投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、怎么見不到代言人的宣傳片或宣傳公告?難道僅僅是在包裝上面印個頭像就拿天價代言費嗎?

投資者您好,代言人宣傳片在微博、微信等線上媒體平臺德亞牛奶等官方賬號及線下各重點城市投放,感謝您對本公司的關注。

2、公司用天價代言費做德亞的代言人?請問代言人對德亞品牌帶來了哪些積極影響呢?代言人能打開消費者的心智嗎?

投資者您好,公司簽約品牌代言人后,通過代言人的強大號召力、影響力及其他一系列推廣活動,快速擴展了消費者人群,提高了品牌知名度,并積極利用新零售工具,全方位觸達消費者,感謝您對本公司的關注。

3、請問朱總:奶酪廠預計下半年什么時候能投產?規劃的產能是多少?

投資者您好,奶酪工廠項目還在建設中,預計23年下半年投產運營,后續請關注相關進展,感謝您對本公司的關注。

4、公司有沒有其他拓展規劃?尋求更多的利潤增長點。現有品牌在保證質量的情況下,原料、銷售、物流倉儲、品宣的成本有望進一步降低嗎?最近618即將臨近,部分電商已經開始預熱,公司如何借助這次618宣傳?

投資者您好,公司奶酪工廠項目正在進行中,該項目能夠使公司進入奶酪產品市場,增加公司產品品類,為公司業績提供新的增長點。公司通過各種積極舉措來進一步降低成本。公司正積極備戰618,策劃了一系列促銷活動,具體促銷活動請見各平臺,感謝您對公司的關注。

5、公司股價稍一上漲,大股東便進行減持,不在高位減持,而選擇在低位減持,請問你們是對公司不看好嗎?或者有別的資金使用計劃?公司股價一再下跌,有無提振計劃,讓股東有信心持股?

投資者您好,公司管理層減持系個人資金需要,公司將不斷加強自身經營管理能力,緊抓行業發展機會,努力提升公司的價值,提高股東回報。感謝您對本公司的關注。

6、股價從89跌到22,有什么措施?

投資者您好,二級市場股價波動受多種因素影響,請您注意投資風險,公司將不斷加強自身經營管理能力,緊抓行業發展機會,努力提升公司的價值,提高股東回報。感謝您對本公司的關注。

7、人民幣每升值一個點對公司的成本影響有多大?

投資者您好,人民幣升值對公司進口有一定積極影響作用。感謝您對公司的關注1

8、目前公司的奶酪生產工廠建設情況如何(已投入多少資金、設備、人員分別介紹一下);預計多久能夠投產。投產后生產,銷售,公司有沒有具體的實施方案。

投資者您好,奶酪工廠項目還在建設中,預計23年下半年投產運營,后續請關注相關進展,感謝您對本公司的關注。

9、奶酪工廠何時開工?對公司未來業績影響如何?

投資者您好,奶酪工廠項目還在建設中,后續請關注相關進展。該項目能夠使公司進入奶酪產品市場,增加公司產品品類,為公司業績提供新的增長點,感謝您對本公司的關注。

10、王董事長您好,請問去年的年度目標是什么,完成年度目標了嗎?如果沒有完成原因是什么,如何防止再發,今年已經過了一半,您的改善對策實施的如何有沒有達成目標?

尊敬的投資者,感謝您的關注。22年因境內外多種因素及不可抗力疊加,公司遇到了較大的增長壓力,境外上游原材料供應鏈短缺,疊加俄烏沖突導致能源價格上漲,提高了供應商生產成本,繼而導致公司采購成本上升,壓縮了公司的利潤空間。尤其國受內收經濟下行影響,終端需求下降,部分區域特殊原因增加了物流配送難度及運輸成本,銷售工作開展也受到較大影響。23年司堅持持續聚焦主業,通過嚴控費用、深耕渠道,不斷探索創新業務模式,推動精細化管理等舉措,相信通過持續不懈的努力,完成公司既定目標。感謝您對公司的關注。

11、國內奶在售為當周當月的奶品,超3月后轉降價清倉。德亞在售為出廠期7-10月的奶品,又屬超高溫殺菌奶,請問王總看待這個消費者和投資者最關心的問題?

投資者您好,公司牛奶供應商主要位于歐洲,供應商均為國際知名食品加工企業,已建立全面嚴格的質量控制體系確保產品品質優良,感謝您對本公司的關注。

12、2022年9月19日德亞天貓店被薅700多萬,公司是如何處理此類公眾熱點話題的,處理不好影響品牌形象。又例如:逐年多次公司產品被市場監管總局抽檢不合格。你認為公司的品控做的完善嗎?或者需要加強哪些方面的短板。

投資者您好,公司國外供應商均為國際知名食品加工企業,已建立起全面嚴格的質量控制體系;同時,中國海關也對進口食品執行嚴格的出入境檢驗檢疫程序;另外,公司自身也建立了較為嚴格的產品質量檢驗和檢測制度。感謝您對本公司的建議與關注。

13、請問王董事長:

(1)公司2020-2022年每年的營收大約在15-16億一帶,而2023年Q1營收和凈利同比降幅都不小,公司在深交所互動易平臺回復說“2023年一季度經營情況受行業整體需求變化等多重因素的影響”。請問行業整體需求出現了怎樣的不利變化?預計這種變化會持續多久?預計乳制品行業何時會迎來復蘇和增長?

(2)進口成本何時能降下來?

