參與聚膠股份2022年度集體業績說明會的廣大投資者

1、董事長,您好,我看報表上管理人員持有大量的公司股份,我想問下,股票解禁后,會出現大量拋售的情況嗎?

股份的買賣屬于所有股東享有的基本權利,公司將嚴格按照相關規定履行減持計劃的事前、事中、事后披露義務。公司的股東不少是公司的創始股東,尤其對實控人而言,公司就像其小孩,持續不斷地培養,推動公司不斷地發展,目標是將公司做大做強,提升公司價值,為投資者創造價值。

2、尊敬的陳總:作為一位聚膠股份的投資者,有幾個問題想了解一下:一、波蘭工廠目前已經試生產,有海外客戶訂單了嗎?或已經開始按訂單出貨了嗎?二、廣州的工廠目前產量利用率是多少?公司的產品庫存平均周轉是多少周?三、公司的股價一直在發行價之下,二級市場投資者損失慘重,公司和管理層會準備回購股份嗎?四、根據目前的訂單,今年上半年相比去年訂單增長多少,生產和營運成本同比有下降嗎?

(1)波蘭工廠于2022年11月正式投產后開始滿足歐洲、北美以及中東地區客戶的訂單需求并按訂單要求出貨。

(2)公司目前整體產能利用率為80%左右,公司產品庫存平均周轉一般在2-3周。

(3)公司亦在關注,股票價格受宏觀環境、資金面等多種因素綜合影響。雖然全球經濟放緩、中國嬰兒出生率下降導致中國終端市場萎縮,但是公司前期已對海外市場進行布局,公司繼續按計劃開拓海外市場,不斷加強公司自身核心競爭力,努力提升公司未來價值,后續公司如有相關計劃將嚴格按照相關規定及時對外公布。

(4)原材料、生產運營成本都面臨一定的上漲壓力,公司已采取相應措施,包括提升售價、提升效率等,公司將嚴格按照相關規則披露定期報告,敬請關注公司相關公告。

3、您好,董事長如何看待二級市場股價,低于公司發行價這個事情,公司高管持股平臺有沒有可能在二級市場增持公司股份?

公司亦在關注。二級市場股價受宏觀環境、資金面、投資者心態、公司經營業績等多種因素綜合影響。綜合來看,全球經濟放緩、中國市場嬰兒出生率持續下降導致中國終端市場萎縮、疫情結束后全球供應鏈均正在去庫存化,市場壓力很大,但是公司生產經營、市場和業務拓展等均按公司計劃往前推進,比如波蘭工廠順利投產并按訂單要求出貨;不斷擴建海外專業團隊,加大海外市場的開拓力度,尤其是對全球前十大衛生用品產商的開拓力度,海外市場份額持續提升。公司繼續按戰略發展方向和計劃逐步往前推進,努力提升公司未來價值,回報廣大投資者朋友。同時,也請廣大投資者朋友注意二級市場股價波動風險,理性投資,價值投資。

4、你好,說一下現在波蘭子公司,產能利用率,說一下投波蘭子公司項目的內部收益率如何?

波蘭工廠是公司全球布局的重要一步,更是為公司中長期發展而投建的第一個海外工廠。波蘭工廠目前剛投產6、7個月,已經供應歐洲、北美以及中東地區的客戶,雖然目前波蘭工廠的產能利用率尚較低,但是波蘭工廠能夠縮短運輸周期、增加供應鏈安全,增加客戶對公司的信心,減少客戶對供應鏈安全的擔心,有利于促進公司進一步開拓海外市場,為公司未來長期健康穩定發展奠定堅實的基礎。

5、公司在提高產品毛利率和凈利率有何措施?

公司利潤率是公司競爭力的體現之一,為了提升公司的行業競爭力,公司致力于持續開拓優質客戶、持續創新開發新產品、持續提高品質、提高技術服務水平、提升公司的品牌影響力和美譽度。公司相信隨著時間的推移和公司管理層與全體員工持續不懈的努力,所做的每一分努力將會逐漸發揮作用,其效果亦會逐漸顯示出來。

6、俄烏形勢對波蘭工廠的認證,生產,銷售有無影響,若他們今后長期處于這種關系狀態,波蘭工廠的生產銷售是否能達到預期?

