.87%。

16、公司在面對汽車行業向電動化、智能化轉型時,采取了哪些具體措施?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。面對汽車行業向電動化、智能化轉型,為順應行業趨勢的發展,公司持續開發適合于純電動汽車或者混動汽車的產品,選擇渦輪增壓器零件,配套混合動力汽車,作為近3—5年的過渡產品;選擇高精度齒輪及傳動件,配套純電動汽車,作為長期市場規劃。同時,公司自主研發了懸架減振器。未來公司將繼續堅持自主技術創新,不斷提升產品技術水平,繼續加大研發投入力度,充分利用公司的人才和技術優勢,不斷增強公司的自主研發能力,積極開展技術項目的深入研發,進一步保持和增強公司技術優勢,以適應行業的發展趨勢和提升公司產品的核心競爭力。謝謝!

17、根據國際汽車制造商協會數據,2022年全球汽車產量為多少萬輛?公司2022年共計銷售發動機減振器零部件多少萬件?公司2022年減振器零部件銷售量占全球市場份額約為多少?

尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。根據國際汽車制造商協會數據,2022年全球汽車產量為8,501.67萬輛。公司2022年共計銷售發動機減振器零部件1,655.37萬件,按一輛乘用車配置3個減振器零部件計算,可配備約551.79萬輛汽車,公司2022年減振器零部件銷售量占全球市場份額約為6.49%。謝謝!