投資者您好,經過多年發展,中國乳制品市場行業結構不斷優化。從消費端來看,經過2022年經濟下行、導致需求不振,2023年需求有望逐步恢復,原奶價格重新步入溫和上行軌道。中國乳制品行業作為消費領域里與國民健康緊密相關的產業之一,既受益于長期消費趨勢影響,也受國家政策大力支持。隨著消費者的健康意識日益提升,未來中國乳制品行業的增長空間廣闊,感謝您對本公司的建議與關注。

14、目前公司負面消息有媒體與公司進行電話或者郵件形式的溝通,但是截止發稿公司總是無法給出回應,您認為這是什么原因導致公司不能及時有效做出回應呢。您認為公司對媒體與投資者提出的問題是否快速積極且認真的予以解答和回應呢?公司的回應如何做才能積極且高效呢?

您好,感謝您的建議,公司會積極與媒體、投資者等各方保持良好溝通,做好公司產品宣傳推介工作,多方位展示公司的情況。感謝您對公司的關注!

15、公司庫存商品逐年增加,銷售量卻一直下滑,奶制品保質期短,擠壓庫存是否會導致存貨類的壞賬,產品購銷結構是否合理

投資者您好,本公司會密切關注市場行情,根據銷售計劃進行采購,保持合理庫存周轉天數,感謝您對本公司的關注。

16、近期在京東,淘寶等各大平臺的商品評價中出現大量的奶制品變質,影響消費者購物體驗的問題,但是公司對產品售后問題處理方式消費者不認可,影響品牌形象,請問公司對產品售后以及質量把控上有沒有更好的方案。

投資者您好,公司將不斷加強產品質量把控,提高售后服務滿意度,感謝您對本公司的建議和關注。

17、公司2022年毛利率為22.25%,扣非凈利潤35萬,建議公司對現有閑置資金作好理財投資,提高公司利潤。

投資者您好,感謝您對本公司的建議和關注。

18、請問王總,股價持續走低,公司有沒什么措施,如回購之類

投資者您好,感謝您對本公司的建議和關注。

19、請問貴公司對于奶酪工廠所能帶來多少利潤,有沒有評估?對奶酪行業的激烈競爭,請問貴公司的銷售策略什么?

投資者您好,奶酪工廠項目還在建設中,后續請關注相關進展。公司密切關注頭部奶酪品牌的情況,積極通過研發探索不同口味的奶酪,開拓銷售渠道,滿足不同消費者的需求。感謝您對公司的關注。

20、請問貴公司對于奶酪工廠所能帶來多少利潤,有沒有評估?對奶酪行業的激烈競爭,請問貴公司的銷售策略什么?

投資者您好,奶酪工廠項目還在建設中,后續請關注相關進展。公司密切關注頭部奶酪品牌的情況,積極通過研發探索不同口味的奶酪,開拓銷售渠道,滿足不同消費者的需求。感謝您對公司的關注。21、德亞牛奶的品質那么好原生高鈣,公司有沒有考慮過給產品提提價格,進口牛奶賣的那么便宜都失去它的稀有感了投資者您好,公司將密切關注進貨價格和同行業價格調整情況,結合公司實際情況制定價格策略。感謝您對本公司的關注。

22、是否可以大幅降低銷售費用

投資者您好,在銷售費用方面,公司一是加強預算管理,二是確保費用的精準投入和有效使用,有效的降低全年的費銷比,感謝您對本公司的關注。

23、公司簽約明星王源做品牌代言,那么明星帶動了多少公司的品牌影響力。是否今后會考慮與直播帶貨頭部進行合作(小楊哥,麥小登,東方甄選等眾多頭部大網紅)

投資者您好,公司簽約品牌代言人后,借助王源的強大號召力及影響力,快速擴展了消費者人群,提高了品牌知名度。公司一直有與直播帶貨頭部進行合作,后續將持續不斷擴展直播渠道,涉及達人直播和品牌自播。感謝您對本公司建議和關注。

24、品渥的未來在哪里?

投資者您好,關于公司所處行業情況及未來發展的展望請參閱公司《2022年年度報告》,感謝您對本公司的關注。

25、截止2023年5月30日公司股東人數多少人?

投資者您好,為了保證全體股東的權益以及知情權的公平性,如需查詢股東人數,請您將股東身份證明文件和持股證明發送至公司郵箱(securities@pinlive.com)或通過電話形式(021-51863006),經核實股東身份后公司將回復公司股東戶數和機構數情況。感謝您對本公司的關注。

26、奶酪工廠何時投產運營?

投資者您好,奶酪工廠項目還在建設中,預計23年下半年投產運營,后續請關注相關進展,感謝您對本公司的關注。

27、來自搜眾財經(ID:jscaijing)的提問:1、疫情三年,公司業績呈滑坡狀態,今年如何止跌逆勢增長?有何舉措?

2、公司自有品牌和海外品牌食品代銷之渠道競爭激烈,公司為此制定怎樣的品牌戰略提升競爭力,如何提升線上營銷能力?3、公司是否歡迎中小投資者、專業研究機構來貴行實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約。

1、舉措:公司將利用代言人推廣與渠道結合,帶動曝光及直接銷售。充分發揮品牌和品質優勢,加大市場宣傳推廣力度。加快經銷商渠道下沉,加快在渠道、產品、終端建設等方面的持續創新,打開市場的增量空間。通過流量社交媒體,結合精準營銷手段,進行形式多樣的營銷推廣,提升品牌市場占有率。同時加快布局再在新西蘭的乳制品產能,利用新西蘭的優質奶源,開發德亞新西蘭高端產品線,為品牌尋找新的增長點2、可以通過公司郵箱(securities@pinlive.com)或電話形式(021-51863006)與董秘或證代預約。