1.公司現階段越南產能的利用率多高?如果公司產品熱銷,越南產能飽和,公司如何籌劃新的產能規劃?新產能投入周期一般需要多久?
答:您好,感謝您對公司的關注!
和越南同行業其他工廠相比,公司目前能確保所有員工6天工作。需要的時候,越南員工星期天、節假日也愿意加班。
目前,大部分車間仍然是一班制。如果需要的話,我們可以開兩班甚至三班。我們的員工非常配合,招募新的員工沒有太大的困難,尤其是農歷新年之后。
隨著銷售額的增長,公司一直在提高核心零部件的產能,最近剛剛又從韓國三星引進全套、全新的SMT生產線。
2.公司在一季度報告中說公司正在積極籌備與海外市場拓展及海外品牌建設相關的新的投資計劃,請問最近有什么進展?
答:您好,感謝您對公司的關注!
1)公司一如既往地關注產品力。自美國家具行業優秀的軟體沙發設計師JasonCarpenter加盟后,公司開創的高端產品系列MotoLiving已被現有的大客戶選中,下半年將開始在全美幾百個零售店銷售。MotoLiving也為公司帶來了全新客戶和潛在新客戶,基本都在2023年5月22日公布的全美前100位家具零售商之列。
2)匠心美國配置了新的市場營銷人員,逐步調整、完善了對零售客戶的各種服務,包括就近訪問、就近服務等。
3)公司已開始進行Logo、廣告語、宣傳資料、網站等的重新設計和制作,計劃在2023年7月下一屆(LasVegas)行業展會前陸續推出。
4)公司有了美國IT團隊,正著手開發能更好地為客戶、營銷團隊及售后服務團隊服務的門戶網站,1.0版本的推出時間也是2023年7月LasVegas展會前。
3.現階段原材料下滑,人民幣貶值,公司又碰到了一個美好的時刻,請問公司會及時做結匯、套保嗎?
答:您好,感謝您對公司的關注!
1)在有的原材料成本降低的同時,也有部分原材料(例如銅)的價格在上漲。
2)美元升值到了一定的程度,公司也需要和客戶分享,并不能完全獨享。
3)從今年1到5月的情況來看,公司的匯兌收益不如2022年。
4)公司目前沒有做套保的打算。
5)公司關注的重心依然會是產品開發、市場及客戶開發。
4.公司推出了新高端品牌MoToLiving,請問高點展會反響如何?這1個月給公司帶來了多大的增量呢?
答:您好,感謝您對公司的關注!
MotoLiving已被現有的大客戶選中,下半年將開始在全美幾百個零售店銷售。
MotoLiving也為公司帶來了全新客戶和潛在新客戶,他們都在2023年5月22日公布的全美前100位家具零售商之列。
我們對MotoLiving帶來的增量和更大的品牌及行業影響力充滿信心!
5.(1)之前所說設計師加盟貴公司,目前其是否參與了家居設計?設計產品是否推廣到市場?市場反響如何?(2)貴公司此前說開拓中西部市場,目前進展如何?(3)這兩年銷售額下降原因?以及凈利潤卻增長的核心原因是什么?(4)目前在康養市場是否有開拓?(5)目前公司工廠排產率如何,產銷如何?
答:您好,感謝您對公司的關注!
(1)自美國家具行業優秀的軟體沙發設計師JasonCarpenter加盟后,公司開創的高端產品系列MotoLiving已被現有的大客戶選中,下半年將開始在全美幾百個零售店銷售。MotoLiving也為公司帶來了全新客戶和潛在新客戶,他們都在2023年5月22日公布的全美前100位家具零售商之列。我們對MotoLiving帶來的增量和更大的品牌及行業影響力充滿信心!