俄烏形勢目前對波蘭工廠的認證、生產、銷售基本無影響,波蘭工廠的認證、生產、銷售等均按公司計劃推進中。若俄烏形勢不再惡化,對公司在歐洲的發展影響很小。

7、你好,請公布一下上市時的發行價52.19元估值是怎么算出來的,謝謝!

交易所關于IPO上市發行的定價有非常嚴格和明確的規定和流程,公司嚴格按照相關規定進行發行。影響公司上市發行價的因素主要是1)網下投資者報價;2)公司與主承銷商根據網下投資者初步報價結果,綜合考慮公司所處行業、市場情況、同行業上市公司估值水平、募集資金需求及承銷風險等因素,協商確定并通過交易所的審批。

8、波蘭項目,目前是不是還達不到盈虧平衡?每月的轉固折舊攤銷有多少?二季度能為公司帶來正收益嗎?

波蘭工廠是公司全球布局的重要一步,是公司為中長期發展而投建的第一個海外工廠。波蘭工廠目前剛投產6、7個月,已經在供應歐洲、北美以及中東地區的客戶,雖然目前波蘭工廠尚未達到盈虧平衡,但是波蘭工廠能夠減少供應鏈的風險,增加客戶對公司的信心,有利于公司進一步開拓海外市場。波蘭工廠二季度為公司帶來正收益不是公司現有的目標。

9、截止5月底,今年公司運營的外部環境怎樣?原料市場、海運費用、國際市場開拓方面處于什么狀態?

全球經濟放緩、中國市場嬰兒出生率持續下降導致中國終端市場萎縮、疫情結束后全球供應鏈均正在去庫存化,競爭在加劇,增長壓力很大。原料市場目前看基本維持供大于求,海運費與疫情期間的高位相比已大幅回落,未來估計會維持在低位。國際市場開拓按計劃推進中,包括海外團隊的擴張,墨西哥工廠的籌建,國際客戶的開拓。

10、關于股東人數變化,部分企業選擇每月向投資者通報一次,有的是季度報,公司能否勞煩董秘每月回答一次股東人數變化?

關于股東人數公司會按照相關規定在定期報告披露,敬請關注公司定期報告。

11、您好董事長,股價破發還一直下跌,公司發行價是否過高?謝謝!

我們不清楚目前的股票價格是否體現了公司的價值。二級市場股價受宏觀環境、資金面、投資者心態、公司經營業績等多種因素綜合影響。公司繼續按戰略發展方向和計劃逐步往前推進,努力提升公司未來價值,回報廣大投資者朋友。同時,也請廣大投資者朋友注意二級市場股價波動風險,理性投資,價值投資。

12、請問董秘,波蘭工廠的產能利用率尚較低,主要原因是什么?謝謝!

波蘭工廠是公司全球布局的重要一步,是公司為中長期發展而投建的第一個海外工廠。波蘭工廠目前剛投產6、7個月,已經在供應歐洲、北美以及中東地區的客戶,波蘭工廠能夠減少供應鏈的風險,增加客戶對公司的信心,有利于公司進一步開拓海外市場。雖然目前波蘭工廠的產能利用率尚較低,但是在公司的計劃之內,波蘭工廠的產能利用率會隨著公司海外市場的拓展逐步提升。

13、公司2023年的目標是實現銷售收入較2022年度增長15%-25%,目標定的偏低了點,建議目標要30%以上。

請問您看到什么比較好的增長機會?有什么好建議呢?

14、公司近期是否有意向或者規劃做股權激勵?

公司在過去幾年已建立有效的人才激勵薪酬體系,公司目前大部分骨干已是公司的股東。公司了解股權激勵是市場上的一種流行做法,公司還在評估該種方法對公司而言是否是最佳的選擇,近期暫無推出規劃。

15、公司管理層對公司未來的信心如何?如何保證公司業績持續性穩健增長?

公司短期面臨的市場壓力很大,從長遠來看,公司相信未來具有為客戶創造價值的能力。公司幾年前已開始全球戰略布局,一方面,持續不斷地招聘更多優秀的人才,擴建海外專業團隊;另一方面,投建全球供應鏈生產基地,構建中國、波蘭、墨西哥三地穩固的全球供應系統。同時,公司始終堅持持續創新,不斷提高創新能力,不斷開發更具競爭力的新產品,努力為客戶解決用膠技術問題。公司作為新上市的小市值公司,與其他公司一樣,都希望可以做大做強,努力踏實地做好主業的同時,亦會關注是否還有其他發展機會。