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一、公司董事會秘書簡單介紹公司基本情況

2022年,公司實現營業收入19,525.24萬元,同比增長26.96%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 3,589.18 萬元,同比下降19.73%,實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2,393.80萬元,同比增長2.67%。

報告期內,公司的人工硬腦(脊)膜補片、顱頜面修補系統是公司主要的收入來源,分別占營業收入 74.09%及19.36%。可吸收再生氧化纖維素止血產品在海內外臨床使用超過 50,000 片。分區域來看,國內外分別實現營業收入15,927.57 萬元、3,597.67 萬元,比上年同期分別增長20.99%、62.51%。此外,公司已與境內外700余家經銷商建立良好的合作關系,產品進入國內1,400余家醫院,國際市場覆蓋歐洲、南美、亞洲、非洲等80多個國家和地區。

2023年一季度,公司實現營業收入4,448.58萬元,同比增長19.35%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤781.65萬元,同比增長9.19%,實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤645.41萬元,同比增長49.78%。

二、本次活動主要采用解答投資者提問的方式進行,主要內容如下:

問題一:目前硬腦膜醫用膠推廣進度如何以及怎么定價的?

答:公司的硬腦膜醫用膠產品截至目前已獲得國家醫保醫用耗材分類與代碼,實現在陜西、湖南、重慶、廣州、深圳等地掛網。目前已實現銷售。基于產品定位的差異化和技術實力,新產品的定價遵循科學的定價策略,通過對市場需求、產品成本、產品定位、競爭情況等因素綜合制定。

問題二:腦膜集采對公司的影響如何?

答:醫用耗材集中帶量采購改革也已進入“常態化”、“制度化”的發展階段。集采將加速進口替代進程,對于產品線和技術平臺比較完整的企業而言,將會迎來更多機會。目前公司主要圍繞著神經外科手術需求,公司系列產品覆蓋了神經外科腦膜修復、顱骨修補、固定及快速止血等多方位臨床需求,為神經外科手術中需要使用的高值醫用耗材提供了整體解決方案。未來,公司將積極跟蹤政策變化情況,合理制訂、優化應對預案從而應對市場的變化,結合多產品策略和渠道協同優勢,不斷提升公司產品的市場滲透。

問題三:公司是否有延伸至其他科室的想法?

答:目前,公司主要從事神經外科領域,主要產品為人工硬腦(脊)膜補片、顱頜面修補系統、可吸收再生氧化纖維素、硬腦膜醫用膠等III類醫療器械產品,覆蓋開顱手術所需要的關鍵植入醫療器械。同時,公司以臨床需求為導向,充分發揮多技術平臺的優勢,拓展產品至多科室的應用。未來,公司將持續拓展和深化四大技術平臺在新領域的技術應用,聚焦優勢,提速增效,提升科學決策能力,保持和擴大原有產品和技術平臺等的領先優勢,有針對性地拓展新的科室、新的適應癥或改進原有產品的使用形式等,積極做好更長遠的產品預研儲備工作。

問題四:可吸收再生氧化纖維素的主要技術難點及預期?

答:公司的可吸收再生氧化纖維素止血產品是專門針對神經外科止血需求所開發的高性能止血產品。該產品的技術突破挑戰難度很大,產業化歷程也是很不容易。公司用了 8年時間對該產品開展自主研發,從原材料選材、工藝制備方法選擇、規模化生產能力提升等方面均需要從零開始,研發團隊通過不斷摸索、總結、再開發,才順利實現該產品的產業化。該產品選用木質纖維作為原材料,經再生、選擇性氧化和無紡成型工藝,制成無紡多層結構,形成具有結構均

一、性能穩定的改性氧化再生纖維素材料。2022年度公司該產品在海內外臨床使用超過 50,000片。此外,公司積極推進該產品的擴適應癥工作,延伸至其他外科領域,“可吸收多層纖絲型再生氧化纖維素”尚處于臨床試驗階段,其順利產業化將有望快速提升公司止血材料市場滲透率,與進口品牌在全外科領域上展開競爭。