財通基金管理有限公司,長城證券股份有限公司

一、公司基本情況

廈門狄耐克智能科技股份有限公司是一家集研發、生產及銷售于一體的國家高新技術企業和國家級專精特新“小巨人”企業,是樓宇對講國家標準、國際標準編制單位之一。

公司立企以來,深耕社區智能安防領域,以“領跑智慧生活理念,創造卓越生活品質”為企業使命,致力于打造“安全、舒適、健康、便捷”的智慧社區生活環境。公司圍繞智慧社區和智慧醫院領域,形成以樓宇對講、智能家居、智慧病房及智慧門診產品為核心,同時覆蓋新風系統、智慧通行、智能門鎖等智慧社區相關應用領域的產品結構。

二、公司對2023年智能家居業務的未來展望是怎么樣的?未來,公司將順應行業發展趨勢,把握智能家居產業的發展機遇,拓展多元化營銷渠道,推進線上線下融合、B端C端一體化發展。在鞏固夯實B端市場優勢的基礎上,積極布局C端市場,推動“百城千店”和“千家萬戶”計劃。同時,公司將利用產品的長板優勢,以智慧家庭中控屏為抓手,從智能家居領域橫向擴展至智慧屏行業應用領域,與阿里天貓精靈展開緊密合作,積極推進“天貓精靈X狄耐克”智慧家庭中控屏的聯合開發工作;縱向挖掘智能家居領域細分賽道的發展潛力,與天貓精靈AIoT在智慧照明、全屋智能等領域進行聯合推廣和生態合作,不斷探索全方位、多元化的業務合作機會,實現多領域、多業務的協同發展目標。

三、作為樓宇對講行業的領先企業,2023年公司對樓宇對講業務有怎樣的發展規劃?

隨著國家加速推進保障性住房建設、全國城鎮老舊小區改造、棚戶區和危房改造等關鍵工程,以及房地產金融政策的逐漸寬松和調整,房地產行業政策環境進一步改善,宏觀經濟穩步向好,房地產銷售和新開工數據有望持續提振,房地產市場有望逐步回暖。

2023年,公司將繼續用心做好經營管理,緊密圍繞年度戰略規劃和經營計劃,堅持以智慧社區和智慧醫院為核心領域,深入推進“1+2+N”的戰略布局,加強與央企、國企房地產企業戰略合作,加大開拓全國保障性住房、城鎮老舊小區改造、危房改造和棚戶區改造安置房項目等,在保持樓宇安防市場優勢的基礎上,積極開拓智能家居和智慧醫院市場,強化“第二曲線”業務布局;同時,加強全球化戰略的部署,推進公司全球化業務發展,實現雙重驅動和多翼協同發展的目標,努力做大實業、做強產業、做優主業,引領公司業績高速增長。

作為樓宇對講行業的領先企業,公司將持續洞察行業需求,強化產品研發和技術創新,不斷提升產品質量和性能,為客戶提供最優質的服務與產品,并緊抓市場和客戶需求帶來的機遇,順應多元化產業的發展趨勢,不斷拓寬銷售渠道,加強與合作伙伴的合作,擴大客戶群體,提高國內營銷網絡覆蓋程度。通過夯實B端營銷網絡優勢,在鞏固一、二線城市市場基礎上,持續推動渠道下沉,深化三、四線城市布局,強化自有辦事處的建設及經銷商渠道的開拓,進一步擴大國內營銷網絡的覆蓋面與輻射面。此外,公司也將重視風險管理,加強對市場風險與信用風險的把控,根據房地產企業的資金實力和信譽情況,采取差異化的收縮策略,降低業務風險和資金風險,保障樓宇對講業務的穩健發展。

四、公司智慧醫院產業的業務發展和增長情況如何?主要競爭優勢有哪些?

