浙商證券,博時基金

1. 公司 二季度的 經營情況?一季度受 影響不是很大,回歸 到正常增速應 該是什么樣的增長?

答:今年一季度受消費 終端需求不振影響, 公司的業務受到一定程度影響,營業收入同 比基本持平,凈利潤略 有下降。但隨著市場需求逐漸回暖,后續會有好轉。

2. 近期訂 單和工廠端的 變化,23年的預期是怎樣的?

答:公司正在華中、東南亞地區建設生產基地,計劃在2023年第四季度投入使用,未來 時機成熟時擬在國內西 南地區投資設立生產基地。

公司將在深耕日 化、食品及保健品領域 的同時加大消費電子、醫美、煙包、酒包領域的 開拓力度,并且積極探 索未來其他新興行業的增長風口,儲備持續發展動能。

3. 2023年 整個行業的預期,疫情之后如果行業發 展迅速,未來會不會 有小的企業 加入到行業中,對此 怎么看?行業集中度未 來的走勢?

答:包裝印刷行業呈現典型的“大行業,小公司”格局,行業進入門檻較低,中小企業眾多 ,競爭格局分散,整體 處于供過 于求的態勢,盈利能力不斷下滑。 國內包裝行業門檻非常 低,中小 企業占比高,超過了60%,和上下游的供貨商的議價能力嚴重不足,中小微企業經濟效益水平整體偏 低,抗風險能力總體不 強;行業 科研投放不足,自主創新缺乏;行業級的原材料供應、資源共享、合作對接、金融服務等公共平臺建設滯后。

包裝工業的發展以“綠色、智能、安全”為主攻方向,大力推進轉型發展戰略實施,總體呈現出健康、快速、可持續發展的良好態勢。行業發展根基穩固,產業 規模平穩增長,總體格 局加速優 化,創新能力持續增強,整體質量 穩步提升。因此,未來 行業集中 度將會像歐美市場一樣趨向于集中 ,中榮股份將進一步聚 焦綠色發 展、先進工藝、系統集成、智能制 造等領域的關鍵核心技 術并開展 自主創新和協同創新,形成我們獨特的競爭優勢。

4. 2023年 大客戶寶潔的訂單預期增長情況, 有無國外訂單流入中 國的情況? 從供應份額來看,寶 潔的供應份額有無提升 ?未來份額提 升的可能性?

答:公司作為寶潔多年的包裝材料供應商,服務寶潔超過15年,在以往7次獲得“全球供應商卓越獎”的基礎上,2022年榮膺寶潔“年度最佳合作伙伴”,該獎項評比由寶潔從全球各類別的供應商中挑選出11家,公司從眾多供應商中脫穎而出,獲得寶潔在供應商表現最高榮譽之一的獎項,是中國地區2022年唯一得獎供應商,也是北美地區以外全球唯一的紙類印刷包裝供應商。

公司深度參與寶潔包裝 產品研發和生產自動 化,未來, 公司繼續與寶潔團隊一起,為提升消費者體驗和綠色可持續發展持續努力。

5. 未來客戶開拓計劃(品類和目標客戶)?通過什 么吸引新客戶?客戶定 位是怎樣的?

答:公司在印刷包裝行業精耕30余年,已與十余家全球五百強企業及多家國內外知名企業建立合作關系。憑借“創意引領、智造護航”的差異化包裝創新能力,為國內外高端客戶提供創意設計、方案策劃、新技術應用、色彩管理及其他個性化需求配套解決方案。公司針對行業頭部客戶 的端到端服務模式, 實現了一地接單、多地交付、快速響應、規 模采購、就近生產、就 近交付等 優勢,大大降低了采購、生產、物 流和庫存成本,提高了 公司的競 爭力并有利于進一步鞏固與客戶的長期合作伙伴關系。

6. 如果乳制品或者食 品包裝企業 切入 日 化領域的難度 如何?相反,如 果公司切入乳制品包裝賽道呢?

答:日化包裝產品的迭代快,產品生命周期短,差異化需求高。主要是技術層面與客戶層 面的壁壘,譬如公司服 務的頭部客戶,對供應商創意設計能力、綜 合管理及交付能力有較 高的要求。乳制品包裝賽道方面,公司目前尚處于學習提升能力和效率方面。

7. 2023年 煙酒方面的收入情況及增速如何?如何 打開煙包客戶資源?通 過收購兼并嗎?

答:收購兼并是一個快 速獲取行業經營規模的重要途徑。公司作為煙包新晉供應商,目 前與友商之間存在一定 差距,公司通過對自身創新研發能力的打造 ,再配合專業產能的提 升,有信心不斷縮小差距,獲取更多市場份額。

8. 未來發 展是否還會拓 展新的領域,或者公司還有其他發力 點?

答:隨著全球“限塑、禁塑”政策不斷推進與落地,未來公司在堅持深耕主業的同時,將會不斷推進紙漿模塑等新型業務。

9. 現在 注重綠色 環保,公司的紙漿模 塑業務發展也比較迅 速,現在發展 到什么程度?在所有產品中紙漿模塑的占比大概能 有多少?

答:公司現有的紙漿模塑業務只聚焦于日化、電子、食品行業,總占比不足2% 。公司正在加大投入,打造高端紙塑產品的研發和設計能力,隨著全球性“限塑、禁塑”政策不斷推進與落地,紙代塑將是行業趨勢,相信紙塑行業將有廣闊的發展前景。

10. 2023年產能 擴張的規劃?

答:天津工廠、 昆山工廠的募投項目有 望于今年第四季度投入使用,將有助于公司國內 產能提升,以滿足客戶 的需求。 越南工廠也計劃在今年第四季度進 行試產和客戶驗廠工作 ,此舉將 深化與國際品牌客戶的戰略合作, 擴大東南亞市場份額。 公司還在籌華中地區建設生產基地,縮短客 戶的服務半徑,提升快 速交付的能力。公司將繼續根據公司業務的發展和客戶需求,不斷調整優化產能布局,實現公司的可持續性發展。