線上參與公司2022年度業績說明會的全體投資者

1、1.光伏發電方興未艾,公司光伏EPC業務卻減收減利,與其他同行表現形成鮮明反差,公司應該好好分析原因、吸取教訓,加強項目管理,減少行政開支,而不是簡單把問題歸結為新冠。2.公司儲能技術投入和研發積累情況如何?儲能微電網業務拓展怎么樣?微電網業務是否適用于分布式風光項目和家庭、工廠發電項目?未來有何計劃和預期?3.公司未來發展有明確規劃目標嗎?各業務板塊年度經營目標是什么?有什么具體計劃和保障激勵措施嗎?尤其對不達標業務,有沒有什么績效懲戒措施嗎?

答:1.感謝您的提問。公司主營業務為下游光伏電站系統集成,不屬于上游原材料、設備、組件制造行業,多晶硅和組件價格高企導致市場供需錯配,光伏投資減緩,導致公司光伏電站系統集成項目暫緩,收入和利潤減少。2.公司較早布局儲能技術,獲得了諸多知識產權。公司引進系列高端人才,聚焦新型儲能業務,結合大客戶存量的光伏電站資源和新增的光伏電站,開發電源側儲能等。公司成立了專注于熔鹽傳儲熱及其他物理儲能技術的控股公司--上海能輝百吉瑞能源科技有限公司,該公司儲備了熔鹽儲能及光熱發電儲熱島領域的技術和人才,高起點地開展熔鹽儲能相關業務。公司采取項目+產品雙輪驅動模式,充分利用儲能市場開始爆發的歷史機遇,一切以項目為核心,以市場為先導,獲取儲能系統集成項目;進一步完善現有風冷集裝箱儲能系統產品,并開展大型液冷版儲能系統產品的研發工作;開發100KW/200KWh工商業儲能系統產品,適配工商業儲能和臺區儲能商用場景;升級第二代控制器,完善EMS適配,搭建NHPower云管理平臺;搭建家用儲能海外市場產品和銷售團隊,完成模塊化家用儲能系統的開發和海外產品認證,目前已完成系列產品彩頁制作、領英注冊、海外品牌注冊,初步已向部分客戶進行市場推廣,以期年內成為新的利潤增長點。3.公司致力于成為一家具有領先技術和規模優勢的以光伏發電研發設計、系統集成及投資運營為主體的智慧能源綜合技術服務商,同時布局儲能微電網、電能替代(電動重卡換電)等新興業務,以期在新能源及延伸行業形成研發設計、產品開發、系統集成和投資運營“四位一體”互為支撐的技術和商業模式,持續為股東創造良好的投資回報。年度經營目標見公司2021年限制性股票股權激勵計劃,制定了相關的激勵措施。

2、公司前瞻性布局重卡換電業務,進行如何?營業收入如何?

答:公司前瞻性地于2020年即布局電動重卡換電技術服務;報告期內,公司重卡換電技術研發取得突破,發布了以無軌智能“小蟻”重卡換電機器人(AGV)為核心的第二代升級產品,構成一整套電動重卡換電系統解決方案,業界反應良好。電動重卡換電技術服務為公司新興業務,包括重卡電池動力集成、重卡電池換電系統和充換電控制與調度生態系統。公司將聚焦電動重卡應用廣泛的鋼鐵行業、港口碼頭、礦山、燃煤電廠、市政環衛、工程建設等領域,和徐工、北奔、博雷頓、一汽、金龍等重卡生產廠商合作,探索、創新市場開發模式,拓展電動重卡換電應用場景,為減排降碳做貢獻。公司重卡換電業務暫未形成收入。

3、公司控股企業上海能輝百吉瑞能源科技有限公司光熱發電熔鹽技術是否產生營業收入?

答:2022年度,公司控股企業上海能輝百吉瑞能源科技有限公司熔鹽傳儲熱業務未產生營業收入。

4、公司中標儋州市整縣推進項目(一期)東成鎮等7鎮戶用光伏項目,合同金額38,855.147萬元,目前履約進度如何?

答:公司于2022年11月中標儋州市整縣推進項目(一期)東成鎮等7鎮戶用光伏設計、施工總承包EPC,項目合同尚未簽署完畢,部分鎮項目已開工。

5、請問董事長對公司未來發展有信心嗎

答:在“雙碳”目標的大背景下,光伏新能源行業將迎來歷史性發展機遇,我和我的團隊對公司未來的發展充滿信心,一定能不斷創造價值,回報社會和投資者。

6、公司目前可轉債項目預計能夠為分布式光伏建設項目增加多少產能?

答:公司可轉債募投項目擬投資25,684.30萬元,在河南省、上海市、廣東省建設分布式光伏電站。項目建成后采用“自發自用、余電上網”的方式運營,總計裝機容量約58.60MW。

7、請問最近硅料和硅片,組件價格下跌,對于貴公司的項目進展是否好轉?謝謝

答:一方面,硅料、硅片價格松動帶動組件價格回落,利于改善下游電站業主的投資積極性,刺激下游裝機需求,對公司市場開拓、業務開展帶來積極影響;另一方面,光伏組件作為光伏電站建設的主要原材料之一,其價格回落有利于推動因暫緩組件采購而放緩的項目進度,亦有利于公司在招投標環節釋放出具備競爭力的價格優勢,產生積極影響。總體來說,硅料、硅片和組件價格的下跌,預示著產業鏈利潤有望向下游進行轉移,將利于公司現有項目的推進和未來業務的開拓。

8、隆基綠能總經理最近說過:光伏階段性產能過剩的局面隨時可能會發生,對于貴公司影響大?謝謝

答:感謝您對公司的關注!光伏行業上游的產能如果階段性過剩,則利好光伏行業的投資方,投資成本下降,驅動光伏裝機爆發,也有利于能輝科技這樣的光伏電站系統集成商承接更多業務。