興業證券

1、公司4、5月份銷售情況如何?

公司4-5月份銷售情況同比及環比均有所增長。東南亞、南北美洲等國外市場及國內市場預計都有較好的增長,但歐洲市場受俄烏戰爭及通脹影響,恢復較慢。

2、目前公司產能利用率情況如何?

募投擴產項目廠房已經完全建成,隨著機器設備的陸續到位,產能逐步釋放,目前公司產能利用率在80%左右,公司正在加大銷售隊伍的建設和市場開拓力度,預計后續產能利用率能夠有所改善。

3、目前海外市場客戶的庫存及訂單頻次如何?

海外每個客戶的庫存情況不盡相同,但總體而言客戶庫存處于中下限水平。客戶下單情況根據其庫存量及市場銷售情況決定,從下單情況來看,由于海運費用的降低、運輸時間的縮短,客戶傾向于多頻次下小單。

4、公司的銷售體系情況如何?

公司一直在擴充銷售團隊,內外銷人員均有增加。今年公司已在青島建立了銷售辦事處,未來可能在長三角和珠三角也建立銷售辦事處,同時在各銷售辦事處建設產品展廳,加強公司產品宣傳和推廣力度同時提升供貨速度,從產品升級、服務升級、品質升級等多個層次進一步提高“玉馬”品牌知名度。

5、公司的銷售費用率是不是會增加?

因公司銷售人員海內外拜訪、參展頻次及銷售人員數量的增加,所以銷售費用也會有所增加。

6、公司美國子公司的銷售情況如何?

2019年末,公司在美國加州設立了全資子公司YUMAUSA,近幾年YUMAUSA的銷量穩步增長。今年4月份,公司銷售副總親自對美國市場進行了實地考察,根據客戶反饋,他們對公司的產品質量、價格和服務都比較滿意,應該會繼續追加訂單。

7、公司參展頻次、參展效果如何?

近幾年因疫情原因導致公司參展頻次偏低,正常情況下,公司每年參加較大規模展會為3—5次。

公司今年參加了幾場國內展會,并于2023年2月11日成功舉辦了新品推介會暨第十屆“桅桿俱樂部”會議,200多家行業合作伙伴到場參觀交流,對公司產品、服務、未來發展給予了充分肯定,公司產品內銷市場份額出現較大幅度的增長。

2023年公司將加大參展頻次,及時將新品推向市場,加大公司產品宣傳力度,公司的產品訂單量將有所增加。