淳厚基金

1、公司收入的下游拆分分類?

答:目前公司主要下游行業可拆分為煤化工及石油化工行業。

2、公司的主要競爭對手及競爭優勢。

答:目前公司競爭對手主要為傲華集團(ARVOSGroup),相比競爭對手,公司憑借較短的產品交付周期、快速的服務響應速度、優良的產品質量、優勢的產品價格,贏得了客戶的認可,從而保持了穩定的業務合作。

3、公司產品更新周期大概多長?

答:公司產品在使用過程中的更新周期大約在5-10年,具體更新周期根據客戶訂購設備的生產工藝流程、使用環境會有所差異。

4、我們收入按照客戶新建產能、更新替換的需求來拆分各自有多少?

答:公司每年收入按照新建產能、更新替換劃分的占比受下游行業周期波動、客戶需求等因素的影響,而存在一定差異,目前階段,公司收入中新建產能及更新替換的占比基本持平。

5、公司銷售回款模式及周期是怎樣的?

答:根據不同產品和客戶,付款模式及周期存在差異,具體情況要視銷售合同的條款而定。一般情況下,公司通常采用3331的銷售回款政策,即簽訂合同后收合同金額30%;在產品發貨前收取合同金額的30%;在產品交付客戶處并安裝調試完成,客戶驗收通過后收取合同金額的30%;剩下合同金額10%為質保金,質保期滿后支付。

6、公司出口毛利率維持高位的原因及公司出口業務的景氣度如何?

答:公司出口毛利率高的原因:境外客戶對于產品質量、性能、工藝有較高的要求,對于產品價格有較高的承受能力。公司以較短的產品交付周期、快速的服務響應速度、優良的產品質量、優勢的產品價格,贏得了境外客戶的認可,保持穩定的業務合作。

通過多年深耕國際市場,借助技術實力、工期、質量和服務優勢,公司品牌在國際市場迅速崛起,產品受到眾多國際龍頭企業青睞,此外,近年來公司持續加大國外市場的開拓力度,不斷提升海外市場覆蓋率和占有率,積累了大量的境外客戶資源,建立起了覆蓋全球的市場銷售網絡,保證了公司出口業務的持續增長。

7、除炭黑領域外,公司在其他行業的拓展情況。

答:依托“雙碳”政策支持,公司在穩固傳統優勢行業地位的基礎上,持續拓展固廢處理、煤炭清潔利用等外延應用場景,借助與國內研發機構、國際頭部企業合作機會,探索新的合作與服務模式,發揮產品應用在新行業的示范效應,為公司迅速打開市場奠定基礎。

8、公司產品生產周期多長?

答:公司主營業務為節能環保裝備及專用定制裝備的設計、制造和銷售,生產的節能環保設備及專用定制設備均為非標準化產品,需要根據客戶不同的技術、場地等要求,有針對性的提出解決方案和產品設計方案。公司主要產品具有體積大、重量大、工序復雜等特點,合同約定的生產周期一般為3-6個月,產品發貨至驗收也需要一定的時間。