(2)我們已開始在美國的西部和中西部地區布局,重點關注加州、德州等區域,下半年會逐步體現增量。
(3)銷售額下降固然有北美市場疫情、去庫存、通脹的因素影響,公司更是要反省自己不足的地方。所以,自去年四季度以來,公司在各個方面都進行了改革和改良,在戰略上也特別明確了在海外建立、建設品牌的長期路線。就目前的業績來看,這些都是行之有效的。自2022年以來,公司的產品及客戶結構有了較大的調整。多功能、高性能、自主品牌的產品在增加,零售客戶的比例在擴大,盈利能力明顯提高。當然,2022年的匯兌收益對公司凈利潤的增長也有較大幫助。
(4)公司的長期戰略是繼續做大做強海外市場、打造自身的國際品牌。公司所有的資源都在為這樣的目標服務,國內市場目前不是重點。
(5)得益于去年四季度以來的各種有效的改革和改良,各個客戶的各種訂單基本都能得到及時處理,大部分客戶要求提前發貨的訴求也能得到滿足。從今年1到5月的收入情況來看,今年的營業收入增長可期。
6.中國大陸目前像匠心家居這樣產品以出口美、歐為主在國內近乎沒有銷售的家居制造類企業多嗎?公司在歐美市場上的競爭對手都有哪些實力如何?公司的競爭力在哪里?請對公司的競爭對手和公司的自身優勢做個情況說明。
答:您好,感謝您對公司的關注!
我們行業肯定有相當一部分以出口業務為主的實體工廠,公司的側重點在于:1)做差異化的產品;2)推廣、建設自己的海外品牌;3)直接為更多的零售客戶服務。
因為公司的長期海外品牌戰略,我們更注重在歐美市場上與本地企業及品牌的競爭,例如LA-Z-BOY、BestHome,SouthernMotion和前不久剛剛倒閉的Lane。在產品上,我們和這些品牌的差異化是極為明顯的,也是非常有優勢的。他們有優勢的是品牌、客戶的心智和這么多年來積累的客戶關系及銷售代表關系。這些,我們后面都會逐步改進與提高的。
7.請教公司財務總監,22年財報的籌資現金流中“支付其他與籌資活動有關的現金”4428萬,能否說明具體用途?謝謝!
答:您好,感謝您對公司的關注!
公司年報中披露的“支付其他與籌資活動有關的現金”4,428萬由租賃負債科目下本期支付的金額(租賃費用)及支付的前期募股費用(律師費)組成。公司在2022年年報第58-60頁對相關情況作出了詳細披露,歡迎查看。
8.徐總經理,您好!公司近期推出股權激勵計劃,制定了未來四年的業績目標,但是年報中提及關稅問題,募投的常州的生產項目一直沒有開工。為了滿足國外客戶需求增長,新建產能的問題,徐總能否和股東交流下未來的規劃嗎?謝謝!
答:您好,感謝您對公司的關注!
的確,因為美國一直未能解除中國出口美國部分產品的懲罰性關稅,公司不得不延期募投的常州生產基地項目。
然而,因為公司已經有了有效且可靠的越南生產基地,我們完全能滿足各個客戶目前的需求。和越南同行業其他工廠相比,公司目前能確保所有員工6天工作。需要的時候,越南員工星期天、節假日也愿意加班。目前,大部分車間仍然是一班制。如果需要的話,我們可以開兩班甚至三班。我們的員工非常配合,招募新的員工沒有太大的困難,尤其是農歷新年之后。
隨著銷售額的增長,公司一直在提高核心零部件的產能,最近剛剛又從韓國三星引進全套、全新的SMT生產線。
由于東南亞不少的企業受國際市場影響而開工不足,我們可隨時根據需要租賃更多的廠房,甚至購買自己的土地、建設新廠房。
我們不擔心業務增長帶來的產能問題,公司有足夠的能力可以協調、解決。
9.請問2023年度,匠心家居新開發的國際市場有哪些?本年度匠心家居有擴產計劃么?
答:您好,感謝您對公司的關注!
自去年四季度以來,公司的重心是繼續做大、做強美國和加拿大市場,各種改良和改革已初見成效。
就公司目前的營業收入而言,無論是全球市場的占比(不足0.04%)還是美國市場的占比(不足0.15%),都有著巨大的提升和拓展的空間。隨著銷售額的增長,公司一直在提高核心零部件的產能及成品制成的能力,包括陸續在更多的車間實行兩班制。
由于東南亞不少的企業受國際市場影響而開工不足,我們可隨時根據需要租賃更多的廠房,甚至購買自己的土地、建設新廠房。
10.你好,公司是否有研發人工智能家居大健康方面的,例如全屋互聯,例如醫療檢測,監測功能,提醒功能?
