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一、喜悅智行安力先生介紹了喜悅智行的基本情況,重點介紹了公司的產品布局和發展前景。

二、公司與調研人員就以下問題進行了探討:

問題1:新能源車增長速度較快,是否燃油車業務會受到影響?

答:燃油車業務相對比較穩定,主機廠一般會根據制定的目標完成全年生產任務,因此對循環包裝的需求相對比較穩定。燃油車會定期對車型改款升級,對循環包裝有一定新的需求。此外,循環包裝較一次性包裝更具有經濟性,其滲透率的提升也將增加包裝的需求。

問題2:白色家電行業,公司在冰箱壓縮機拓展情況較好,目前正在拓展的空調壓縮機情況如何,市場空間如何?

答:公司通過兩年左右的布局,完成了冰箱壓縮機產品方案的設計,批量化生產,并搭建了客戶與供應商循環包裝運營體系。國內空調每年的產量數倍于冰箱,市場空間更大,公司與客戶具有良好的合作經驗,對空調壓縮機循環包裝的推進將更具效率。此外,公司與客戶也在開展電機、控制面板等其他核心零部件循環包裝的設計,家電領域市場空間及發展速度都較為樂觀。

問題3:塑料循環包裝與鐵制循環包裝的差異?

答:鐵制循環包裝具有較強的承載能力,一般適合重型的零部件,但其自重較重、采購價格比較高、后期養護成本也較高。塑料循環包裝依托材料和工藝成型的特點,其可塑性更強、對零部件保護性更好、成本更低、自身重量小有利于運輸。

問題4:公司產品結構是如何影響毛利率和凈利潤率的?

答:公司循環包裝產品結構分為標準循環包裝和定制化循環包裝。定制化循環包裝的產品報價包含了定制化設計、實驗測試、模具開發定制等費用,因此毛利率較高。標準化循環包裝一般需求量比較大,產品相對比較成熟,因此毛利率會適當降低。公司目前開拓的如新能源行業的大客戶對包裝的需求量較大,公司會適當讓渡毛利水平來取得較大的訂單份額,在公司期間費用相對穩定的情況下,營收規模的提升亦有助于凈利潤率的提升。

問題5:公司目前業務布局情況如何?

答:公司業務在傳統汽車、新能源汽車、白色家電等行業領域均有一定的覆蓋率,近年來在在酒水飲料、果蔬生鮮等行業也開展業務布局。公司積極關注以制造業為主的各個行業賽道,深耕主流行業的頭部客戶,制定細分行業的可循環器具標準,并在該細分行業內廣泛復制。同時公司也抓住跟頭部客戶的合作機會,拓展更多業務模式、產品品類,為公司業績穩步增長打下堅實基礎。