興業證券,方正證券,光大證券,華創證券,中泰證券,長城證券,天風證券,首創證券,長江證券,申萬宏源證券,國盛證券,西部證券,德邦證券,上海崇山投資,東北證券,財通證券,中信建投證券,招商證券,東方證券,西藏合眾易晟投資,中金公司,光大保德信基金,海通證券,太平洋證券,海富通基金,民生證券,華泰證券,中國民生銀行,國金證券,上海運舟私募基金,華西證券,國泰君安證券,中原證券

1.公司今年“618”活動銷售情況如何?

答:公司在5月份就已經開始籌備618,發起了“肆億拼搏”的目標,5月26日也邀請到了董璇參與火星人的專屬直播,電商渠道開始搶單,帶來了很多狂歡福利,此次618開門紅,78分鐘銷售額破億,黃金28小時最終銷售額達1.92億,再次問鼎集成灶全網銷售額TOP1,眾多斐然成績的背后,也是火星人堅持解決廚房油煙問題的品牌使命不動搖,秉承精益求精,一絲不茍的工匠精神不懈怠,才能打造出一款款受消費者喜愛的產品。

2.公司在渠道方面的優勢是什么?

答:公司實施銷售渠道全渠道發展戰略,積極布局線上、線下銷售渠道,采取“線上線下相互聯動,經銷渠道、電商渠道和KA渠道、工程渠道、家裝渠道、下沉渠道等新興渠道相結合”的銷售模式,打造集成灶行業領先的終端銷售體系。公司作為集成灶行業內優勢企業,已經構建了從一二線城市、三四線城市到鄉鎮級市場的全國性的銷售網絡。立足于線下經銷渠道的同時,公司不斷在線上電商渠道發力,根據奧維云網(AVC)全渠道推總數據顯示,公司線上繼續保持市占率第一的位置,且于第二名拉開差距。

3.公司2023年會有哪些新的品牌營銷策略?

答:公司繼續堅持央視媒體、綜藝贊助等傳統營銷策略與今日頭條、抖音等互聯網媒體相結合的品牌推廣策略。2023年公司不斷加強品牌塑造,繼續簽約黃磊先生為品牌形象代言人,連續三年參與了《向往的生活》,今年《向往的生活》第七季已經開播,不僅有火星人集成灶,還有火星人集成洗碗機,歡迎各位投資人關注;火星人品牌指數在各個搜索引擎、電商、短視頻平臺上均處于行業領先位置,在小紅書、抖音等年輕人聚集的社交平臺廣泛傳播,拓寬品牌聲量;通過品牌升維計劃,在消費者心中塑造了一個高端時尚的品牌形象,“炒一百個辣椒都不怕”的slogan深入消費者心智。

4.面對日益激烈的競爭環境,公司在成本控制方面有何規劃?

答:公司堅持以品牌為導向,不斷提升市場份額,同時通過規模經濟、研發設計、費用精細化控制等措施,為消費者提供好看又好用的高品質產品,同時也會保證廣大股東的利益。在成本費用控制方面,用數據說話、用數據管理、用數據決策,讓管理者心中有本“賬”,合理配置資源,為實現公司經營目標賦能。公司成本的管控策略一直是在保證用戶價值的前提下不斷精益求精,堅持向管理要效益,向創新要效益,向降本要效益。