投資者網上提問

1.公司未來對智能眼鏡有沒有規劃?

答:公司目前在小米有品旗艦店售賣的智能眼鏡sasky具有語音助手功能,可以語音喚醒SIRI、小藝、小愛同學,并具有接打電話、導航等功能。公司在立足主營業務的同時積極關注布局眼視光行業前瞻性技術。

2.請問公司是否有在多家醫院做輕松控防控效果臨床的計劃?感謝!

答:2023年5月17日,明月鏡片公布了離焦鏡產品明月輕松控Pro最新的12個月臨床數據。研究數據顯示,最近一季度,輕松控Pro延緩近視加深有效率達82%;戴鏡12個月,輕松控Pro延緩近視加深有效率為60%。未來公司將對近視防控產品持續開展臨床實驗,并考慮與多家醫院開展臨床試驗,可以期待更長周期的表現。

3.從全球眼鏡巨頭的成長路徑來看,收購是非常重要的一個手段。請問公司是否有整合一些同行的計劃?感謝!

答:公司已于去年啟動了企業發展的2.0戰略,協同資本及品牌力量,驅動企業高質量發展,持續鞏固“中國鏡片第一品牌”的戰略定位。在立足主營業務的同時,積極關注與眼健康相關的產業,借助公司現有的研發制造、渠道及品牌優勢,持續加大投入,在全球范圍內挖掘優質項目,推動產業協同優化,以卓越的業績回報廣大投資者、回報社會。

4.請問公司的基地建設從一個拓展到四個,目前的進展情況如何?感謝!

答:過去一段時間,公司已經成功打造了江蘇根據地,在總結成功經驗方法的基礎上,今年新增了浙江、廣東、安徽三個根據地,目前各項工作都在按計劃進行中,進展順利。

5.請問一下輕松控進入醫院端的情況。公司相對于國內的一些競爭對手來看,優勢在眼鏡店,那么公司有沒有具體的舉措來趕超對手在醫院端的一個競爭?謝謝!

答:公司于去年開始組建專門團隊對醫療渠道進行開拓,醫療渠道主要分為三大類:全國有影響力的公立醫院、大型連鎖醫院、地方性公立醫院(三甲醫院或視光中心等),不同群體關注點不同,全國有影響力的公司更注重與其合作,提升專業度認同感;前兩類醫療渠道切入周期較長,需要進行人員培訓、試銷和跟蹤產品反饋,經過測試才會上市產品;第三類地方性公立醫院、視光中心起量相對比前兩類快一些,目前醫療團隊組建完畢,有明確清晰的SOP,在產品導入上,整體流程已經跑通。公司做了很多醫療人員的推廣活動,例如大咖說欄目(和全國頭部眼科醫療機構現象級的眼科醫生進行合作分享)、推行了醫療的學術會議,這些推廣具有醫療的特殊性。此外,公司會針對一線醫療人員進行學術交流培訓,一季度一共舉辦了二十幾場不同規模的線上、線下相結合方式開展的培訓,醫療渠道已經進入上升通道中,雖然相較于零售渠道導入期更長,但整體勢頭非常不錯。

6.請問輕松控在醫院端的一個推進計劃,是否有一個時間表,大致多少時間達到一個什么樣的效果?感謝!

答:依托于公司長期積累的渠道優勢,目前近視防控產品銷售以零售渠道為主;公司也非常重視醫療渠道,去年基本完成醫療渠道專門團隊的組建并推出針對醫療渠道的產品(共8個SKU),今年開始積極主動布局醫療渠道,目前已初見成效,但基于醫療渠道的特殊性,從合作到起量的時間跨度較零售渠道更久,目前正在正常推進中,因此可以期待更長周期的表現。

7.請問公司跟特勞特的合作年限是多久,目前特勞特還繼續為公司提供咨詢服務嗎?感謝!

答:Trout&PartnersLtd.(特勞特伙伴公司)是一家全球領先的戰略定位咨詢公司,由“定位之父”杰克？特勞特先生創建。特勞特中國公司于2002年成立,是Trout&PartnersLtd.的中國區分支機構,致力于將全球最佳戰略定位實踐帶到中國,是目前國內頂尖的專注于戰略定位的咨詢公司。自2017年以來,在特勞特提供的戰略咨詢服務的幫助下,雙方確立了明月鏡片品牌戰略定位。合作過程中,特勞特向明月提供了企業戰略制定服務及一攬子戰略配稱服務,協助公司完成戰略1.0的轉型,從“制造的明月”變成“品牌的明月”,戰略2.0是要從“品牌的明月”變成“科技的明月”,目前特勞特仍在為公司提供咨詢服務。

8.請問公司目前的產能是否能滿足公司的銷售,特別是輕松控這樣銷售增長比較快的產品?感謝!

