太平洋資產管理有限責任公司,海富通基金管理有限公司,杭州優益增投資管理有限公司,上投摩根基金管理有限公司,光大保德信基金管理有限公司,明世伙伴基金管理(珠海)有限公司,長城證券股份有限公司,Pinnacle Investment Management Limited,景順長城基金管理有限公司,東方基金管理股份有限公司,平安養老保險股份有限公司,華安證券股份有限公司,北京宏道投資管理有限公司,嘉實基金管理有限公司,西藏信托有限公司,中郵理財有限責任公司,中信建投證券,深圳正圓投資有限公司,紅土創新基金管理有限公司,銀華基金管理股份有限公司,廣發基金管理有限公司,長城財富保險資產管理股份有限公司,COREVIEW CAPITAL MANAGEMENT LIMITED,China Securities (International) Finance Holding Company Limited(中信建投(國際)金融控股有限公司),圓信永豐基金管理有限公司,中國國際金融股份有限公司,金元證券股份有限公司,北京源樂晟資產管理有限公司,泰康養老保險股份有限公司,中郵人壽保險股份有限公司,中國人壽養老保險股份有限公司,中信證券股份有限公司,深圳山石基金管理有限公司,泰康資產管理有限責任公司,Hao Advisors Management Limited,中國中信集團有限公司,天治基金管理有限公司,申萬菱信基金管理有限公司,北京和聚投資管理有限公司,匯添富基金管理股份有限公司

公司情況介紹:

公司是金融科技行業,主要為以銀行為主的金融機構客戶提供產品及服務,公司業務分為金融科技產品、金融IT服務、咨詢、云計算和運營服務五大模塊,根據賽迪顧問 2022 年 6 月發布的《2021 中國銀行業 IT 解決方案市場份額分析報告》,公司總體市場競爭排名第四名,其中信用卡和交易銀行解決方案專項排名第一,信用卡解決方案連續三年穩居榜首。同時,在信貸管理系統、風險管理、客戶關系管理等解決方案市場,公司亦連續三年位居前三。同時公司測試服務和咨詢服務業務也處于行業領先地位。

(1)金融科技產品:圍繞銀行資產和風控業務領域,主要產品有信貸管理、風險管理、交易銀行、信用卡及零售金融等細分產品,該類業務占公司營收比例較大;

(2)金融IT服務:主要服務為項目管理,第三方專業測試,這里的測試不是單純的人力外包工作,我們可以為銀行的核心系統做系統測試和數據遷移的服務,保證其數據的一致性、完整性,確保新一代核心系統建設和遷移的質量;

(3)咨詢:這塊業務是公司全資子公司卡洛其在做,其團隊核心人員擁有外資銀行工作背景,依靠自身在金融行業多年的咨詢服務深厚積累,根據銀行未來的發展趨勢與行業自身的業務特點,從業務、科技、數據等不同維度提煉銀行業數字化建設的需求與特點,為多家不同性質的銀行差異化的制定未來五年數字化轉型與科技建設規劃方案,滿足客戶對業務創新、管理創新和降低成本的需求,幫助銀行提高自主可控率、信息安全和業務安全水平。2022年隨著宏觀環境對國內咨詢規劃領域的整體傾斜,公司咨詢品牌在市場上的龍頭地位進一步提升,公司在數字化轉型咨詢、信創咨詢、數據治理咨詢、大型項目PMO等多個領域取得了重大成就。

(4)云計算:這塊是我們的第二增長曲線,我們認為中小銀行在數字化轉型的過程中,必然面臨專業度不夠、資金和人員投入不足的窘境,我們希望能夠把像獲客、營銷、創新業務等這樣的產品,在原有產品的基礎上做精做深,通過產品云化的方式賦能中小行。

(5)運營服務:利用優勢科技產品提供的業務運營服務以提升業務附加值,具體包含營銷和客戶運營、供應鏈金融運營、信用卡業務代運營、貸后資產管理運營。

本次交流相關問題:

1、目前比較有明顯空間的領域有哪幾個細分領域?

回復:目前,銀行已經將信貸、信用卡、賬務核心這樣的關鍵業務系統拿出來,用分布式IT架構、微服務及符合信創要求的軟硬件系統重構信貸、信用卡核心系統。這里面發展空間還是很大的:一是銀行關鍵的業務系統并不是在一期就把所有功能實現,需要經過多期迭代,后續隨著業務發展會不斷產生新的需求,既有業務系統仍然會有升級改造需求;二是系統自身有生命周期,由于新的技術發展以及業務演變,整個系統仍會面臨大的重構。2022年以來,數據要素得到高度重視,隨著數據要素潛能釋放以及數據資產入表的推進,未來銀行會加大在數據資產管理項目上的IT投入,公司將繼續鞏固在數據資產管理上的市場領先地位,擴展新的業績增長點,以上均為公司未來的持續發展提供了保證。

2、大行和小行在信用卡業務、信貸管理的投入情況如何?