公司智慧醫院產業以“智慧病房”和“智慧門診”建設為業務核心,產品主要包括醫護對講、ICU探視、智能床旁交互、護士站交互白板、分診排隊叫號、多媒體信息發布、智能門禁管理、消殺機器人及物流機器人等系統。

2022 年,公司智慧病房及智慧門診產品實現營業收入10,505.62 萬元,比去年同期增長 84.34%,占營業收入的12.47%。在數字經濟浪潮與國家政策的大力支持下,“新基建”持續賦能新發展格局,推動技術創新、業態創新,構建了智慧醫院建設的新模式,促進更加智慧化的醫療場景逐漸深入到就醫環節中,醫院的智慧化建設趨勢已成公司新的業績增長驅動點。

為了加速智慧醫院產業業務的發展,提升公司在智慧醫院產業的市場地位,公司深入強化“第二曲線”業務的布局,持續加強科技創新和研發能力,拓寬智慧醫院產品線,延伸拓展產業鏈條,積極引進和培養專業、高水平的研發技術人才,多措并舉,提高市場占有率,實現智慧醫院產業的高速增長。未來,公司將緊跟行業發展趨勢,持續開拓創新,并積極探索人工智能技術在智慧醫院領域的應用,提升醫生的工作效率,減輕護士的繁重工作,提高患者的就醫體驗,實現醫患互動的準確性和高效性,為醫院數字化升級貢獻力量。

公司的技術創新能力、數字化對講的技術優勢、產品的穩定性和性價比是公司智慧醫院業務的主要競爭優勢,公司的智慧醫院產品已在市場上形成明顯的差異化競爭。

五、目前公司原材料成本水平如何?面對原材料波動風險,公司有何應對措施?

截至目前,公司產品的主要原材料液晶顯示屏和IC芯片價格已回到原點。公司高度關注原材料價格波動的風險,建立完善的市場監測體系,及時了解市場動態和價格變化,掌握市場供求關系,為價格預警提供依據。公司通過采取多元化的采購渠道和定價體系,加強供應鏈精細化管理,調整供應鏈布局,持續拓展供應商渠道,導入有競爭力的物料。同時,公司根據市場趨勢的預測進行戰略采購儲備,并調整產品的市場銷售策略等,積極應對和防范原材料價格波動帶來的風險。

六、公司的智慧家庭中控屏是否可以接入市場上其他廠商的智能家居產品?

公司的智能家居產品同時擁有強大的多協議兼容功能,如ZigBee3.0、Wi-Fi、LAN、藍牙雙模、CAN、KNX、TCP/IP、RS232、RS485等,可打破各協議間壁壘,實現不同協議下上千種設備的互聯互通。如公司zigbee智能家居網關支持標準zigbee3.0協議,若不同品牌廠家的智能設備能遵循zigbee3.0標準協議規范,公司智能網關產品可以支持對接并聯控制。若不同品牌廠家使用的是私有協議但可提供協議對接,公司智能網關產品也能對接;如果不同品牌廠家使用的是私有協議,且不支持對接,公司智能網關產品則不支持對接。

七、在人工智能與大數據時代,公司在這方面未來有怎樣的布局規劃?

公司秉承“創新永不止步”的研發理念,堅持自主研發和技術創新,儲備了豐富的人工智能相關算法庫,包含:各種人臉檢測算法、人臉姿態評估算法、人臉關鍵點定位算法、高精度人臉識別比對算法、可見光/紅外光活體檢測算法、人車物等結構化分析算法、車牌/銘牌等OCR識別算法,并在實現產品基礎功能上融合人工智能、物聯網等新技術、新應用,推出了AI邊緣計算網關、智慧家庭中控屏等產品。

著眼未來,公司將積極探索多模態人工智能技術的研究和應用,并拓展視覺AI、語音AI等領域的研究,積極開展AGI的相關研究。公司將充分發揮與中科(廈門)數據智能研究院的戰略合作關系,借助中科(廈門)數據智能研究院在大數據和人工智能領域的學術研究優勢,共同探索AIGC模型的小型化研究、專業化模型微調訓練以及產業化應用落地,致力于將專業化AIGC小模型應用于智能家居、智慧醫院等領域,努力構建良好的創新生態共同體,擴大產業規模和效益。同時,公司將積極探索各種場景化AI算法模型在公司產品906/908邊緣計算網關和智慧家庭中控屏上的應用部署,實現AI的低成本化、本地化、產品化應用落地,助力公司從IoT到AIoT的全面轉型,用AI賦能千行百業。

八、公司產品是否存在季節性特征?

公司樓宇對講和智能家居產品的營業收入具有明顯的季節性特征,其主要與新建樓盤的交房時間關系密切。通常情況下,公司樓宇對講和智能家居產品下半年的營業收入及占比顯著高于上半年的水平,主要是因為樓宇對講和智能家居產品是在房地產樓盤項目竣工或交房前進行安裝,且新建樓盤竣工和交房時間一般集中在第三、四季度,所以地產商和工程商會集中在第三、四季度進行大批量的采購提貨,呈現較強的季節性特征。