答:公司部分高端樹脂鏡片產線已通過募投項目的實施進行了升級優化,提高公司供貨能力的同時也能夠滿足公司輕松控系列產品快速增長的需求。

9.請問公司的募投推進情況。感謝!

答:公司募投項目在順利推進中,部分產線已經完成優化升級并投產,募投項目進展情況請關注公司在深交所指定信息披露平臺披露的募集資金存放與使用情況專項報告及相關公告。

10.我了解到法國依視路現在的市盈率37倍,市值807億美元對應大約5700億人民幣的市值。請介紹一下法國依視路的鏡片商業模式的情況,他在全球的商業化布局,產品技術情況,市場占有率情況等。然后對標該公司,請介紹一下貴公司的未來發展愿景,如何打造中國第一鏡片品牌,以及未來全球化之路的發展路徑。謝謝!

答:依視路源自法國,歷史可追溯至100多年前,產品與服務遍布全球100多個國家和地區,是眼鏡行業令人尊敬的企業。依視路目前處于成熟期,且主力市場以歐美市場為主,有關該企業的詳細情況,可查看其每年年報。明月目前處于快速上升的發展階段期,立足國內市場,以直銷為主、經銷為輔,鏡片產品定位覆蓋國內更廣大的市場、價格帶較外資更具競爭力,同時也是全球為數不多實現原料自給的鏡片企業。根據國際知名市場調研機構Euromonitor歐睿國際(以下簡稱“歐睿國際”)公布的權威市場調研數據顯示,在2020年中國鏡片行業零售格局中,按零售量計,明月鏡片以10.7%的市場份額排名第一,另據歐睿國際2022年8月出具的市場地位聲明函顯示,“明月鏡片于2016-2021年連續六年中國大陸范圍內銷售量領先”。公司一直致力于打造“中國鏡片第一品牌”,以實現國人對鏡片品類的重視。公司積極開展品牌建設活動,加強明月鏡片在消費者心智中的品牌及品類認知,已在國內市場形成較強的品牌影響力,擁有領先的市場份額。公司于今年開始對近視防控“輕松控”系列產品加大推廣、加速“跑馬圈地”,持續鞏固“中國鏡片第一品牌”的戰略定位。公司目前已經簽約劉昊然作為品牌代言人,主推青少年近視防控產品“輕松控”及“輕松控Pro”,同時公司也應邀成為中國航天事業合作伙伴,進一步提升了產品科技感。基于江蘇根據地的成功經驗,在進一步擴大江蘇地區優勢的同時,選定廣東、浙江、安徽三省作為第二批根據地,在新的根據地將因地制宜的復制江蘇經驗模式。未來公司在立足主營業務的同時,積極關注與眼健康相關的產業,借助公司現有的研發制造、渠道及品牌優勢,持續加大投入,在全球范圍內挖掘優質項目,推動產業協同優化,推動公司持續快速增長。

11.請從以下方面介紹一下貴公司如何看待中國鏡片行業的發展空間。2018-2022年的中國鏡片市場行業規模,增速,2023年-2025年的預期。另外請討論一下有關中國人群換鏡周期的歷史變化數據,未來變化趨勢,該參數如何驅動市場需求的增長,及其彈性。從這些因素出發,貴公司認為驅動我國未來鏡片行業增長,彈性比較大的因素有哪些?謝謝!