答:您好,感謝您對公司的關注!
我們雖然沒有在國內研發與人工智能家居大健康相關的項目,卻已經在美國接觸到在這方面很有建樹的本地企業。未來不排除公司和這些優秀的美國企業進行深度合作的可能性。
11.來自搜眾財經(ID:jscaijing)的提問:(1)公司主營產品智能家居,請問國內對標企業是哪幾家?如何打造屬于自身品牌的產品,并實現線上線下雙渠道?(2)今年海外市場的比重?及業績展望?(3)公司是否歡迎中小投資者、專業研究機構來貴行實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約。
答:您好,感謝您對公司的關注!
(1)公司的長期戰略是繼續做大做強海外市場、打造自身的國際品牌。公司所有的資源都在為這樣的目標服務,國內市場目前不是重點。
(2)基于公司的長期戰略,2023年海外市場的份額依然會相當大。從今年1到5月的情況來看,今年的營業收入增長可期。
(3)公司十分歡迎個人和機構投資者來公司總部、越南生產基地及美國的展廳(一年有四次行業展會)進行調研與互動。各位投資者可通過電話(0519-85582889)及/或郵件(investor_relations@hhc-group.com.cn)與我們聯系,我們一定快速并積極地回應。
12.董事長您好,請問(1)當前的市場競爭情況,我們有些什么競爭對手,以及有什么應對措施?(2)我們的主要客戶是所有型號都用我們的odm還是說部分型號?(3)當前的市場空間以及我們對未來一到兩年市場的判斷?(4)市場占有率是多少?(5)核心供應鏈是否穩定?謝謝!
答:您好,感謝您對公司的關注!
就公司目前的營業收入而言,無論是全球市場的占比(不足0.04%)還是美國市場的占比(不足0.15%),都有著巨大的提升和拓展的空間。因為公司的長期海外品牌戰略,我們更注重在歐美市場上與本地企業及品牌的競爭,例如LA-Z-BOY、BestHome,SouthernMotion和前不久剛剛倒閉的Lane。
在產品上,我們和這些品牌的差異化是明顯的,也是有優勢的。他們的優勢是品牌、消費者的心智和多年來積累的客戶關系及銷售代表關系。這些,我們后面都會逐步改進與提高,公司的營業收入及市場占比也一定會隨之增長。無論對零售客戶還是品牌客戶,我們推薦的都是自主設計的產品,前者大部分都允許我們用自主品牌。公司的垂直整合能力在行業里比較領先,這是我們的優勢,也是我們不斷深入、強化的領域。
13.今年通過本地倉開拓了2個新的上市公司客戶,問今年能大概帶來多大的增量空間?
答:您好,感謝您對公司的關注!
這兩個新客戶帶來的增量會在今年下半年有所體現。
14.Chatgpt的出現,讓人機對話交互形式從可用跨度到好用,而沙發是否可以添加相關的AI語音交互功能,通過AI賦能,融合出新的場景,公司有這方面的打算嗎?
答:您好,感謝您對公司的關注!
公司雖然有部分產品已具備語音交互的功能,目前在北美的家具市場,這類產品尚沒有成為熱點。我們會持續關注并學習,未來不排除和一些優秀的美國企業進行深度合作的可能性。
15.公司現金那么多,有股票回購的計劃嗎?
答:您好,感謝您對公司的關注!
目前,公司所有的非公眾股都在禁售期,不符合回購的條件。
16.李總,你好!請問我們加拿大市場拓展情況如何?今年和明年有什么具體舉措?感謝感謝!
答:您好,感謝您對公司的關注!
隨著去年四季度以來的各種改良及改革措施,加拿大市場的拓展情況比較順利,主要表現在幾個方面:1)增加了新客戶;2)現有的大客戶增加了采購的品類;3)現有客戶追加訂貨的頻次提高。
公司出口加拿大的反傾銷稅和反補貼稅相對較低,能有效幫助加拿大的客戶降低成本,提高競爭力。
17.李總,你好!請問我們歐洲市場拓展情況如何?今年和明年有什么具體舉措?感謝感謝