投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、開始了嗎?什么也看不見?

答:您好,目前已經開始了。謝謝!

2、怎么沒有直播圖像和聲音?

答:您好,本次業績說明會采用的是文字形式,謝謝!

3、公司對進入國內市場有什么布局?或采取什么方式?

答:您好,公司的愿景是“成為全球領先的作物保護公司”,基于該愿景, 公司對于國內市場是遲早會進入的, 但是國內市場因為是全球競爭最為激烈的市場, 目前尚不屬公司市場拓展的優先級,謝謝!

4、股票每天的成交量正常么?

答:您好,公司股價、成交量等波動受行業、宏觀經濟、金融、市場情緒等多種因素影響,相比公司股價、成交量這些指標,公司運營團隊更加關注公司中期戰略規劃中各關鍵任務的推進和達成情況, 我們更加關注用良好的業績給投資人呈現滿意的答卷,相信市場的力量是強大且公平的,謝謝!

5、股價這么跌、怎么辦?

答:您好,公司股價波動受行業、宏觀經濟、金融、市場情緒等多種因素影響,目前公司訂單充足,生產經營一切正常。公司將持續聚焦公司戰略規劃之關鍵任務的推進,用良好的業績給投資人交上滿意的答卷,市場的力量是強大且公平的,謝謝!

6、原藥和制劑的價格都在持續下跌,是不是原藥價格跌的更多,公司價差應該是在變好吧?

答:您好,不同市場,不同產品,不同業務模式顯現的毛利率變化不一。謝謝!

7、原藥草甘膦大幅降價、咱們銷售端成品藥劑會進行調價么?

答:您好,全球市場透明度還是很高的,尤其是全球重要的作物保護品市場, 甚至大農戶對于中國原藥成本的快速下行都了解的十分清楚, 故而各市場終端的價格也在下行, 大噸位的產品下行速度也不慢......謝謝!

8、能否介紹一下公司主要海外銷售地區的當前庫存狀態,有哪些地區是比較好的,哪些地區是比較差的,以及相應的原因,謝謝。

答:您好,我司在各市場的高成本庫存都早已在2022年四季度和2023年一季度快速進行了消減,這點請各位投資人放心。關于行業在各主要市場的庫存:應該說美國、巴西市場依舊偏高,其他大部分市場庫存已經回落到基本合理狀態。謝謝!

9、您好,國際市場庫存水平,相對今年一季度有多大幅度的下降,另外南美大單補庫存動作,預計大概什么時間出現?

答:您好,庫存水平下降的比例這個數據估計沒有人能說的清楚,南美市場諸如巴西需求已經啟動,我司各市場TOC端業務十分順暢,目前公司各工廠處于滿負荷狀態。謝謝!

10、公司在庫存管理方面的有哪些獨特經驗,在本輪下跌周期中具體是如何應對導致現在的低庫存的,公司為什么能準確決策?

答:您好,這個問題我們戰略規劃的關鍵任務之一是:基于從工廠到農場的全產業鏈的通透理解(這點我們是有優勢的,因為擁有遍布全球的業務分支,使得我們有足夠的信息支點),準確決策,快速響應,構建潤豐特色的采銷協同機制(這點是我們的特色, 正是有效的采銷協同, 才能更好的快速響應, 準確決策)。謝謝!

11、公司的業務模式中,跨國公司或者經銷商為什么會選擇代賣我們的產品,僅僅是因為登記證的原因嗎?

答:您好,我們相信公司的“六大價值主張”貼合了市場端不同客戶的訴求,這是主因。謝謝!

12、從公司整體發展看,公司在海外布局很多分公司,未來也加強ToC市場的布局,那境外分公司的運營管理是以國內團隊為主還是本地化招聘的公司為主?參照華為這樣的優秀國內國際化公司,由于長期駐外導致人才流失很大,長期駐外是反人性的,請問公司未來在招聘人才上會重點進行性格測試么?有的人才是喜歡長期國外生活的,有的人才以家庭為重。未來會不會創新國外公司的管理模式,以人為本或者采用阿米巴模式讓國外本地人深度參與。

答:您好,整體來說,目標國的平臺管理大部分是中方團隊成員在負責,每個目標國的TOB業務大部分是中方團隊成員在負責,每個目標國的TOC業務大部分是當地招聘的業務總經理在負責,團隊成員也都是本土化的。公司的全球化還正處于持續漫長的探索階段,會持續不斷研討優化,感謝您的關注!

