華安證券,景順長城,中泰證券

1、北美等海外市場的改裝業務市場規模和發展空間如何?

答:北美、澳洲等地的汽車后市場改裝業務發展比較早,市場相對成熟、品類細分也非常繁多。根據美國改裝行業協會SEMA發布的《2022SEMAMarketReport》,美國汽車售后改裝配件市場過去七年每年呈平穩增長態勢,2021年市場規模首次突破500億美元達509億美元,較上一年增長了6.3%,并且根據預測,市場規模將維持增長,2025年有望達到580億美元。參考澳洲ARB、BAP、GUD等同行上市企業,其收入增速也都較為穩定,澳洲、北美等地的改裝市場成熟,品類劃分較精細,在拓品類、拓渠道等方面均有業務增長機會。

2、公司改裝產品終端銷售的國家或地區有哪些?

答:公司改裝品類海外市場占比較高,約占公司改裝業務板塊整體收入的70-80%,約占公司整體收入的50%,公司改裝品類終端銷售覆蓋北美、大洋洲、非洲、南美、歐洲、亞洲以及我國港澳臺等地區,其中北美銷售占比較高,約占海外業務的70%。

3、公司與比亞迪、奇瑞的合作情況如何?

答:(1)智能座艙業務方面,踏板品類獲得比亞迪“仰望”車型的定點項目,包括固定踏板和電動踏板項目。外飾件品類方面,公司全資子公司維杰汽車主要供應比亞迪“宋”系列車型的行李架系統產品。(2)公司全資子公司維杰汽車是奇瑞的供應商,目前主要供應的產品品類有行李架、備胎罩系統、尾喉等產品。

4、電動智能品類定點的主機廠有哪些?

答:目前,公司電動智能品類定點的客戶主要有廣汽埃安、極氪、長安汽車、比亞迪、合眾新能源、路特斯、高合、集度汽車、上汽集團、廣汽乘用車、上汽大通、上汽智己、上汽飛凡等多家新能源汽車主機廠和傳統主機廠。

5、電動智能品類后續的發展策略是什么?

答:公司在電動智能品類方面將在產品、客戶、車型等方面進行聚焦,降本減虧,精益運營。品類方面將專注于前后倉開閉系統(包括電動尾門、前倉開閉系統等),電動側開門和電動尾翼等核心品類。客戶方面,將聚焦主流品牌主機廠以及市場主流車型。