答:高近視率提高了鏡片市場的功能性鏡片及高折射率鏡片的需求,青少年近視防控問題則催化了青少年近視管理鏡片的發展,同時人口老齡化也增強了消費者對漸進多焦點鏡片的需求,這些都為眼鏡市場帶來新的快速增長點。中國眼鏡鏡片行業仍處于發展階段,消費者認知度相對較低、市場開發潛力高。生活水平提升拉動眼鏡裝飾及護眼需求增長,從銷售規模來看,國內鏡片市場規模穩步增長,據歐睿國際數據顯示,2020年中國眼鏡產品市場規模達到915億元,預計2023年可達1,004.67億元,2017-2020年我國眼鏡產品市場規模年均復合增長率超過5%,增速遠高于同期全球增速水平。預計到2025年望增進一步長至1,142億元,CAGR為6.82%。據有關數據顯示,中國眼鏡鏡片市場規模到2025年望突破400億元。隨我國近視人口不斷增長、消費者對功能性鏡片以及視光矯正的需求力度持續增加、眼鏡更換頻次增加等,鏡片消費需求亦不斷增長,據數據顯示,國內鏡片市場規模已從2012年的186億元增至2019年的310億元,CAGR達7.6%。預計到2025年望增長至408億元,CAGR為7.5%。國內人口基數龐大,不同年齡階段的人群有不同的視力問題,對鏡片產品的功能性需求日益增加。隨著國內經濟不斷發展,電子產品不斷普及,低齡及老齡人口的用眼場景不斷增多,視力問題人口基數亦不斷加大。國家密集出臺相關政策引導行業規范發展,政策驅動下推進多層次視覺健康、時尚消費需求持續釋放。中國眼鏡片人均購買量呈上升態勢,據研究數據顯示,預計由2018年的9副/百人增長至2023年的11副/百人,2018-2023年年復合增長率3.25%。從人均消費來看,據全球調研機構Statista及歐睿國際數據顯示,2019年我國眼鏡片人均支出為3.1美元/人,不及全球平均水平7.1美元/人;從眼鏡更換頻率來看,國內人均更換眼鏡的頻率是2-4年甚至更久,而歐美市場人均換鏡頻率為6個月-1年,未來隨著國人對眼健康的重視度不斷提升,行業結構創新升級,中國居民眼鏡消費頻次越來越高,消費需求更加多元化、場景化、個性化,行業規模仍有巨大提升空間。

12.公司表示5月份開始,一直到10月份,會有一個比較大的活動。請問可以具體說一下是什么樣的活動嗎?感謝!

答:按照公司的年度規劃,預計在5-10月,將對輕松控做全國性尤其是重點地區的推廣活動,目前正在按計劃陸續開展中,敬請期待。

13.公司已推出了智能眼鏡,銷量怎么樣?后續會不會推出更多智能穿戴?有沒有和華為等知名互聯網科技公司合作開發的意向?

答:公司在小米有品旗艦店售賣的智能眼鏡sasky具有語音助手功能,可以語音喚醒SIRI、小藝、小愛同學,并具有接打電話、導航等功能,目前相關產品在公司營收中占比較小。公司未來在立足主營業務的同時積極關注布局眼視光行業前瞻性技術。

14.謝董事長您好!請問公司今年公司會不會做股權激勵?謝謝。

答:股權激勵核心人才需結合公司發展規劃等因素進行綜合考慮,目前公司暫無股權激勵計劃,后期如有需要對外公告的相關事項,公司會切實履行信息披露義務,請以公司在深交所指定信息披露平臺披露的相關公告為準。

15.您好,請介紹一下公司一季度和四五月份的經營情況。謝謝

答:公司2023年第一季度營業收入1.72億元,同比+26.0%;歸母凈利潤0.35億元,同比+59%;扣非后歸母凈利潤0.30億元,同比+75.8%,輕松控系列產品銷售額為2,757萬元,同比+80%。公司四月以來依然處于上升通道中,增長勢頭強勁,具體情況請以公司在深交所指定信息披露平臺披露的定期報告為準。

16.離焦鏡片的市場競爭歷害,現在德國、法國、日本在我國市場占有率較高,而且控制率也很高,請問貴公司對將來市場有什么目標呢

答:目前離焦鏡的市場滲透率還只有5%不到,處于品類快速增長階段,所以重點工作是一起做大品類,而不是爭奪存量。明月輕松控最新一期臨床數據顯示近視控制有效率高達82%,行業領先;在行業內開創性的推出了樹脂材料和3D內雕工藝,產品性能更好、更耐磨;獨特的貝殼型非對稱光學設計,更適合中國孩子佩戴,依從性更好。從市場份額來看,輕松控雖然較外資推出略晚,但增長迅猛,未來可期。

17.想請問下公司未來的對top300、top500客戶的具體的合作和扶持策略是什么?如何讓這些客戶將明月作為首推?

答:這些重點客戶,是公司業績增長的主要推力之一,公司會針對不同客戶和不同市場特點推出相應的策略,全國市場巨大且復雜多樣,無法用一種方式覆蓋所有市場和所有重點客戶。總的目標是通過幫助客戶成功來贏得首推、擴大合作。

18.想請問下公司離焦鏡產品是從哪一年開始研發的,全部是自主研發還是和外部機構或者科研工作者合作研發的呢?

答:公司研發和產品團隊一直緊跟技術發展和市場趨勢,及時跟進離焦鏡