13、請問董事長,如果公司未來戰略推進十分順利的情況下,未來十年還會再打造一個“潤豐”市值么,換句話說,國外的蛋糕還有多少是可以在未來戰略推進順利的情況下斬獲的。全球的植保蛋糕會不會越來越集中還是依然分散如今。

答:您好,我司的愿景是成為全球領先的作物保護公司,我司目前的全球市場份額還很小,還有足夠的成長空間。謝謝!

14、請問公司在可持續發展戰略上的布局,特別是管理團隊的能力能夠始終跟上公司的高速發展速度,每次的投資者交流會能深深感覺到王總在農藥行業里的絕對才能,但對潤豐未來的管理團隊,也就是中堅力量是有規劃么?公司高速發展火車頭很重要,但火車頭畢竟有燃燒殆盡的時候也有退居二線的時候,謝謝。

答:您好,非常感謝您對于公司的關注和建議,團隊建設也是公司戰略規劃中的關鍵任務之一, 這點您可以從公司年報的2023年工作計劃章節中看到。謝謝!

15、烏克蘭近期洪災是否會對公司在當地的業務造成影響。以及我們未來如何應對各地的類似風險?

答:您好,您對于公司業務的關注讓我們感動,謝謝。烏克蘭業務自去年俄烏沖突以后,公司在烏克蘭的業務調整為TOB業務, 付款方式也調整為了現款,應該說公司在烏克蘭的業務風險極低;此外2023年上半年的烏克蘭TOB業務已經在4月底前全部完成,下半年業務得到9-10月再啟動。關于如何應對各地的類似風險,只要做市場拓展,就必然存在各種類型的風險,公司作為深耕作物保護品市場的行業老兵, 對于行業的各種風險有充分的認知和豐富的應對經驗, 會很好的及時應對運營中出現的各種風險。謝謝!

16、去年年報中的投資收益虧了幾個億,主要在投資什么?

答:您好,具體可見年報中的內容解讀,實質是公司對所有出口業務進行遠期外匯鎖匯,因公司95%以上的業務都是出口,為規避匯率變化的風險, 公司會對出口的業務安排鎖匯,屬于公司的日常業務常規操作。謝謝!

17、公司22年匯兌收益高達3個億,請問為什么說匯率波動對公司影響不會打,謝謝。

答:您好,這個屬于財務專業方面的話題,匯率波動對于公司業績的影響應該從利潤表的三個科目綜合起來分析,分別為財務費用-匯兌損益、投資收益、公允價值變動損益,將三個項目金額加起來反映的是公司年度整體匯兌損益情況。感謝您的關注!

18、今年人民幣匯率的波動對于公司業績的影響如何?

答:您好,我司對于出口合同都有不以盈利為目的的遠期鎖匯機制以規避匯率波動對于公司業績的較大影響,故而匯率波動對于公司業績影響不會大。謝謝!

19、公司能否減少一下對行業當下運行以及未來的預期,預期什么時候行業能見底?

答:您好,我們認為在今年7-8月間大部分原藥產品都會見底,較少數產品伴隨供應緊張緩解也會于9-10月進入谷底.鑒于在過去三年產能擴增過多, 預計未來大多數產品處于谷底的周期會較長些。謝謝!

20、王總您好,您在前期和投資者交流時提到有信心在農藥下行周期內表現的比國內其他企業都要好,請問您覺得是否有信心在未來幾年跑贏國外優秀的同行? 具體而言,是否有信心跑贏我們一直對標的UPL?

答:您好,這個問題好難回答,我們肯定較大幅度的跑贏大盤,具體是否跑贏UPL,讓我們屆時持續關注后續兩年每個季度的業績變化率吧。謝謝!

21、公司搞外銷還是有一套的,請問王總,目前隊伍穩定嗎?

答:您好,應該說目前團隊十分穩定,但是伴隨公司在全球市場的快速拓展, 依舊存在優秀人才短缺的問題, 這也是為何公司一直在持續進行社招,校招和強化培訓工作,在這里也想借此機會發聲: 歡迎有識之士加盟,共同參與并見證成為全球領先的作物保護公司的成長之路。謝謝!

22、謝謝王總,今年原藥采購價格的大幅度下降,對公司整體業績的提升是不是有正面的影響?

