德邦證券,太平基金,聚鳴投資

問答環節:

Q1:2023年增長幅度較大的產品品類有哪些?

A:除面膜、嬰兒濕巾外,最受關注的產品品類是濕廁紙。

Q2:2023年拓展的新客戶有哪些?

A: 今年以來,公司先后開發了伽藍集團、東方甄選、亞太森博等多家客戶。

Q3:二類械字證進展情況怎樣?

A:潔創已經提交申請,目前正在審核中。

Q4:上海研發中心進展情況怎樣?

A: 初期人員已經到位,上海研發中心作為公司戰略性研發的核心部分,承接了創新產品自主研發及銷售窗口的重要職能。

Q5:濕廁紙的客戶結構怎樣?

A:目前,存量客戶占比約80%,增量客戶占比約20%。

Q6:公司為什么會選擇與創健成立合資公司?

A: 創健致力于重組膠原基生物材料的研發和生產,潔雅借助創健的研發能力,創健依托于潔雅的客戶資源,雙方優勢互補,共同開拓膠原蛋白應用市場。

Q7:公司與歐萊雅合作契機是什么?

A: 2011年,公司引進了全自動進口面膜產線并與歐萊雅接洽,經過了兩年的審核周期,公司正式與歐萊雅合作,歷年來合作品牌有卡尼爾、美即、理膚泉等。

Q8:2023年公司采購成本有變化嗎?

A: 濕巾產品主要原材料是無紡布,近年來,無紡布行業產能過剩,價格在低位震蕩,公司采購成本趨于穩定。

Q9:濕巾及化妝品毛利率情況怎樣?

A:2023年,公司加大力度拓展國內新客戶,整體綜合毛利呈下降趨勢。

Q10:自主品牌規劃怎樣?

A:目前,公司主要優勢在制造端,后期可能會以差異化的方式切入自主品牌。

Q11:公司流動資金充沛,有考慮去海外建廠嗎?

A:公司有去海外考察過,但出于謹慎性原則,同時要對可行性和風險做全面評估,才能判斷是否合適去海外建廠。

Q12:公司有跟高校合作嗎?

A:公司已與多所高校建立產學研合作。