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公司與調研人員就以下幾方面內容進行了討論與溝通:

問題一:請問公司的新產品開發計劃?

答:公司深耕車用電機和清洗系統領域多年,電機技術及流體技術是公司發展的核心源動力,公司將持續深拓細分產品和技術的開發,例如諧波無刷電機、ESP電機、電動門電機、熱管理系統電機、ADAS清洗系統、EMC性能、磁路設計、NVH性能等方面的技術開發,為后續發展奠定了穩固的技術基礎。同時,圍繞電機業務、電動模塊業務、駕駛視覺清洗系統業務、熱管理系統業務四大業務單元進行產品布局。

問題二:公司產品在傳統燃油車和新能源車上的應用情況?未來哪方面業務為主要增長點?

答:公司主要從事車用電機技術、流體技術相關產品的研發、生產與銷售。在目前的汽車產業內,不管是傳統燃油汽車還是新能源汽車,公司流體技術產品及電機技術產品都屬于汽車必須配置的產品和功能之一。

流體技術方面:公司在流體相關技術領域有深厚的積累,已經具備了成熟的系統解決方案配套能力。老客戶配套率的提升和新能源客戶的拓展會為公司帶來穩定的收入增長來源。在流體產品領域,除了傳統清洗系統外,公司還拓展了熱管理系統業務,該業務板塊會帶來新的業務增量。

電機技術方面:公司針對四門兩蓋領域開發了較多的電機品種,包括后備箱電機、吸合鎖電機、磁滯器電機、隱形門把手驅動機構、充電小門執行器等,相關電機將會是公司未來業績主要增長點之一。同時在部分細分應用場景中由單一電機配套向總成化、系統化產品配套發展,提升單車價值量。

問題三:請簡要說明公司產品毛利率較高的原因及未來維持毛利率水平的措施?

答:公司在收入和成本兩個方面采取的組合策略是公司維持較高毛利率的主要原因。(1)收入方面優質客戶為公司帶來了穩定、持續、大批量的采購訂單。通過對公司標準化和平臺化產品的推廣,產品規模效應影響愈加顯著。公司內外銷業務均衡發展的全球化市場布局提升了公司抵抗市場波動風險的能力,為公司毛利率保持穩定及較高水平的原因之一。產品進行同心多元化布局。公司以微電機技術為核心,開發了應用于不同領域的產品:一是微電機技術產品,包括后備箱及側門電機、風扇電機、ABS電機、隱形門把手電機、充電小門執行器等;二是基于微電機技術開發的流體技術產品,包括清洗系統、清洗泵、冷卻歧管等產品。兩個應用領域的產品風險收益相互抵消,公司可持續性經營及抗風險能力得到進一步提升。(2)成本方面,標準化和平臺化的產品戰略帶來的質量和成本優勢。公司在產品的設計、開發和制造過程中采用平臺化技術、模塊化生產、標準化零部件策略,提高零部件的共用率,有效的提高生產效率、產品質量和降低產品成本。縱向一體化戰略:零部件自制+自動化設備自研。公司在產品的制造過程中不斷實現核心零部件的自制,向上游產業鏈進一步延伸,以更好的控制成本和質量,提高產品的競爭力和毛利率。

問題四:簡要說明諧波磁場電機的開發歷程及進展情況?

答:該款電機技術的研發源自于公司客戶更高功率密度、更高效率、更低體積等方面的現實需求。在諧波磁場電機的可行性得以驗證后,公司逐步開展對該電機技術在細分應用領域的正向工程開發。

諧波磁場電機對基礎磁性材料要求較高,相關材料的研發也持續進行中,總體進展都較為順利。相關研發項目預計于今年進行產業化落地,逐步搭建小批量磁性材料中試線。

問題五:請簡要介紹公司海外業務的情況?

答:公司內外銷業務的比重較為均衡,公司外銷業務以部件為主,主要包括清洗泵、電機及電動模塊產品。由于清洗系統中的洗滌液罐體積大重量輕,海外銷售運費過高,相關產品的客戶集中于國內。目前公司積極推進泰國及美國生產基地建設,落子全球化生產基地布局,進一步拓展公司國際業務,提升配套份額。

問題六:公司美國工廠的布局情況?公司如何保證美國業務的盈利能力?

答:美國工廠總體投資規劃為不超過1500萬美元。公司美國子公司已購置廠房和土地,已經陸續有項目定點、并進行設備投入和產品開發。美國工廠主要進行清洗系統產品的配套和相關新產品的同步研發,并逐步拓展其他新產品。

前期由于公司未在海外配置生產基地,清洗系統業務主要集中于國內,海外配套以清洗泵產品為主。公司在汽車行業深耕多年,清洗泵在全球具備良好的口碑以及較高的市場占有率,具有眾多客戶基礎。公司在清洗泵業務的客戶布局,有利于公司快速形成規模優勢,是公司在美國實現業務拓展的重要基礎。

問題七:請簡要說明公司未來的投資規劃?

答:公司未來的投資規劃主要集中于募投項目,主要包括泰國新建汽車零部件生產基地項目、年產1,954萬件汽車微電機、清洗冷卻系統零部件改擴建及研發中心擴建項目和新能源汽車微電機及熱管理系統、智能感知清洗系統零部件生產基地建設項目及研發中心改擴建項目等。

募集資金將用于進一步的擴大產能、完善戰略布局,提高公司的市場競爭力,促進公司可持續發展。后續公司將根據業績開拓情況實時調整投資規劃。