答:您好,原藥價格下行, 公司外購原藥比例較高(高于80%),確實是對于公司成本端的改善是有益的,謝謝!

23、公司原藥外采比例大概是多少?

答:您好,伴隨公司各目標國市場的順暢拓展,營收規模擴大,目前外購原藥比例在持續上升, 現在原藥外購比例大約在80%以上。謝謝!

24、行業不景氣、按照公司百分之八十的原藥外購、原藥價格暴跌、無形中對公司算是利好吧?按照通貨來說銷售的價格應該不會低于往年、制造成本應該大大降低、是不是這個意思?

答:您好,產品成本肯定是大幅度下降的,但是不要忘記,全球市場透明度還是很高的,終端市場的價格下行速度也不慢。謝謝!

25、您好,公司有回購股份的計劃嗎?

答:您好,如果公司有回購股份的計劃,會及時按照規定予以公告。謝謝!

26、公司的業務重心放在海外,相對于競爭對手,比較優勢有哪些?

答:您好,我們也不能算有啥優勢,我們認為有兩點比較突出:1.明確且堅定實施的戰略規劃;2.專業,專注,國際化的核心團隊。謝謝!

27、您好,我們也不能算有啥優勢,我們認為有兩點比較突出:1. 明確且堅定實施的戰略規劃;2.專業,專注,國際化的核心團隊。謝謝!是不是可以理解為公司文化層面中國企業家特有的堅韌不拔,低調務實,團隊執行力強大,對比國際友人我們更能打。

答:您好,您的理解應該說正確但不完整,有時間我們可以在適當場合深入給各位投資人匯報。謝謝!

28、根據今年公司經營情況、與去年相比半年營收怎么樣?

答:您好,關于公司運營相關數據具體請詳見公司未來的定期公告。謝謝!

29、貴公司四月和五月的銷售額大概是多少,毛利潤是否有增長?

答:您好,關于公司運營相關數據具體請詳見公司未來的定期公告。謝謝!

30、4、5月公司的收入同比增加了嗎?

答:您好,關于公司運營相關數據具體請詳見公司未來的定期公告。謝謝!

31、公司二季度毛利率環比一季度是否有提升?目前ToC端進展如何?

答:您好,關于公司運營相關數據具體請詳見公司未來的定期公告,目前TOC端開展十分順利,相關各項關鍵任務推進質量和進度均優于預期。謝謝!

32、農藥下行周期公司業績表現為何有別于同行?

答:您好,這個問題在我們先前的投資者關系活動記錄表中已有完整的回答,各位可以翻閱我司2023年4月27日投資者關系活動記錄表,其中第三個問題的回答比較完整準確,謝謝!

33、公司業績不差,但股價連跌半年,這正常嗎?

答:您好,很多朋友今天問股價,坦率的講,我們也關注,我們也理解各位股民的心情,但是公司股價、成交量等波動受行業、宏觀經濟、金融、市場情緒等多種因素影響.股市有風險,投資需謹慎。謝謝!

34、公司SAP系統上線,具體可以從哪些方面提升運營效率?

答:您好,SAP上線核心目標是確保公司具有全球化運營能力,SAP是公司具備全球化運營能力的基石,沒有SAP的上線和全球各目標國的良好實施運行, 公司無法對于全球快速擴增的各目標國子公司進行良好的運營管理, 這是公司提升全球化運營能力的重要基礎工作。謝謝!

35、公司早在全年就預測到行業的下行,請問采取了哪些應對措施,并取得了哪些成效?

答:您好,各位在我司的年報中實際上可以找到答案,我司的戰略規劃報告中各項關鍵任務已經在年報中也有詳細的羅列(年報中的2023年工作計劃章節),我們始終認為行業的周期波動對每個行業都是非常正常的, 我們的各項關鍵任務的輸出也能充分應對這種行業下行周期, 運營團隊認為行業下行周期對于我們是很好的發展機遇。謝謝!

36、請問目前公司巴西C端進展是否順利?C端的盈利情況和B端相比有哪些優勢?

答:您好,巴西TOC端進展十分順利,應該說巴西TOC的啟動時機是非常好的窗口時機。C 端的盈利不論是毛利率還是凈利潤相對B端都有比較明顯的提升,且有效的解決了B端業務腸梗塞,市場通路不順暢的弊端。謝謝!

37、公