財通證券

1、功能性遮陽面料在國內市場的滲透率不足5%,國內行業滲透率提升需要哪些核心的要素?

根據我國遮陽協會的數據分析,2021年我國功能性遮陽產品的滲透率還不到5%,國內功能性遮陽產品的滲透率與發達國家70%以上的滲透率相比還處于較低水平。

當前,我國的功能性遮陽產品還處于導入期,企業的生產規模還相對較小,行業集中度很低。隨著政府對鼓勵使用功能性遮陽產品支持力度的加大,消費者對功能性遮陽產品各項功能的認可,綠色節能環保概念認識的深入,簡約式裝飾風格的引導,產品的市場滲透率將不斷提升,將會逐步達到國外的滲透率水平。

2、公司的客戶結構?

公司的產品銷售采用直銷模式,絕大部分客戶為成品加工商,占比85%左右;另一部分客戶為貿易商,產品通過貿易商流轉到成品加工商環節,貿易商客戶占比15%左右。

3、原材料價格情況如何?是否有調整產品價格的計劃?

公司的主要原材料價格與石油價格有一定的相關性,自去年下半年至今,公司主要原材料價格一直處于高位震蕩,但價格波動幅度不大。

公司產品價格的調整需要根據生產成本、銷售市場、產品品種和競爭優勢等因素進行綜合研判的基礎上確定,目前公司沒有調整產品價格的計劃。

4、公司的銷售體系情況如何?

公司一直在擴充銷售團隊,內外銷人員均有增加。今年公司已在青島建立了銷售辦事處,未來可能在長三角和珠三角也建立銷售辦事處,同時在各銷售辦事處建設產品展廳,加強公司產品宣傳和推廣力度同時提升供貨速度,從產品升級、服務升級、品質升級等多個層次進一步提高“玉馬”品牌知名度。

5、公司是否有股權激勵計劃?

公司在上市前已經建立了兩個持股平臺,吸納了90多名核心骨干入股。2022年公司在股權激勵方面進行了一些咨詢,目前公司暫無股權激勵計劃。

6、公司有沒有加入遮陽成品制造行業的想法?

公司認為功能性遮陽新材料市場將迎來快速發展,市場空間巨大,公司近期的主要規劃還是聚焦功能性遮陽新材料業務,充分發揮公司在功能性遮陽新材料研發生產經營中的各種優勢,做強做大功能性遮陽新材料主業,暫時沒有涉及遮陽成品制造的計劃。