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一、董事長介紹了公司2022年度和2023年第一季度的經營情況、基本產品情況。

二、提問環節主要問題

1、超聲水表和機械水表相比有哪些優勢?

答:公司生產的智能超聲水表能夠通過測量超聲波在管道內順水流和逆水流的傳播速度時間差進行精準計量。相較于機械水表,超聲水表優勢主要體現于:①無機械運動裝置,無機械磨損,長期運行計量精度穩定,使用壽命長;

②始動流量低、測量精度高,使得微小水流量均可有效識別,及時發現跑、冒、滴、漏等問題;③水流阻礙小、壓損較小,實現輸送節電降耗目標;④具備瞬時流量功能,可以實現實時監測;⑤雙向計量功能,可以很好地適用于水壓波動場景;⑥水平、垂直、傾斜均可安裝,不需要像機械水表區分水平、垂直安裝水表。

2、公司智慧水務布局如何?

答:公司智慧水務的布局較早,憑借對城市供水系統運維管理的理解和經驗積累,結合超聲水表的特點及下游供水企業的需求和運營模式開發出智慧水務綜合管理服務平臺,滿足其供水調度、產銷差分析、漏損監測、收費管理等日常運營需求,幫助客戶在實現節水降耗管理目標的同時提高經濟效益。

公司的智慧水務綜合管理服務平臺通過對表務管理、營收管理、管網監控、供水運維等多個運營模塊的有機整合、綜合運用以解決數據孤島問題,為客戶整體運營的分析決策提供數據支撐。該平臺不僅能夠提供漏失率、產銷差、能源消耗、營收數據等關鍵運營指標,及時反映客戶投訴、報警等各類運營狀況,還能自動生成產品質量、工時統計、定期工作報表等各類分析報告,從而形成服務于企業日常運營管理的綜合智庫。

3、超聲水表未來是否會有降價的趨勢,新的產品起什么樣的作用?

答:根據行業發展水表降價會是一個趨勢,為了適應市場的競爭,公司不斷豐富自己的產品線,朝著多樣化的方向發展。研發出成本更低、性能更好、特殊定制的新產品,通過優化生產工藝,提高智能化水平,提高規模效應來降低產品成本。

高分子材質的戶用超聲水表去年已在國內市場推廣并應用,高分子材質戶用超聲水表較銅材質的超聲水表成本會有所下降,利用高分子材質超聲水表的技術優勢及成本優勢在國內大型水務集團進行規模化推廣應用。

4、超聲水表空間有多大,超聲水表的市場滲透率是多少,如何看待超聲水表行業競爭格局?

答:全國水表每年需求量7000萬只以上。相對于整體水表市場,超聲水表的市場滲透率仍很低,但隨著超聲水表的市場接受度越來越高,產品的優勢突顯!目前超聲水表的滲透率雖然很低,但市場空間巨大,公司希望與同行業技術成熟且產品質量穩定的企業,共同打造和維護超聲水表市場口碑和提高知名度,進一步提高超聲水表的市場滲透率。

5、公司的競爭優勢和核心競爭力主要有哪幾方面?未來公司的戰略規劃?

答:(1)、公司在超聲水表戶表領域的的先發優勢明顯,因此在超聲水表市場份額占比較高。由于較早進入智能超聲水表市場,公司積累了豐富的產品應用經驗,且具備穩定運行8年以上的應用案例。公司大批量產品進入超聲水表行業是經歷了足夠多的時間積累及有毅力的技術團隊艱苦卓絕的努力和驗證的。

(2)、公司的核心競爭力主要有:

①產品的核心技術如超聲波傳感器、核心零部件、軟件平臺都是公司自主研發生產,產品成本方面有一定的優勢。

②超聲水表產品自身優勢:一方面具有計量精度高、無磨損、壓損小、始動量低、等方面優異特性,計量性能大大提升;另一方面,可進行雙向流量計量、具備瞬時流量顯示功能,能夠實現流量實時抄讀、管網漏損檢測、壓力在線監測、數據挖掘分析等功能,更好滿足現代城市智慧水務管理需要。

③生產方面向上延伸,核心零部件生產牢牢掌握在自己手中;服務更加向下延伸,服務要更加的貼近客戶,不同區域公司委派專門的售后人員及時的服務客戶。

(3)、公司的長期規劃:

①增加產能、制定市場營銷戰略及營銷策略,快速的搶占市場;

②加大研發的投入,不斷向市場推出新產品,走在行業的前列;

③大力引進、培養高端技術人才,增加企業新鮮血液,進行營銷隊伍的建設,擴大銷售隊伍,增加銷售能力。