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1、請介紹公司的品牌定位情況。

答:公司始終貫徹多品牌發展戰略,以“WENSLI”為主品牌,輔以多個子品牌全面發展。根據不同產品屬性和目標客群,執行品牌差異化戰略,實現各品牌清晰、聚焦和個性化定位。“萬事利”主品牌專注開發文化創意產品,打造高端絲綢文化品牌,聚焦于產品消費場景與中國文化中重要節日、儀式相結合,將中國絲綢與中國文化融合創新,講好中國故事,塑造民族品牌,滿足不同企業以及個人對高端商務禮的需求。“鳳凰之家”作為高端系列打造東方藝術之美,WENSLIHOME倡導更加簡約、典雅、時尚、藝術的當代真絲居家生活;“絲香門第”專注小分子蠶絲蛋白美妝產品,“忻蘭”體現年輕時尚風格,“西湖一號”開啟線上高端個性化定制。

2、公司與亞運會官方是否有合作?

答:公司是“2022年杭州亞運會”官方正裝服飾供應商、線下零售企業、絲綢類產品特許生產商。公司絲巾、組合套裝、領帶、圍巾等產品線均有亞運特色的款式。公司的亞運線下零售店可提供所有已備案授權的亞運特色產品,除了零售外,公司也可以給團購客戶、企業客戶供貨。同時公司以亞運主題設計的系列產品也得到了市場的認可。

3、公司的營銷渠道都有哪些?

答:公司絲綢文化創意品的銷售模式分為直銷和分銷兩類。直銷主要為銷售團隊、直營門店及展示營銷中心、線上平臺銷售。分銷方式為加盟、經銷、代銷,主要以經銷商為主。公司加快推進在國內重點城市的“展示營銷中心項目”,進一步加強國內營銷渠道的開發、建設和管控力。

4、公司的行業集中度情況如何?有哪些競爭對手?

答:絲綢行業目前屬于充分競爭行業,大多數企業規模較小,品牌數量眾多,其他知名品牌有達利、金三塔、凱喜雅等,主要競爭對手有嘉欣絲綢、達利國際、凱喜雅、都錦生等。

5、請介紹公司產品的科技含量水平情況。

答:公司主要聚焦ICOLOR色彩管理技術、IART雙面數碼印花技術、GBART數字化環保印染技術三大核心技術。色彩管理技術形成以數據控制為核心,實現色彩再現的數字化控制體系。雙面數碼印花技術解決了真絲面料雙面滲透問題,可做出雙面同花異色產品,提升面料品質。數字化環保印染技術降低印染環節的相關排放。

6、公司數碼印染一體機項目進展如何?以后是否可對外銷售?

答:目前公司的綠色環保數碼印染一體機項目處于小批量穩定試產階段,主要用于小批量的個性化訂單生產,待技術成熟后可將一體機推向市場出售。使用一體機主要解決小訂單個性化定制的快反,定制一條絲巾也可以實現快速生產交付,使生產周期更短,并可降低生產成本。

7、公司參加各類盛會對銷售的影響如何?

答:公司的產品參加各類盛會并獲得認可,主要帶來品牌影響力的提升,體現了公司產品的品質和信譽,對公司銷售具有積極的提升作用。

8、公司的人工智能技術開發作用主要體現在哪些方面?

答:公司以自主研發的人工智能圖形設計系統為核心,致力于釋放設計師創作力,將各種圖形設計內容生成的共性需求提煉抽離出來形成一套標準化、組件化、各業務線可以共享的系統能力,實現圖形的創意設計。目前平臺已沉淀近萬款絲巾版式,30w+主題元素庫,能夠通過算法生成涂鴉藝術、巴洛克浮世繪等上百種藝術風格的絲巾畫面,包含各種風格主題,適配多種場景,憑借平臺的超強算力,可以為每個人設計獨一無二的專屬設計作品。目前,公司全力打造了AI創意設計工作站、西湖一號絲巾選品平臺、喜馬心意禮、西湖一號Silk.DAO等系列創新產品,利用人工智能技術,探索更多維的體驗場景。公司AI設計的使用分為兩塊內容:1、部分平臺為對外開放的用戶通過各類選項篩選智能生成圖樣,用戶可選擇喜歡的圖樣下單購買,并可通過3D模型查看試戴效果;2、公司的AI設計工作站為公司設計師使用,通過更專業的方式實現生成效果更好的圖樣,為客戶提供專業服務。公司已實現通過AI設計工作站生成圖樣,減少大量設計時間,經設計師篩選后供客戶選擇,再進入絲巾的生產環節實現實物的交付。