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一、公司基本情況

廈門狄耐克智能科技股份有限公司是一家集研發、生產及銷售于一體的國家高新技術企業和國家級專精特新“小巨人”企業,是樓宇對講國家標準、國際標準編制單位之一。

公司立企以來,深耕社區智能安防領域,以“領跑智慧生活理念,創造卓越生活品質”為企業使命,致力于打造“安全、舒適、健康、便捷”的智慧社區生活環境。公司圍繞智慧社區和智慧醫院領域,形成以樓宇對講、智能家居、智慧病房及智慧門診產品為核心,同時覆蓋新風系統、智慧通行、智能門鎖等智慧社區相關應用領域的產品結構。

二、公司智慧醫院業務的主要客戶有哪些?針對不同客戶的定價是否會有差異?目前實施落地案例有哪些?

目前,公司智慧醫院業務的主要客戶為醫院、建筑總承包、智能化系統集成商、氣體工程商等。公司產品價格根據客戶需求、產品規格等因素存在差異,但是公司在制定產品定價策略時,需要遵循公平、合理、透明的原則,滿足不同客戶需求。截至目前,公司在全國各地打造眾多標桿項目,包括中國人民解放軍總醫院(301)、中國人民解放軍第906醫院、東部戰區總醫院、首都醫科大學附屬北京朝陽醫院、內蒙古包鋼醫院、山東中醫藥大學附屬醫院、山東省中醫院、武漢市第八醫院、廣州國家呼吸醫學中心、中山大學附屬第五醫院、海南省人民醫院、樹蘭(杭州)醫院、浙江大學醫學院附屬邵逸夫醫院、溫州醫科大學附屬第一醫院、溫州醫科大學附屬第二醫院、福建省立醫院、廈門大學附屬翔安醫院、福建泉州市第一醫院等知名醫院。

三、公司智慧醫院產業主要競爭優勢有哪些?主要競爭對手有哪些?

公司智慧醫院產業以“智慧病房”和“智慧門診”建設為業務核心,產品主要包括醫護對講、ICU探視、智能床旁交互、護士站交互白板、分診排隊叫號、多媒體信息發布、智能門禁管理、消殺機器人及物流機器人等系統,公司的技術創新能力、數字化對講的技術優勢、產品的穩定性和性價比是主要的競爭優勢,公司的智慧醫院產品已在市場上形成明顯的差異化競爭。目前智慧病房及智慧門診系統市場的主要參與者均為國內廠商,如山東亞華、來邦科技、榮科科技等企業。

四、“保交樓”政策的推進對公司樓宇對講業務有什么影響?

隨著國家及各地方政府持續推進“保交樓”、“保民生”、“保穩定”工作和保障性住房建設、全國城鎮老舊小區改造、棚戶區和危房改造等關鍵工程,規范房地產市場秩序,促進房地產市場平穩健康發展,以及房地產金融政策的逐漸寬松和調整,房地產行業政策環境進一步改善,宏觀經濟穩步向好,房地產銷售和新開工數據有望持續提振,房地產市場有望逐步回暖。

2023年,公司將繼續用心做好經營管理,緊密圍繞年度戰略規劃和經營計劃,堅持以智慧社區和智慧醫院為核心領域,深入推進“1+2+N”的戰略布局,加強與央企、國企房地產企業戰略合作,加大開拓全國保障性住房、城鎮老舊小區改造、危房改造和棚戶區改造安置房項目等,在保持樓宇安防市場優勢的基礎上,積極開拓智能家居和智慧醫院市場,強化“第二曲線”業務布局;同時,加強全球化戰略的部署,推進公司全球化業務發展,實現雙重驅動和多翼協同發展的目標,努力做大實業、做強產業、做優主業,引領公司業績高速增長。

