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一、家聯科技董事會秘書汪博向現場參觀的調研人員介紹公司的產品及客戶情況,并帶領調研人員參觀公司各生產車間,了解公司的智能化生產制造能力以及相關的生產工藝流程。二、公司與調研人員就以下問題進行了探討

問題一:公司對國內外限塑政策的趨勢判斷?

答:限塑禁塑是一個循序漸進的過程,受限于前端降解原材料產能不足、歐美地區通貨膨脹以及俄烏軍事沖突等因素的影響,國內外的限塑過程是長期且穩定的。但是限塑禁塑政策的推行是必然的,隨著環境污染的日益嚴峻和環保理念的深入人心,相信各國也會進一步加強對傳統塑料的限制以及對塑料制品企業的要求,市場對降解產品的需求呈逐漸上升趨勢。

問題二:公司與客戶的結算方式及賬期?

答:公司業務以境外銷售為主,且主要采用FOB的貿易方式,公司的客戶主要為世界知名的大型客戶,信用政策一般為發貨后30天-90天,其中以30、45、60天為主,結算方式均為電匯。

問題三:當前的公司行業的宏觀經濟形勢?

答:受到俄烏軍事沖突、通貨膨脹等因素的影響,全球經濟增速有所放緩,外部環境更趨復雜和不確定性。隨著國內經濟回暖,市場消費需求的復蘇,負相關性逐漸消失,國內市場具備廣闊的發展空間,公司的內銷收入有望得到進一步的提升;同時隨著海外客戶庫存的逐漸消化,公司外銷狀況將會得到一定緩解。

問題四:公司選擇泰國建設生產基地的原因以及資金來源?

答:通過綜合考慮,泰國作為新興市場經濟體,具備土地、廠房、人力、稅收方面的成本比較優勢,相關產業鏈配套也不斷得到完善,可以較好滿足公司建設海外生產基地的需要。公司本次泰國生產基地的建設與實施是踐行國家“一帶一路”倡議,有助于公司利用泰國良好產業基礎和區位優勢,更好地為公司現有及潛在大客戶提供產品服務,增強公司核心競爭力,為推動中泰兩國的友好交流與經濟發展作出貢獻。公司此次擬設立泰國子公司并投資建設生產基地資金來源于公司自有資金或自籌資金。

問題五:公司業務經營戰略?

答:公司將繼續保持現有外銷業務穩步增長,將持續加強國際市場的開拓,在提升公司在原有客戶內的供應份額的同時拓展新的客戶渠道,并抓住國際禁塑限塑政策推行的時機,提升歐洲及澳洲市場降解制品和可重復使用產品的銷售;同時加大國內市場投入,通過國際市場促進國內市場的快速發展,憑借公司強大的生產和運營能力,采取高舉高打的策略,優先開拓大客戶,迅速打響品牌知名度,大力開拓國內市場,形成內銷的快速增長。

問題六:公司是否面臨國內外限塑禁塑導致的產能消化風險?

答:公司現有的注塑、吸塑等設備,既可以使用傳統塑料原材料進行產品生產,亦可以使用生物降解材料進行產品生產。公司已擁有成熟的生物降解材料改性技術,在使用原生產設備、更換原材料進行生產的情形下,無須額外增加大筆資金投入。如國內外禁塑限塑政策進一步趨嚴,影響客戶需求的產品結構,公司可以及時調整采購相應原材料進行生產。

問題七:公司目前是否有員工股權激勵計劃?

答:公司在上市前就設立了兩個合伙企業作為員工持股平臺,同時公司的高級管理人員和核心員工也參與公司首發時戰略配售設立的專項資產管理計劃。未來公司將進一步完善權益的匹配,尤其在激勵體系的建設方面,以全員利潤分享為導向,調動員工積極性,增強企業凝聚力,促進公司的持續健康發展。