東北證券,聚鳴投資

一、喜悅智行安力先生介紹了喜悅智行的基本情況,重點介紹了公司的產品布局和發展前景。

二、公司與調研人員就以下問題進行了探討:

問題1:公司在行業中具有哪些競爭優勢?

答:公司為客戶定制化設計循環包裝,主要有以下優勢:1、材料研發方面,公司可以為客戶研發不同材料進行生產,保證循環包裝產品在面臨不同環境或性能要求時保持良好的性能;2、產品結構設計方面,公司為客戶定制化設計循環塑料包裝產品的結構造型通過合理的結構設計使包裝器具能夠保護零部件的運輸安全、倉儲安全,提高客戶運輸和倉儲的效率。3、標準及解決方案制定方面,公司針對客戶不同的使用場景制定相關循環包裝的標準,為客戶提供運輸、倉儲、生產等不同場景的整體解決方案。4、工藝及產能方面,公司還具有多種產品的生產工藝與能力,為客戶提供全面的循環包裝產品,滿足各類包裝需求。5、服務模式方面,公司根據客戶的不同需求,可以提供租賃服務,降低了客戶使用循環包裝的門檻,使更多客戶享受循環包裝的降本增效。

問題2:循環包裝行業近些年的發展情況?

答:汽車行業較早開始使用循環包裝,近年來隨著循環包裝行業的發展,客戶對零部件保護要求的提高,降本增效訴求的提升,循環包裝對一次性包裝的滲透率逐漸提升,目前一次性包裝占比較高,循環包裝仍具有較大空間。循環包裝行業中,不同主機廠使用的標準也不同,部分主機廠未建立循環包裝標準體系。循環包裝大循環標準的統一推進將為循環包裝行業帶來新的增量,同時也將循環包裝運營效率。

問題3:公司客戶是否會要求公司產品每年降價?

答:公司循環包裝替代一次性包裝,通過提高對零部件的保護性,倉儲運輸效率的提升,幫助客戶起到降本增效的效果。標準化產品一般量較大,公司與客戶簽訂框架協議,主要根據原材料價格、生產工藝難易、訂單數量來確定價格;定制化產品一般采取一單一議的方式。客戶更關注公司能否提供優秀的設計方案、高效的生產能力和周到的服務以滿足其降本增效的訴求,在合同或訂單的執行期內一般不會要求調整價格。

問題4:公司目前產能規劃情況如何?

答:公司在現有產能基礎上,布局了以下的項目繼續提升公司產能:1、公司IPO募集資金投資的年產230萬套(張)綠色循環包裝建設項目;2、公司在巢湖市投資建設的新能源汽車及家電零部件可循環包裝生產基地項目。公司目前正積極推進相關工作,未來根據戰略規劃、市場需求等多方面因素安排產能投放。

問題5:公司客戶選擇使用租賃運營服務的原因?

答:循環包裝單次使用成本較一次性包裝成本更低,但購買循環包裝首次投入資金較高,且需要對循環包裝進行管理。租賃運營服務為客戶提供運輸、回收、清洗、整理、倉儲等全系列的服務,方便客戶使用循環包裝。客戶可以根據自身的管理和資金情況,選擇購買或租賃使用循環包裝。根據對項目進行整體評估,公司對租賃運營服務主動推廣,減輕客戶管理和資金成本,提升了公司的毛利率,增強了與客戶的粘性。