作為樓宇對講行業的領先企業,公司將持續洞察行業需求,強化產品研發和技術創新,不斷提升產品質量和性能,為客戶提供最優質的服務與產品,并緊抓市場和客戶需求帶來的機遇,順應多元化產業的發展趨勢,不斷拓寬銷售渠道,加強與合作伙伴的合作,擴大客戶群體,提高國內營銷網絡覆蓋程度。通過夯實B端營銷網絡優勢,在鞏固一、二線城市市場基礎上,持續推動渠道下沉,深化三、四線城市布局,強化自有辦事處的建設及經銷商渠道的開拓,進一步擴大國內營銷網絡的覆蓋面與輻射面。此外,公司也將重視風險管理,加強對市場風險與信用風險的把控,根據房地產企業的資金實力和信譽情況,采取差異化的收縮策略,降低業務風險和資金風險,保障樓宇對講業務的穩健發展。

五、房地產企業選擇樓宇對講品牌的考量角度是什么?

隨著房地產行業集中度的不斷提升,集中采購成為大中型房地產企業降低成本、提高資金使用效率的重要舉措,對下游供應商的資金實力、經營規模和產品的性價比優勢等提出了更高的要求。因此,房地產企業在選擇供應商時會更傾向于考慮在行業內領先的,具有品牌優勢、渠道優勢、技術優勢、資金優勢、服務體系、供貨能力等綜合實力強勁的企業。

六、目前公司智能家居產品類別是怎樣劃分的?

公司智能家居產品主要分為智慧家庭中控屏、智能開關面板、智能家居網關、智能照明四大品類。

(1)智慧家庭中控屏:公司融合人工智能和物聯網技術,創新推出智慧家庭中控屏,匯集可視對講、語音識別、照明調節、窗簾調節、家庭安防、智能遮陽、影音控制、環境控制、情景控制等全屋智能控制功能,實現“智慧社區+智能安防+智能家居”的一體化聯動,構建“社區+居家”的美好智慧新生活,為公司在智慧社區和智能家居的市場拓展提供更為廣闊的空間。

(2)智能開關面板:公司智能開關面板涵蓋多個系列,用戶可通過本地觸摸按鍵控制、無線控制、語音控制、數字智能終端控制、聯動控制及手機和平板電腦遠程控制等交互方式,實現室內燈光、窗簾、空調、地暖、新風、家電等設備的一鍵控制及場景設置等功能。

(3)智能家居網關:網關作為家居物聯網場景的控制中心,可實現對信息的采集、輸入、判斷、輸出,還可通過集中、分散、本地、遠程和場景聯動等多種方式控制。目前,公司圍繞智能家居場景已推出基礎型、智能型、AI智慧型三大系列網關產品。

(4)智能照明:公司持續聚焦市場需求,不斷將產品、技術創新與市場相結合,潛心研發出全場景智能照明系統解決方案,為用戶營造舒適、健康的居家照明環境。

公司智能家居產品還包括窗簾導軌電機、信號轉發器、智能插座、安防設備等,組合使用可實現智能家居互聯互通,以及對防盜、煙霧、水、煤氣等系統進行監測、傳感、分析、報警等,并實現遠程監控、安防報警及智能家電聯動等多種功能。

七、請問公司目前的產能和產能利用率是多少?

公司緊密圍繞公司既定的年度發展戰略和經營計劃,穩步推進各項經營活動。目前,公司產能利用率較好,隨著公司制造中心升級與產能擴建項目、研發中心升級建設項目的主體建筑工程逐步建設完成,將全面提升公司產品制造環節的自動化和智能化水平,有助于擴大公司產品的生產規模,優化生產流程,改進生產工藝,提高生產效率,并進一步擴充生產能力,增強公司的供應能力,滿足市場快速增長的需求。

八、公司各產業產品的營收、占比及毛利率是多少?

2022年,公司實現營業收入84,233.92萬元,比去年同期下降10.55%,具體構成如下:

1、樓宇對講產品實現營業收入55,603.33萬元,比去年同期下降20.94%,占營業收入的66.01%。

2、智能家居產品實現營業收入10,561.19萬元,比去年同期下降11.56%,占營業收入的12.54%。

3、智慧病房及智慧門診產品實現營業收入10,505.62萬元,比去年同期增長84.34%,占營業收入的12.47%。

4、毛利率達41.00%,比去年同期增加6.26個百分點。