回復:就目前系統建設節奏來看,信用卡、信貸管理、傳統的賬務核心系統改造等均是在大型城商行以及排名靠前的股份制銀行中進行,暫時還沒有看到有小的城商行在做系統重構。

3、公司近幾年的發展和增速?

回復:過去幾年公司處于高速增長狀態,公司自上市后調整經營策略,會更加關注增長的質量,主要措施有:1.堅持大客戶戰略,將資源向戰略客戶傾斜,盡量拓展我們的每條產品和服務線的業務,深耕既有業務,形成較大規模且穩定增長的業務基本盤;2.加強應收賬款管理及業務線回款考核,重點加強項目交付與回款的運營服務支撐能力,達到減少應收賬款規模,改善現金流的目的。目前來看,公司對回款的管理效果明顯,2023年一季度銷售回款4.29億元,同比增長129.24%,公司預計2023年上半年經營活動產生的現金流量凈額將會得到大幅改善;3.提高人員效率,通過降低員工空閑率、建立資源池人員充分合理利用,以及加強工具類的研發及使用。希望通過上述措施實施,能夠減少應收賬款規模,改善現金流,使凈利潤的增速能夠高于營收增速,實現公司高質量發展。

4、天陽在信用卡核心系統改造,對公信貸改造主要是體現在哪些環節?

回復:信用卡和信貸管理系統都是銀行的重要的核心業務。先說說信用卡,以前國內的信用卡業務都是被國外廠商壟斷,其產品性能很強,隨著國外廠商的退出、技術的演變、信創和自主可控的要求,現在國內銀行紛紛將信用卡系統拿出來重構,新的自主系統產品通過分布式的方式可以進行很好的彌補和替換采,其吞吐量、性價比更是優于國外廠商。

目前,在國內的信用卡核心系統建設領域,只有天陽有能力承做整個系統建設,完成信用卡核心系統的全新重構,覆蓋授權、額度、發卡、賬務、清算、會計總賬、商務卡、資產管理等全信用卡核心模塊。公司已參與多家大型銀行信用卡系統建設工作,市場份額連續4年保持市場第一,保持超過32%的年復合增長率;

再說信貸管理系統,銀行需要具備靈活性和可擴展性能力底層技術架構以及更完整功能的信貸核心系統來支撐銀行的信貸業務,越來越多的銀行需要重構全行級的信貸管理系統。新的信貸管理系統采購分布式及微服務架構,滿足國產信創的要求。公司在信貸管理解決方案市場,亦連續三年位居前三。

5、2022年凈利潤較往年有下降,收入仍有增長的原因?

回復:公司2022年凈利潤下降主要有兩方面:1.隨著公司業務規模持續增長,員工人數也隨之增加,目前行業內人才競爭激烈,人工成本上漲較快,同時受到外部宏觀環境影響,項目交付效率下降,實施成本上升,導致報告期營業成本增幅高于營業收入增幅;2.為加強技術創新及保持技術領先優勢,提升核心競爭力,公司2022年研發費用24,955.22萬元,較上年增加1,298.98萬元,同比增長5.49%。收入規模增長源于公司良好的客戶結構,公司客戶主要為資產過萬億的大型銀行客戶,該類客戶收入占比為64.93%,大型銀行客戶具有規模大、科技投入高的特點,有力的保障了公司營業收入規模的持續增長,促進公司產品服務和專業能力穩步提高,也提升了公司在行業內的品牌影響力。

6、在數據要素方面公司是否有布局?

回復:銀行是典型的受數據驅動的行業,過去,公司一直在為銀行的數據治理相關工作賦能,通過搭建數據中臺,加強內部協同、打通數據壁壘,融通數據要素,推進業務數據化和數據業務化。隨著數據要素潛能釋放以及數據資產入表的推進,銀行積累的數據從原始數據演變為數據資源、進而形成數據資產,這都要求銀行加大其在金融科技領域的投入。對于新的業務方向,公司已有布局,希望通過引入經驗豐富的項目團隊,來補充公司在數據合規和數據安全能力,增強在數據資產咨詢規劃、數據資產梳理、數據資產平臺建設、數據安全咨詢規劃、數據安全平臺建設的全鏈路服務能力。

7、大型銀行占公司營收比例?

回復:公司在成立之初就是做大型銀行,有著豐富的項目經驗及優秀案例,我們常說的大型銀行是按照資產是否過萬億來劃分的,該類客戶在金融科技方面投入大、且項目延續性好。2022年公司資產過萬億的銀行客戶收入占比為64.93%,占比較上年有穩步提升。

8、請領導做一下一季報的情況介紹?

回復:公司2023年一季度歸屬于母公司凈利潤2793.75萬元,同比增長316.72%;營業收入4.81億元,同比增長8.08%。