平安證券資管,天風證券,鵬華基金,萬和證券自營

主要內容如下:

1.公司新品開發計劃?

公司的新品主要圍繞水果罐頭產品和椰子類飲品展開,對于水果罐頭產品研發思路主要是在便攜、年輕化和休閑化的小包裝罐頭產品,增加罐頭產品應用場景。椰子飲品方面公司在2022年推出了100%椰子水、以椰子水為配料的功能飲料和電解質運動飲料、以椰子汁為基底的厚椰乳等系列產品。

新品的推出一方面增加公司在即飲市場的產品品類,拓寬即飲產品的價格帶,更多的是面向年輕消費群體。另一方面順應現制咖啡茶飲市場的興起,例如市場上以椰汁類目為基底的調配類咖啡和茶飲。

2.公司對一二線城市的渠道開拓規劃

2023年公司重點工作之一為進一步拓展渠道多元化,通過多元化渠道觸達更多尤其是一二線城市的消費者,及時獲得市場和消費者信息反饋,也有利于公司在新產品上的研發工作,最終實現多渠道的品牌露出。

3.公司B端業務進展及團隊組建情況

目前已組建相關業務團隊及構建相關業務架構,由品牌推廣、市場、銷售等業務崗位組成,將根據業務發展情況進行人員匹配,加大產品研發和應用研發力度,同時與第三方機構共同進行研發,部分產品進入測試和調整磨合階段,主要偏調配類的產品。今年該業務主要以平臺搭建、產品研發測試為主。

4.公司銷售費用主要投入方向?

2022年公司銷售費用同比上漲1,242萬元,主要是公司加大人員投入對終端市場進行維護。2023年,公司將繼續通過增網點、擴渠道的方式,持續開拓終端網點,重點加大對流通和餐飲渠道的開發,增加即飲飲料的渠道拓展力度,擴寬產品的消費場景,同時在線上適時開展一些品牌推廣工作。公司的費用投入會和公司戰略規劃、業務發展相匹配。

5.公司新設的合資進出口公司定位及規劃

合作方為公司生榨椰肉汁的主要生產商(供貨商),新設的進出口公司成立后主要從事進口及銷售生榨椰肉汁等業務。利用合作方在越南的資源優勢、生產加工優勢,在進口公司生產所需原料外,合作方在中國境內的椰子原料相關加工產品(主要指生榨椰肉汁、椰青水等)的買賣業務將全部由新設的進出口公司經營,在保證公司原料采購供應鏈穩定的同時,擴大業務范圍及規模。在業務推進過程中,也可能存在經營等方面的風險。

6.經銷商的架構和體系管理

2022年,公司合作的經銷商1,902家,其中華中地區、華東地區和西南地區的經銷商數量占比約64.25%。

公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷售渠道管理模式,減少經銷層級,目前主要是縣級或地級市的經銷商,同時公司保持對經銷商的支持和服務,共同進行網點維護,同時加強公司信息化管理水平,增強對渠道的掌控力。

7.原材料成本情況

2023年,大宗商品較去年價格高位已有所回落,公司也會根據市場情況進行部分鎖價,水果原料的采購價格暫時無法進行判斷,采購價格隨行就市。